ONSIDE — консалтинговая компания, специализирующаяся на стратегиях спонсорства и исследованиях для спортивного, развлекательного и социально значимого секторов в Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Америке. Компания предоставляет спонсорскую аналитику, консультационные и управленческие услуги спонсорам и правообладателям, помогая им оценивать возможности, разрабатывать индивидуальные соглашения и создавать партнёрства, рассчитанные на долгосрочную ценность. В число направлений работы входят стратегические партнёрства в сфере спорта и развлечений, включая заявку на проведение мужского чемпионата мира ICC T20, а также консультации по крупным спонсорским соглашениям, в том числе Guinness Six Nations.
Консультант по развитию бизнеса — гибридный формат в Мельбурне
Помогайте развивать клиентскую базу Onside в сфере сельскохозяйственных данных и операционного программного обеспечения, превращая потенциальных клиентов из малого бизнеса и крупных компаний в заказчиков. Квалифицируйте возможности, формируйте воронку продаж и назначайте ознакомительные встречи для территориальных менеджеров.
Описание
- Превращать входящий интерес со стороны малого и среднего бизнеса в клиентов
- Готовить клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса к плавной передаче в отдел по работе с клиентами
- Самостоятельно выявлять и квалифицировать возможности среди компаний среднего и крупного бизнеса
- Назначать ознакомительные встречи для территориальных менеджеров
- Расставлять приоритеты среди лидов и направлять время на наиболее перспективные возможности
- Тесно сотрудничать с территориальными менеджерами, отделами по работе с клиентами, маркетинга, продукта и инженером GTM
- Передавать информацию о потенциальных клиентах для улучшения маркетинговых сообщений и таргетинга
Требования
- Предыдущий опыт продаж B2B-программного обеспечения
- Подтверждённая способность самостоятельно формировать воронку продаж с помощью исходящего поиска клиентов
- Опыт конвертации входящих лидов и самостоятельного закрытия сделок с клиентами малого и среднего бизнеса
- Систематичное ведение CRM, обеспечивающее прозрачность активности по воронке для команды
- Умение адаптировать коммуникацию для аудитории от владельцев малого бизнеса до лиц, принимающих решения в крупных компаниях
- Знание HubSpot и MEDDPICC или сопоставимой системы квалификации будет преимуществом
- Опыт работы в сельском хозяйстве или сфере B2B SaaS будет преимуществом
Преимущества
- Работа из офиса в Мельбурне четыре дня в неделю
- Инструменты искусственного интеллекта, интегрированные в повседневные рабочие процессы
- Финансирование возможностей для общения и развития, поддерживающее содержательный профессиональный рост
- Сформированные и стабильные рабочие процессы компании
- Возможность внести вклад в развитие быстрорастущей компании
- Политика предоставления родительского отпуска
- Практичный и уважительный процесс найма с обновлениями на каждом этапе