业务发展顾问 - 墨尔本混合办公
推动 Onside 农业数据与运营软件的客户增长，转化中小企业和大型企业潜客。 负责筛选机会、建立销售管道，并为区域经理安排探索会议。
描述
- 将中小企业的入站兴趣转化为客户
- 帮助中小企业客户顺利交接给客户成功团队
- 独立发掘并筛选中端市场和大型企业客户中的销售机会
- 为区域经理安排探索会议
- 确定潜在客户优先级，将时间投入到最有潜力的机会中
- 与区域经理、客户成功、市场、产品团队及 GTM 工程师密切合作
- 分享潜客洞察，改进市场宣传信息和目标定位
任职要求
- 具备 B2B 软件销售经验
- 有通过主动开发潜客建立个人销售管道的能力
- 具备转化入站潜客并独立完成中小企业交易的经验
- 持续维护 CRM，确保团队能够透明了解销售管道活动
- 能够针对从小企业主到大型企业决策者的不同受众调整沟通方式
- 熟悉 HubSpot 和 MEDDPICC 或类似的资格评估框架者优先
- 具备农业或 B2B SaaS 经验者优先
福利待遇
- 每周四天在墨尔本办公室办公
- 将 AI 工具融入日常工作流程
- 提供联结与能力发展经费，支持有意义的成长
- 成熟且稳定的公司运营节奏
- 有机会在快速发展的公司中发挥作用
- 育儿假政策
- 务实、尊重候选人的招聘流程，并在每个阶段提供进展更新