Fulfillment IQ est un cabinet de conseil en technologies de la chaîne d’approvisionnement qui accompagne des marques et des entreprises de commerce électronique. Ses activités couvrent le développement de logiciels de fulfillment sur mesure avec FIQ Tech, la mise en œuvre de systèmes de gestion d’entrepôt, l’intégration de systèmes, les audits de fulfillment réalisés par PPX Check et la direction externalisée de la chaîne d’approvisionnement. L’entreprise associe des technologies modernes, des API et l’automatisation pilotée par l’IA afin d’aider ses clients à améliorer leurs opérations après-vente, l’efficacité de leurs entrepôts, leurs processus logistiques et leur évolutivité à long terme. Son équipe intervient dans les domaines de la logistique, du conseil et de la fabrication, avec un recrutement axé sur la conception et la mise en œuvre de ces solutions de fulfillment fondées sur la technologie.
Directeur des ventes, marché intermédiaire - Télétravail au Canada
Pilotez l’acquisition et le développement de clients pour les technologies et services de conseil en chaîne d’approvisionnement de Fulfillment IQ auprès du marché intermédiaire canadien. Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la consultation et de la transformation aux missions de mise en œuvre.
Description
- Constituer et gérer un portefeuille de prospects et de clients du marché intermédiaire
- Créer un pipeline grâce à la prospection sortante, aux relations sectorielles, aux recommandations, aux partenaires et aux opportunités générées par Fulfillment IQ
- Gérer les opportunités de la qualification et de la découverte jusqu’à la proposition, la négociation et la conclusion
- Vendre les services de conseil en chaîne d’approvisionnement, de mise en œuvre et de transformation technologique, ainsi que les services d’implémentation de Fulfillment IQ
- Développer des relations avec les dirigeants de la chaîne d’approvisionnement, des opérations, du fulfillment, de la logistique et de la technologie
- Collaborer avec les responsables de pratiques et les experts métier pour définir les solutions et préparer les propositions
- Identifier les opportunités de ventes croisées et d’expansion des comptes au sein des différentes pratiques de Fulfillment IQ
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions, de la planification des comptes et des données du CRM
- Participer aux réunions clients, aux conférences, aux initiatives avec les partenaires et aux événements du secteur
- Atteindre régulièrement les objectifs annuels de prises de commandes et de chiffre d’affaires
- Rendre compte au directeur de la stratégie
Exigences
- Être légalement autorisé à travailler au Canada
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B dans la chaîne d’approvisionnement ou la logistique, les services professionnels, le conseil ou les technologies d’entreprise
- Bonne connaissance pratique du fulfillment, de l’entreposage, des systèmes WMS, OMS et WES, des opérations 3PL ou des technologies de la chaîne d’approvisionnement
- Réussite avérée dans la vente de services professionnels, de conseil, de mise en œuvre ou de missions de transformation technologique
- Expérience de la gestion de l’ensemble du cycle de vente et de la conclusion directe de contrats
- Solides capacités de prospection sortante et de développement de pipeline
- Solides compétences en découverte et en vente consultative
- Capacité à évaluer les défis opérationnels et technologiques et à les traduire en solutions commercialement viables
- Expérience de collaboration avec des équipes techniques, de conseil et de livraison pendant les missions commerciales
- Solides compétences en présentation, rédaction de propositions, négociation et développement de relations
- Pratiques de prévision constantes et gestion rigoureuse du CRM
Avantages
- Couverture étendue des soins de santé et soins dentaires pour les employés et leurs familles
- Programmes de bien-être pour les employés lorsqu’ils sont disponibles
- Congés payés, congés maladie et jours fériés
- Politiques de congés flexibles conformes aux normes du travail locales
- Cotisations au RPC et régime collectif d’épargne-retraite avec cotisations de l’employeur
- Options d’achat d’actions pour les employés lorsqu’elles sont disponibles
- Budget dédié à l’apprentissage et au développement pour soutenir les compétences, le leadership et l’évolution professionnelle
- Options de travail à distance et hybride avec des horaires flexibles selon le poste et les besoins des clients
- Allocations pour l’équipement et le poste de travail, remboursements des frais d’internet et de déplacements professionnels, événements d’équipe et séminaires hors site