Fulfillment IQ on verkkokauppabrändejä ja yrityksiä palveleva toimitusketjuteknologian konsultointiyritys. Sen palveluihin kuuluvat FIQ Techin kautta toteutettava räätälöity toimitusohjelmisto, varastonhallintajärjestelmien käyttöönotot, järjestelmäintegraatiot, PPX Checkin kautta tehtävät toimitusprosessien auditoinnit sekä osa-aikainen toimitusketjujohtaminen. Yritys yhdistää nykyaikaiset teknologi pinot, API-rajapinnat ja tekoälypohjaisen automaation auttaakseen asiakkaitaan kehittämään oston jälkeisiä toimintoja, varastotehokkuutta ja logistiikkaprosesseja sekä varmistamaan pitkän aikavälin skaalautuvuuden. Tiimi työskentelee logistiikan, konsultoinnin ja valmistavan teollisuuden parissa, ja rekrytoinnissa keskitytään näiden teknologia-avusteisten toimitusratkaisujen rakentamiseen ja toteuttamiseen.
Myyntijohtaja, keskisuuret yritykset – etätyö Kanadassa
Johda asiakashankintaa ja asiakkuuksien laajentamista Fulfillment IQ:n toimitusketjuteknologian ja konsultointipalvelujen parissa Kanadan keskisuurten yritysten markkinassa. Hallinnoi koko myyntiprosessia konsultointi-, muutoshanke- ja käyttöönottoprojekteissa.
Kuvaus
- Rakenna ja hallinnoi keskisuurten yritysten potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden portfoliota
- Luo myyntiputkea aktiivisella ulospäin suuntautuvalla kontaktoinnilla, toimialasuhteilla, suositteluilla, kumppaneilla ja Fulfillment IQ:n tuottamilla mahdollisuuksilla
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia kvalifioinnista ja tarvekartoituksesta tarjoukseen, neuvotteluun ja kaupan päättämiseen
- Myy Fulfillment IQ:n toimitusketjukonsultointia, teknologian toimitus- ja muutoshankkeita sekä käyttöönottopalveluja
- Rakenna suhteita toimitusketjujen, operaatioiden, tilausten toimituksen, logistiikan ja teknologian johtajiin
- Tee yhteistyötä Practice Leadereiden ja aihealueiden asiantuntijoiden kanssa ratkaisujen määrittämiseksi ja tarjousten laatimiseksi
- Tunnista ristiinmyynnin ja asiakkuuksien laajentamisen mahdollisuuksia Fulfillment IQ:n eri liiketoiminta-alueilla
- Ylläpidä järjestelmällistä myyntiputken hallintaa, ennustamista, asiakkuussuunnittelua ja CRM-tietoja
- Osallistu asiakastapaamisiin, konferensseihin, kumppanihankkeisiin ja toimialan tapahtumiin
- Saavuta vuosittaiset tilaus- ja liikevaihtotavoitteet johdonmukaisesti
- Raportoi Chief Strategy Officerille
Vaatimukset
- Laillinen oikeus työskennellä Kanadassa
- Vähintään viiden vuoden B2B-myyntikokemus toimitusketjujen tai logistiikan, asiantuntijapalvelujen, konsultoinnin tai yritysteknologian parissa
- Käytännön tuntemus tilausten toimituksesta, varastoinnista, WMS-, OMS- tai WES-järjestelmistä, 3PL-toiminnoista tai toimitusketjuteknologiasta
- Osoitettu menestys asiantuntijapalvelujen, konsultoinnin, käyttöönottoprojektien tai teknologian muutoshankkeiden myynnissä
- Kokemus koko myyntiprosessin hallinnasta ja liiketoiminnan suorasta päättämisestä
- Vahvat aktiivisen prospektoinnin ja myyntiputken kehittämisen taidot
- Vahvat tarvekartoituksen ja konsultatiivisen myynnin taidot
- Kyky arvioida operatiivisia ja teknologisia haasteita ja muuttaa ne kaupallisesti toimiviksi ratkaisuiksi
- Kokemus yhteistyöstä teknisten, konsultointi- ja toimitustiimien kanssa myyntihankkeiden aikana
- Vahvat esitys-, tarjous-, neuvottelu- ja suhteiden rakentamisen taidot
- Johdonmukaiset ennustamiskäytännöt ja järjestelmällinen CRM-hallinta
Edut
- Laajennettu työterveys- ja hammashoivaturva työntekijöille ja heidän perheilleen
- Työntekijöiden hyvinvointiohjelmat siellä, missä niitä on saatavilla
- Palkallinen vapaa, sairausloma ja yleiset vapaapäivät
- Joustavat lomakäytännöt paikallisten työelämästandardien mukaisesti
- CPP-maksut ja ryhmämuotoinen eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksuosuuksilla
- Henkilöstön osakeoptiot siellä, missä niitä on saatavilla
- Erillinen oppimis- ja kehitysbudjetti taitojen, johtajuuden ja urakehityksen tukemiseen
- Etä- ja hybridityömahdollisuudet sekä joustavat työajat tehtävän ja asiakkaiden tarpeiden mukaan
- Laitteisto- ja työpistekorvaukset, internet- ja työmatkakulujen korvaukset, tiimitapahtumat ja offsite-tapahtumat