Fulfillment IQ je konzultantska tvrtka za tehnologiju opskrbnog lanca koja pruža usluge brendovima i poduzećima u području e-trgovine. Njezin rad obuhvaća razvoj prilagođenog softvera za ispunjavanje narudžbi putem platforme FIQ Tech, implementaciju sustava za upravljanje skladištem, integraciju sustava, revizije procesa ispunjavanja narudžbi putem usluge PPX Check te pružanje strateškog vodstva u opskrbnom lancu na nepuno radno vrijeme. Tvrtka objedinjuje moderne tehnološke platforme, API-je i automatizaciju pokretanu umjetnom inteligencijom kako bi klijentima pomogla unaprijediti poslovanje nakon kupnje, učinkovitost skladišta, logističke procese i dugoročnu skalabilnost. Njezin tim djeluje u područjima logistike, savjetovanja i proizvodnje, a zapošljavanje je usmjereno na izgradnju i isporuku tehnološki podržanih rješenja za ispunjavanje narudžbi.
Direktor prodaje za srednje tržište – rad na daljinu iz Kanade
Vodite pridobivanje i širenje korisničke baze za Fulfillment IQ-ove tehnologije opskrbnog lanca i savjetodavne usluge na kanadskom tržištu srednjih poduzeća. Upravljate cijelim prodajnim ciklusom, od savjetovanja i transformacije do implementacije.
Kanada130.000 $ – 145.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Izgraditi i upravljati portfeljem potencijalnih i postojećih korisnika iz segmenta srednjih poduzeća
- Stvarati prodajni kanal putem izravnog obraćanja, industrijskih odnosa, preporuka, partnera i prilika koje generira Fulfillment IQ
- Upravljati prilikama od kvalifikacije i otkrivanja potreba do ponude, pregovora i zaključenja prodaje
- Prodavati Fulfillment IQ-ove savjetodavne usluge za opskrbni lanac, tehnološku isporuku i transformaciju te usluge implementacije
- Graditi odnose s voditeljima opskrbnog lanca, operacija, ispunjavanja narudžbi, logistike i tehnologije
- Surađivati s voditeljima stručnih područja i predmetnim stručnjacima na definiranju rješenja i pripremi ponuda
- Pronalaziti prilike za unakrsnu prodaju i proširenje računa kroz stručna područja Fulfillment IQ-a
- Održavati disciplinirano upravljanje prodajnim kanalom, prognoziranje, planiranje računa i CRM zapise
- Sudjelovati na sastancima s korisnicima, konferencijama, partnerskim inicijativama i industrijskim događanjima
- Dosljedno ostvarivati godišnje ciljeve rezervacija i prihoda
- Izvještavati glavnog direktora za strategiju
Zahtjevi
- Zakonsko ovlaštenje za rad u Kanadi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji u opskrbnom lancu ili logistici, profesionalnim uslugama, savjetovanju ili poslovnoj tehnologiji
- Radno znanje o ispunjavanju narudžbi, skladištenju, sustavima WMS, OMS, WES, poslovanju 3PL-a ili tehnologiji opskrbnog lanca
- Dokazani uspjeh u prodaji profesionalnih usluga, savjetodavnih, implementacijskih ili projekata tehnološke transformacije
- Iskustvo u upravljanju cijelim prodajnim ciklusom i izravnom zaključivanju poslova
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja prodajnog kanala
- Izražene vještine otkrivanja potreba i savjetodavne prodaje
- Sposobnost procjene operativnih i tehnoloških izazova te njihova pretvaranja u komercijalno održiva rješenja
- Iskustvo suradnje s tehničkim, savjetodavnim i isporučiteljskim timovima tijekom prodajnih angažmana
- Izražene prezentacijske, ponudbene, pregovaračke i komunikacijske vještine za izgradnju odnosa
- Dosljedna praksa prognoziranja i disciplinirano upravljanje CRM-om
Pogodnosti
- Prošireno zdravstveno i stomatološko osiguranje za zaposlenike i njihove obitelji
- Programi dobrobiti zaposlenika gdje su dostupni
- Plaćeni dopust, bolovanje i državni praznici
- Fleksibilne politike dopusta usklađene s lokalnim radnim standardima
- Doprinosi CPP-u i grupni plan mirovinske štednje uz doprinose poslodavca
- Dioničke opcije za zaposlenike gdje su dostupne
- Namjenski proračun za učenje i razvoj koji podupire vještine, vodstvo i razvoj karijere
- Mogućnosti rada na daljinu i hibridnog rada s fleksibilnim radnim vremenom ovisno o ulozi i potrebama klijenata
- Naknade za opremu i radnu stanicu, povrat troškova interneta i poslovnih putovanja, timska događanja i okupljanja