ONSIDE je savjetodavna tvrtka za sponzorsku strategiju i istraživanje koja pruža usluge sportskom i zabavnom sektoru te inicijativama od društvenog značaja diljem Europe, Bliskog istoka i Sjeverne Amerike. Tvrtka sponzorima i nositeljima prava pruža analitičke, savjetodavne i upravljačke usluge povezane sa sponzorstvima, pomažući im u procjeni prilika, oblikovanju prilagođenih sporazuma i izgradnji partnerstava osmišljenih za stvaranje dugoročne vrijednosti. Njezin rad uključuje strateška partnerstva u sportu i zabavi, poput kandidature za domaćinstvo muškog Svjetskog prvenstva ICC T20, kao i savjetovanje o velikim sponzorskim sporazumima, uključujući Guinness Six Nations.
Konzultant za poslovni razvoj – Melbourne, hibridni rad
Potaknite rast korisničke baze za Onsideove poljoprivredne podatke i operativni softver pretvaranjem potencijalnih klijenata iz malih i srednjih poduzeća te velikih kompanija u korisnike. Kvalificirajte prilike, izgradite prodajni lijevak i dogovarajte sastanke za otkrivanje potreba za teritorijalne menadžere.
Opis
- Pretvarajte dolazni interes malih i srednjih poduzeća u korisnike
- Pripremite korisnike iz malih i srednjih poduzeća za neometanu primopredaju timu za korisnički uspjeh
- Samostalno identificirajte i kvalificirajte prilike među srednje velikim i velikim poduzećima
- Dogovarajte sastanke za otkrivanje potreba za teritorijalne menadžere
- Određujte prioritete među potencijalnim klijentima i usmjerite vrijeme na najjače prilike
- Blisko surađujte s teritorijalnim menadžerima, timovima za korisnički uspjeh, marketing, proizvod i GTM inženjerom
- Dijelite uvide o potencijalnim klijentima kako biste poboljšali marketinške poruke i ciljanje
Zahtjevi
- Prethodno iskustvo u prodaji B2B softvera
- Dokazana sposobnost izgradnje vlastitog prodajnog lijevka aktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata
- Iskustvo u pretvaranju dolaznih potencijalnih klijenata u korisnike i samostalnom zaključivanju prodaje malim i srednjim poduzećima
- Dosljedno vođenje CRM-a koje timu omogućuje transparentan uvid u aktivnosti prodajnog lijevka
- Sposobnost prilagodbe razgovora publici od vlasnika malih poduzeća do donositelja odluka u velikim kompanijama
- Poznavanje HubSpota i MEDDPICC-a ili usporedivog kvalifikacijskog okvira predstavlja prednost
- Iskustvo u poljoprivredi ili B2B SaaS-u predstavlja prednost
Pogodnosti
- Rad iz ureda u Melbourneu četiri dana tjedno
- Alati umjetne inteligencije integrirani u svakodnevne radne procese
- Sredstva za povezivanje i razvoj sposobnosti koja podupiru smislen rast
- Uspostavljeni i dosljedni načini rada u kompaniji
- Prilika za doprinos brzo rastućoj kompaniji
- Politika roditeljskog dopusta
- Praktičan i korektan proces zapošljavanja uz obavijesti tijekom svake faze