業務發展顧問 - 墨爾本混合辦公
推動 Onside 農業資料與營運軟體的客戶成長，將中小企業與大型企業潛在客戶轉化為客戶。 負責評估商機、建立銷售管道，並為區域經理安排探索會議。
說明
- 將中小企業的入站興趣轉化為客戶
- 協助中小企業客戶順利交接給客戶成功團隊
- 獨立發掘並評估中型市場與大型企業客戶中的商機
- 為區域經理安排探索會議
- 排列潛在客戶優先順序，將時間投入最具潛力的商機
- 與區域經理、客戶成功、行銷、產品團隊及 GTM 工程師密切合作
- 分享潛在客戶洞察，改善行銷訊息與目標定位
職位要求
- 具備 B2B 軟體銷售經驗
- 展現透過主動開發潛在客戶建立個人銷售管道的能力
- 具備轉化入站潛在客戶並獨立完成中小企業交易的經驗
- 持續維護 CRM，讓團隊能透明掌握銷售管道活動
- 能針對從小型企業主到大型企業決策者的不同受眾調整對話方式
- 熟悉 HubSpot 與 MEDDPICC 或類似資格評估框架者佳
- 具備農業或 B2B SaaS 經驗者佳
福利待遇
- 每週四天在墨爾本辦公室工作
- 將 AI 工具整合至日常工作流程
- 提供聯繫與能力發展經費，支持有意義的成長
- 成熟且一致的公司營運節奏
- 有機會在快速成長的公司中發揮作用
- 育嬰假政策
- 務實且尊重求職者的招募流程，並在每個階段提供進度更新