ONSIDEは、ヨーロッパ、中東、北米のスポーツ、エンターテインメント、社会貢献関連分野を対象とするスポンサーシップ戦略・リサーチのコンサルティング会社です。スポンサーや権利保有者に対して、スポンサーシップに関する情報提供、アドバイザリー、マネジメントサービスを提供し、機会の評価、最適化された契約の策定、長期的な価値の創出を目指すパートナーシップの構築を支援しています。業務には、ICC男子T20ワールドカップ招致案件などのスポーツ・エンターテインメント分野における戦略的パートナーシップや、ギネス・シックス・ネーションズを含む大規模なスポンサーシップ契約に関するコンサルティングが含まれます。
事業開発コンサルタント - メルボルン・ハイブリッド勤務
Onsideの農業データおよび業務ソフトウェアの顧客成長を推進し、中小企業とエンタープライズの見込み顧客を顧客へ転換します。 商機の見極め、パイプラインの構築、テリトリーマネージャーとのディスカバリーミーティングの設定を担当します。
仕事内容
- 中小企業からのインバウンドの関心を顧客化する
- 中小企業の顧客がカスタマーサクセスチームへ円滑に引き継がれるよう準備する
- ミッドマーケットおよびエンタープライズのアカウントから商機を自律的に発掘・選別する
- テリトリーマネージャーとのディスカバリーミーティングを設定する
- 見込み顧客に優先順位を付け、有望な商機に時間を配分する
- テリトリーマネージャー、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト、GTMエンジニアと緊密に連携する
- 見込み顧客のインサイトを共有し、マーケティングメッセージとターゲティングを改善する
応募要件
- B2Bソフトウェアの販売経験
- アウトバウンド開拓を通じて自身のパイプラインを構築した実績
- インバウンドリードを転換し、中小企業向け案件を自律的に成約した経験
- パイプライン活動をチームに透明化する、一貫したCRM運用
- 小規模事業者からエンタープライズの意思決定者まで、相手に応じて会話を調整する能力
- HubSpotおよびMEDDPICC、または同等の商機評価フレームワークの知識があれば尚可
- 農業またはB2B SaaSの経験があれば尚可
福利厚生
- 週4日、メルボルンオフィスで勤務
- 日常の業務フローにAIツールを導入
- 有意義な成長を支援する、つながりと能力開発のための資金
- 確立された一貫性のある会社運営のリズム
- 急成長する会社で貢献できる機会
- 育児休暇制度
- 各段階で進捗を共有する、実務的で敬意ある採用プロセス