ONSIDE je poradenská společnost zaměřená na sponzorskou strategii a výzkum pro sportovní, zábavní a společensky prospěšné sektory v Evropě, na Blízkém východě a v Severní Americe. Společnost poskytuje sponzorskou analytiku, poradenské a manažerské služby sponzorům a držitelům práv a pomáhá jim vyhodnocovat příležitosti, vytvářet smlouvy na míru a budovat partnerství s dlouhodobou hodnotou. Její činnost zahrnuje strategická partnerství ve sportu a zábavním průmyslu, například nabídku na pořádání mužského turnaje ICC Men’s T20 World Cup, a také poradenství při významných sponzorských smlouvách včetně Guinness Six Nations.
Konzultant rozvoje obchodních aktivit — hybridní práce v Melbourne
Pomáhejte rozvíjet zákaznickou základnu společnosti Onside v oblasti zemědělských dat a provozního softwaru tím, že budete měnit potenciální zákazníky z řad malých firem i velkých podniků v zákazníky. Kvalifikujte příležitosti, budujte obchodní trychtýř a plánujte úvodní schůzky pro teritoriální manažery.
Popis
- Proměňovat příchozí zájem malých a středních firem v zákazníky
- Připravovat zákazníky z řad malých a středních firem na hladké předání týmu Customer Success
- Samostatně identifikovat a kvalifikovat příležitosti u středně velkých firem a velkých podniků
- Plánovat úvodní schůzky pro teritoriální manažery
- Stanovovat priority leadů a věnovat čas nejperspektivnějším příležitostem
- Úzce spolupracovat s teritoriálními manažery, týmy Customer Success, Marketingu a Produktu a GTM inženýrem
- Sdílet poznatky o potenciálních zákaznících za účelem zlepšení marketingových sdělení a cílení
Požadavky
- Předchozí zkušenost s prodejem B2B softwaru
- Prokazatelná schopnost budovat vlastní obchodní trychtýř prostřednictvím aktivního vyhledávání potenciálních zákazníků
- Zkušenost s konverzí příchozích leadů a samostatným uzavíráním obchodů s malými a středními firmami
- Důsledná práce v CRM, která udržuje aktivitu v obchodním trychtýři transparentní pro celý tým
- Schopnost přizpůsobit komunikaci různým cílovým skupinám od vlastníků malých firem po osoby s rozhodovací pravomocí ve velkých podnicích
- Znalost HubSpotu a MEDDPICC nebo srovnatelného kvalifikačního rámce je výhodou
- Zkušenost v zemědělství nebo v oblasti B2B SaaS je výhodou
Benefity
- Práce z kanceláře v Melbourne čtyři dny v týdnu
- Nástroje umělé inteligence integrované do každodenních pracovních postupů
- Rozpočet na budování vztahů a rozvoj podporující smysluplný profesní růst
- Zavedený a konzistentní způsob fungování společnosti
- Možnost přispět k rozvoji rychle rostoucí společnosti
- Politika rodičovské dovolené
- Praktický a respektující náborový proces s průběžnými aktualizacemi v každé fázi