Fulfillment IQ – tiekimo grandinės technologijų konsultacijų įmonė, aptarnaujanti e. prekybos prekių ženklus ir įmones. Jos veikla apima individualios užsakymų vykdymo programinės įrangos kūrimą per „FIQ Tech“, sandėlio valdymo sistemų diegimą, sistemų integraciją, užsakymų vykdymo auditą per „PPX Check“ ir dalinį tiekimo grandinės vadovavimą. Įmonė derina šiuolaikinius technologijų stekus, API ir dirbtiniu intelektu pagrįstą automatizavimą, kad padėtų klientams gerinti veiklą po pirkimo, sandėlio efektyvumą, logistikos procesus ir ilgalaikį mastelio didinimą. Komanda dirba logistikos, konsultavimo ir gamybos srityse, o samdant daugiausia dėmesio skiriama šių technologijomis grindžiamų užsakymų vykdymo sprendimų kūrimui ir įgyvendinimui.
Pardavimų direktorius, vidutinio dydžio įmonės – nuotolinis darbas Kanadoje
Vadovausite klientų pritraukimui ir esamų klientų plėtrai, siūlydami „Fulfillment IQ“ tiekimo grandinės technologijas ir konsultavimo paslaugas Kanados vidutinio dydžio įmonėms. Valdysite visą pardavimo ciklą – nuo konsultavimo iki transformacijos ir diegimo projektų.
Aprašymas
- Kurkite ir valdykite vidutinio dydžio potencialių bei esamų klientų portfelį
- Kurkite pardavimo galimybių srautą pasitelkdami aktyvią išorinę paiešką, ryšius su sektoriaus atstovais, rekomendacijas, partnerius ir „Fulfillment IQ“ sukurtas galimybes
- Valdykite pardavimo galimybes nuo kvalifikavimo ir poreikių išsiaiškinimo iki pasiūlymo, derybų ir sandorio užbaigimo
- Parduokite „Fulfillment IQ“ tiekimo grandinės konsultavimo, technologijų diegimo ir transformacijos bei įgyvendinimo paslaugas
- Kurkite ryšius su tiekimo grandinės, operacijų, užsakymų vykdymo, logistikos ir technologijų vadovais
- Bendradarbiaukite su praktikos vadovais ir dalyko ekspertais, kad apibrėžtumėte sprendimus ir parengtumėte pasiūlymus
- Ieškokite kryžminio pardavimo ir klientų paskyrų plėtros galimybių įvairiose „Fulfillment IQ“ veiklos srityse
- Tvarkingai valdykite pardavimo galimybių srautą, prognozes, klientų paskyrų planavimą ir CRM duomenis
- Dalyvaukite susitikimuose su klientais, konferencijose, partnerių iniciatyvose ir sektoriaus renginiuose
- Nuosekliai siekite metinių užsakymų ir pajamų tikslų
- Atsiskaitykite vyriausiajam strategijos pareigūnui
Reikalavimai
- Turite teisę legaliai dirbti Kanadoje
- Bent penkerių metų B2B pardavimų patirtis tiekimo grandinės ar logistikos, profesionalių paslaugų, konsultavimo arba įmonių technologijų srityje
- Praktinės užsakymų vykdymo, sandėliavimo, WMS, OMS, WES, 3PL veiklos arba tiekimo grandinės technologijų žinios
- Įrodyta sėkmė parduodant profesionalias paslaugas, konsultavimo, diegimo arba technologijų transformacijos projektus
- Patirtis valdant visą pardavimo ciklą ir tiesiogiai užbaigiant sandorius
- Stiprūs aktyvios potencialių klientų paieškos ir pardavimo galimybių srauto kūrimo gebėjimai
- Stiprūs poreikių išsiaiškinimo ir konsultacinio pardavimo įgūdžiai
- Gebėjimas įvertinti veiklos ir technologinius iššūkius bei paversti juos komerciškai įgyvendinamais sprendimais
- Patirtis bendradarbiaujant su techninėmis, konsultavimo ir įgyvendinimo komandomis pardavimo projektų metu
- Stiprūs pristatymų, pasiūlymų rengimo, derybų ir santykių kūrimo gebėjimai
- Nuosekli prognozavimo praktika ir drausmingas CRM valdymas
Privalumai
- Išplėstinis darbuotojų ir jų šeimų sveikatos bei odontologijos draudimas
- Darbuotojų gerovės programos, kai jos prieinamos
- Apmokamas laisvas laikas, nedarbingumo atostogos ir valstybinės šventės
- Lanksčios atostogų taisyklės, atitinkančios vietos darbo standartus
- CPP įmokos ir grupinis pensijų kaupimo planas su darbdavio įmokomis
- Darbuotojų akcijų pasirinkimo sandoriai, kai jie prieinami
- Atskiras mokymosi ir tobulėjimo biudžetas įgūdžiams, lyderystei ir karjeros augimui remti
- Nuotolinio ir hibridinio darbo galimybės bei lankstus darbo laikas, atsižvelgiant į pareigas ir klientų poreikius
- Įrangos ir darbo vietos išmokos, interneto ir verslo kelionių išlaidų kompensavimas, komandos renginiai ir išvykos