ONSIDE je svetovalno podjetje za sponzorsko strategijo in raziskave, ki deluje na področjih športa, zabavne industrije in družbeno koristnih pobud v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Severni Ameriki. Podjetje sponzorjem in imetnikom pravic zagotavlja vpoglede, svetovalne in upravljavske storitve na področju sponzorstev ter jim pomaga ocenjevati priložnosti, oblikovati prilagojene dogovore in graditi partnerstva, zasnovana za dolgoročno vrednost. Njegovo delo vključuje strateška partnerstva v športu in zabavni industriji, kot je kandidatura za gostiteljstvo moškega svetovnega prvenstva ICC v formatu T20, ter svetovanje pri pomembnih sponzorskih dogovorih, vključno z Guinness Six Nations.
Svetovalec za poslovni razvoj – Melbourne, hibridno delo
Spodbujajte rast strank za Onsideove kmetijske podatke in operativno programsko opremo s pretvarjanjem potencialnih strank iz malih in srednje velikih podjetij ter velikih organizacij v stranke. Kvalificirajte priložnosti, gradite prodajni lijak in načrtujte uvodne sestanke za teritorialne vodje.
Opis
- Pretvarjajte vhodno zanimanje malih in srednje velikih podjetij v stranke
- Stranke iz malih in srednje velikih podjetij pripravite na nemoten prenos k ekipi za uspeh strank
- Samostojno prepoznavajte in kvalificirajte priložnosti med srednje velikimi in velikimi podjetji
- Načrtujte uvodne sestanke za teritorialne vodje
- Določajte prednostne naloge med potencialnimi strankami in čas namenjajte najobetavnejšim priložnostim
- Tesno sodelujte s teritorialnimi vodji, ekipo za uspeh strank, trženjem, produktno ekipo in inženirjem GTM
- Delite vpoglede o potencialnih strankah za izboljšanje trženjskih sporočil in ciljanja
Zahteve
- Predhodne izkušnje s prodajo B2B programske opreme
- Dokazana sposobnost gradnje lastnega prodajnega lijaka z aktivnim iskanjem potencialnih strank
- Izkušnje s pretvarjanjem vhodnih potencialnih strank v stranke in samostojnim sklepanjem poslov z malimi in srednje velikimi podjetji
- Dosledno delo v CRM-ju, ki ekipi zagotavlja pregleden vpogled v dejavnosti prodajnega lijaka
- Sposobnost prilagajanja pogovorov občinstvom od lastnikov malih podjetij do odločevalcev v velikih organizacijah
- Poznavanje HubSpota in MEDDPICC ali primerljivega kvalifikacijskega okvira je prednost
- Izkušnje s področja kmetijstva ali B2B SaaS so prednost
Ugodnosti
- Delo iz pisarne v Melbournu štiri dni na teden
- Orodja umetne inteligence, vključena v vsakodnevne delovne procese
- Sredstva za povezovanje in razvoj kompetenc v podporo pomembni rasti
- Vzpostavljeni in dosledni načini dela v podjetju
- Priložnost za prispevanje v hitro rastočem podjetju
- Politika starševskega dopusta
- Praktičen in spoštljiv zaposlitveni proces z obvestili v vseh njegovih fazah