ONSIDE
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1 – 10 Employés
ConseilDivertissementSports
ONSIDE est un cabinet de conseil en stratégie et en recherche dans le domaine du sponsoring, au service des secteurs du sport, du divertissement et des causes d’intérêt général en Europe, au Moyen-Orient et en Amérique du Nord. L’entreprise propose aux sponsors et aux détenteurs de droits des services d’intelligence, de conseil et de gestion du sponsoring, afin de les aider à évaluer les opportunités, à élaborer des accords sur mesure et à créer des partenariats conçus pour générer une valeur durable. Ses activités comprennent des partenariats stratégiques dans le sport et le divertissement, tels que la candidature à la Coupe du monde masculine T20 de l’ICC, ainsi que le conseil sur de grands accords de sponsoring, notamment le Guinness Six Nations.

Consultant en développement commercial - Hybride à Melbourne

Accélérez la croissance de la clientèle pour les données agricoles et les logiciels opérationnels d’Onside en convertissant des prospects de PME et de grandes entreprises. Qualifiez les opportunités, développez le pipeline et planifiez des réunions de découverte pour les Territory Managers.

Description

  • Convertir l’intérêt entrant des petites et moyennes entreprises en clients
  • Préparer les clients PME à une transition fluide vers l’équipe Customer Success
  • Identifier et qualifier de manière autonome les opportunités auprès de comptes du marché intermédiaire et de grandes entreprises
  • Planifier des réunions de découverte pour les Territory Managers
  • Prioriser les leads et consacrer du temps aux opportunités les plus prometteuses
  • Travailler en étroite collaboration avec les Territory Managers, Customer Success, Marketing, Produit et le GTM Engineer
  • Partager les informations sur les prospects afin d’améliorer les messages et le ciblage Marketing

Exigences

  • Expérience préalable dans la vente de logiciels B2B
  • Capacité démontrée à constituer un pipeline personnel grâce à la prospection outbound
  • Expérience dans la conversion de leads entrants et la conclusion autonome de contrats avec des PME
  • Pratiques CRM rigoureuses garantissant la transparence de l’activité du pipeline pour l’équipe
  • Capacité à adapter les échanges à des interlocuteurs allant des dirigeants de petites entreprises aux décideurs de grandes entreprises
  • La connaissance de HubSpot et de MEDDPICC ou d’un cadre de qualification comparable constitue un atout
  • Une expérience dans l’agriculture ou le SaaS B2B constitue un atout

Avantages

  • Travailler depuis le bureau de Melbourne quatre jours par semaine
  • Outils d’IA intégrés aux flux de travail quotidiens
  • Budget consacré à la mise en relation et au développement des compétences pour soutenir une croissance significative
  • Rythmes opérationnels établis et cohérents au sein de l’entreprise
  • Possibilité de contribuer au développement d’une entreprise en forte croissance
  • Politique de congé parental
  • Processus de recrutement pratique et respectueux, avec des nouvelles à chaque étape

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