Ang ONSIDE ay isang consultancy sa estratehiya at pananaliksik sa sponsorship na naglilingkod sa mga sektor ng palakasan, entertainment, at mga layuning panlipunan sa buong Europe, Middle East, at North America. Nagbibigay ang kumpanya ng sponsorship intelligence, pagpapayo, at mga serbisyo sa pamamahala para sa mga sponsor at rights holder, na tumutulong sa kanilang suriin ang mga oportunidad, bumuo ng mga kasunduang iniakma sa kanilang pangangailangan, at lumikha ng mga partnership na idinisenyo para sa pangmatagalang halaga. Kabilang sa gawain nito ang mga estratehikong partnership sa palakasan at entertainment, tulad ng bid para sa ICC Men’s T20 World Cup, pati na ang pagkonsulta sa malalaking kasunduan sa sponsorship kabilang ang Guinness Six Nations.
Konsultant sa Pagpapaunlad ng Negosyo - Hybrid sa Melbourne
Papalaguin ang customer base para sa agriculture data at operational software ng Onside sa pamamagitan ng pag-convert ng mga prospect na SMB at enterprise. Kwalipikahin ang mga oportunidad, bumuo ng pipeline, at mag-iskedyul ng mga discovery meeting para sa Territory Managers.
Paglalarawan
- I-convert ang papasok na interes mula sa maliliit at katamtamang negosyo tungo sa mga customer
- Ihanda ang mga SMB customer para sa maayos na paglipat sa Customer Success
- Malayang tukuyin at kwalipikahin ang mga oportunidad sa mga mid-market at enterprise account
- Mag-iskedyul ng mga discovery meeting para sa Territory Managers
- Unahin ang mga lead at ilaan ang oras sa pinakamalalakas na oportunidad
- Makipagtulungan nang malapitan sa Territory Managers, Customer Success, Marketing, Product, at GTM Engineer
- Magbahagi ng mga insight tungkol sa prospect upang mapahusay ang mensahe at pag-target ng Marketing
Mga Kinakailangan
- May dating karanasan sa pagbebenta ng B2B software
- Napatunayang kakayahang bumuo ng sariling pipeline sa pamamagitan ng outbound prospecting
- Karanasan sa pag-convert ng inbound lead at independiyenteng pagsasara ng SMB deal
- Pare-parehong paggamit ng CRM upang maging malinaw sa team ang aktibidad sa pipeline
- Kakayahang iangkop ang mga pag-uusap para sa mga audience mula sa maliliit na may-ari ng negosyo hanggang sa mga enterprise decision-maker
- Ang kaalaman sa HubSpot at MEDDPICC o katumbas na qualification framework ay kalamangan
- Ang karanasan sa agriculture o B2B SaaS ay kalamangan
Mga Benepisyo
- Magtrabaho mula sa tanggapan sa Melbourne nang apat na araw bawat linggo
- Mga AI tool na isinama sa pang-araw-araw na workflow
- Pondo para sa koneksyon at pagpapaunlad ng kakayahan upang suportahan ang makabuluhang paglago
- Matatag at pare-parehong mga ritmo ng pagpapatakbo ng kumpanya
- Pagkakataong makapag-ambag sa isang mabilis na lumalagong kumpanya
- Patakaran sa parental leave
- Praktikal at magalang na proseso ng pagkuha, na may mga update sa bawat yugto