Fulfillment IQ er en teknologikonsulentvirksomhed inden for forsyningskæder, som hjælper e-handelsbrands og virksomheder. Arbejdet spænder fra skræddersyet software til ordreopfyldelse gennem FIQ Tech og implementering af lagerstyringssystemer til systemintegrationer, revisioner af ordreopfyldelse gennem PPX Check samt midlertidig ledelse af forsyningskæden. Virksomheden kombinerer moderne teknologistakke, API'er og AI-drevet automatisering for at hjælpe kunder med at forbedre driften efter køb, lagereffektiviteten, logistikprocesserne og den langsigtede skalerbarhed. Teamet arbejder inden for logistik, rådgivning og produktion, med fokus på at udvikle og levere disse teknologibaserede løsninger til ordreopfyldelse.
Salgsdirektør, mellemstore virksomheder – fjernarbejde i Canada
Led kundeanskaffelse og vækst for Fulfillment IQ's teknologi- og konsulentydelser inden for forsyningskæden på det canadiske marked for mellemstore virksomheder. Håndtér hele salgsprocessen på tværs af konsulent-, transformations- og implementeringsprojekter.
Beskrivelse
- Opbyg og administrér en portefølje af potentielle kunder og kunder blandt mellemstore virksomheder
- Skab en salgspipeline gennem udgående opsøgende arbejde, brancheforbindelser, henvisninger, partnere og muligheder genereret af Fulfillment IQ
- Håndtér salgsmuligheder fra kvalificering og afdækning til tilbud, forhandling og afslutning
- Sælg Fulfillment IQ's konsulentydelser inden for forsyningskæden samt ydelser inden for teknologileverance, transformation og implementering
- Opbyg relationer til ledere inden for forsyningskæde, drift, ordreopfyldelse, logistik og teknologi
- Samarbejd med fagansvarlige og fageksperter om at afgrænse løsninger og udarbejde tilbud
- Find muligheder for krydssalg og udvidelse af kundekonti på tværs af Fulfillment IQ's forretningsområder
- Oprethold disciplineret pipelinehåndtering, prognosticering, kontoplanlægning og CRM-registrering
- Deltag i kundemøder, konferencer, partnerinitiativer og branchearrangementer
- Nå de årlige mål for bookinger og omsætning konsekvent
- Referér til Chief Strategy Officer
Krav
- Være juridisk berettiget til at arbejde i Canada
- Mindst fem års erfaring med B2B-salg inden for forsyningskæde eller logistik, professionelle ydelser, konsulentvirksomhed eller virksomhedsteknologi
- Praktisk kendskab til ordreopfyldelse, lagerdrift, WMS, OMS, WES, 3PL-drift eller forsyningskædeteknologi
- Dokumenteret succes med salg af professionelle ydelser, konsulentopgaver, implementeringer eller teknologitransformationsprojekter
- Erfaring med at håndtere hele salgsprocessen og lukke forretning direkte
- Stærke evner inden for udgående kundeopsøgende arbejde og pipelineudvikling
- Stærke evner inden for afdækning og rådgivende salg
- Evne til at vurdere operationelle og teknologiske udfordringer og omsætte dem til kommercielt levedygtige løsninger
- Erfaring med at samarbejde med tekniske teams, konsulentteams og leveringsteams under salgsprocesser
- Stærke evner inden for præsentationer, tilbud, forhandling og relationsopbygning
- Konsekvent prognosearbejde og disciplineret CRM-håndtering
Fordele
- Udvidet sundheds- og tandforsikring for medarbejdere og deres familier
- Trivselsprogrammer for medarbejdere, hvor de er tilgængelige
- Betalt frihed, sygeorlov og offentlige helligdage
- Fleksible orlovspolitikker i overensstemmelse med lokale arbejdsstandarder
- CPP-bidrag og en kollektiv pensionsopsparingsordning med arbejdsgiverbidrag
- Medarbejderaktieoptioner, hvor de er tilgængelige
- Dedikeret budget til læring og udvikling, der understøtter kompetencer, lederskab og karriereudvikling
- Mulighed for fjern- og hybridarbejde med fleksible arbejdstider baseret på rollen og kundernes behov
- Tilskud til udstyr og arbejdsplads samt refusion af internet, forretningsrejser, teamarrangementer og seminarer