Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ ist eine Beratung für Supply-Chain-Technologie, die E-Commerce-Marken und Unternehmen betreut. Das Leistungsspektrum reicht von individueller Fulfillment-Software über FIQ Tech und der Implementierung von Lagerverwaltungssystemen bis hin zu Systemintegrationen, Fulfillment-Audits durch PPX Check und einer anteiligen Leitung von Supply-Chain-Funktionen. Das Unternehmen kombiniert moderne Technologie-Stacks, APIs und KI-gestützte Automatisierung, um Kunden dabei zu helfen, ihre Abläufe nach dem Kauf, die Effizienz in Lagern, Logistikprozesse und die langfristige Skalierbarkeit zu verbessern. Das Team arbeitet in den Bereichen Logistik, Beratung und Fertigung; der Schwerpunkt der Personalgewinnung liegt auf dem Aufbau und der Umsetzung technologiegestützter Fulfillment-Lösungen.

Vertriebsleiter/in, Mid-Market – Kanada, Remote

Verantwortung für die Gewinnung und Weiterentwicklung von Kunden für Fulfillment IQs Supply-Chain-Technologie und Beratungsleistungen im kanadischen Mid-Market. Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von Beratung, Transformation und Implementierung.

Beschreibung

  • Ein Portfolio aus Mid-Market-Interessenten und -Kunden aufbauen und betreuen
  • Pipeline durch aktive Ansprache, Branchenkontakte, Empfehlungen, Partner und von Fulfillment IQ generierte Chancen aufbauen
  • Verkaufschancen von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss steuern
  • Fulfillment IQs Supply-Chain-Beratung, Technologieumsetzung und Transformationsleistungen sowie Implementierungsservices verkaufen
  • Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Supply Chain, Operations, Fulfillment, Logistik und Technologie aufbauen
  • Mit Practice-Leitungen und Fachexperten zusammenarbeiten, um Lösungen zu definieren und Angebote zu erstellen
  • Möglichkeiten für Cross-Selling und den Ausbau von Kundenbeziehungen über die verschiedenen Geschäftsbereiche von Fulfillment IQ hinweg identifizieren
  • Diszipliniertes Pipeline-Management, Forecasting, Account-Planung und CRM-Dokumentation sicherstellen
  • An Kundenterminen, Konferenzen, Partnerinitiativen und Branchenveranstaltungen teilnehmen
  • Jährliche Buchungs- und Umsatzziele kontinuierlich erreichen
  • An den Chief Strategy Officer berichten

Anforderungen

  • Gesetzlich berechtigt, in Kanada zu arbeiten
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Supply Chain oder Logistik, professionelle Dienstleistungen, Beratung oder Unternehmenstechnologie
  • Praktische Kenntnisse in Fulfillment, Lagerhaltung, WMS, OMS, WES, 3PL-Betrieb oder Supply-Chain-Technologie
  • Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von professionellen Dienstleistungen, Beratungs-, Implementierungs- oder Technologie-Transformationsprojekten
  • Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus und im direkten Abschluss von Geschäften
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der aktiven Neukundenansprache und im Pipeline-Aufbau
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und im beratenden Verkauf
  • Fähigkeit, betriebliche und technologische Herausforderungen zu beurteilen und in wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu überführen
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen, Beratungs- und Delivery-Teams während Vertriebsprojekten
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Beziehungsaufbau
  • Konsequente Forecasting-Praxis und diszipliniertes CRM-Management

Zusatzleistungen

  • Erweiterte Kranken- und Zahnzusatzversicherung für Mitarbeitende und ihre Familien
  • Mitarbeiter-Wellnessprogramme, sofern verfügbar
  • Bezahlter Urlaub, Krankheitsurlaub und gesetzliche Feiertage
  • Flexible Urlaubsregelungen gemäß den lokalen arbeitsrechtlichen Standards
  • CPP-Beiträge und ein betrieblicher Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberbeiträgen
  • Mitarbeiteraktienoptionen, sofern verfügbar
  • Eigenes Budget für Lernen und Weiterentwicklung zur Förderung von Fachkenntnissen, Führungskompetenzen und beruflicher Entwicklung
  • Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle mit flexiblen Arbeitszeiten je nach Rolle und Kundenbedarf
  • Zuschüsse für Ausstattung und Arbeitsplatz sowie Erstattungen für Internet und geschäftliche Reisen, Teamevents und Offsites

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