Fulfillment IQ — консалтинговая компания в сфере технологий для цепочек поставок, обслуживающая бренды электронной коммерции и корпоративных клиентов. Компания разрабатывает индивидуальное программное обеспечение для фулфилмента через FIQ Tech, внедряет системы управления складом, интегрирует системы, проводит аудит фулфилмента через PPX Check и предоставляет услуги руководителей цепочек поставок на условиях неполной занятости. Компания объединяет современные технологические стеки, API и автоматизацию на основе искусственного интеллекта, помогая клиентам совершенствовать операции после покупки, повышать эффективность складов, оптимизировать логистические процессы и обеспечивать долгосрочную масштабируемость. Команда работает в сферах логистики, консалтинга и производства, а найм сосредоточен на создании и внедрении технологичных решений для фулфилмента.
Директор по продажам, средний бизнес — удалённая работа в Канаде
Руководить привлечением и расширением клиентской базы для технологий и консалтинговых услуг Fulfillment IQ в сегменте среднего бизнеса Канады. Управлять полным циклом продаж — от консалтинга и трансформации до проектов внедрения.
Канада130 000 $ – 145 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Формировать и управлять портфелем потенциальных клиентов и клиентов среднего бизнеса
- Создавать воронку продаж посредством исходящих контактов, отраслевых связей, рекомендаций, партнёров и возможностей, созданных Fulfillment IQ
- Управлять возможностями от квалификации и выявления потребностей до подготовки предложения, переговоров и закрытия сделки
- Продавать консалтинговые услуги Fulfillment IQ в сфере цепочек поставок, услуги по технологической реализации и трансформации, а также услуги по внедрению
- Выстраивать отношения с руководителями в сферах цепочек поставок, операционной деятельности, фулфилмента, логистики и технологий
- Сотрудничать с руководителями практик и профильными экспертами для определения решений и подготовки предложений
- Находить возможности для кросс-продаж и расширения аккаунтов в различных практиках Fulfillment IQ
- Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж, прогнозирование, планирование работы с аккаунтами и ведение записей в CRM
- Участвовать во встречах с клиентами, конференциях, партнёрских инициативах и отраслевых мероприятиях
- Стабильно выполнять годовые целевые показатели по заключённым сделкам и выручке
- Подчиняться директору по стратегии
Требования
- Иметь законное разрешение на работу в Канаде
- Иметь не менее пяти лет опыта B2B-продаж в сфере цепочек поставок или логистики, профессиональных услуг, консалтинга или корпоративных технологий
- Владеть практическими знаниями о фулфилменте, складировании, WMS, OMS, WES, операциях 3PL или технологиях цепочек поставок
- Иметь подтверждённый успешный опыт продаж профессиональных услуг, консалтинговых, внедренческих или технологических трансформационных проектов
- Иметь опыт управления полным циклом продаж и самостоятельного закрытия сделок
- Обладать сильными навыками поиска клиентов и развития воронки продаж
- Обладать сильными навыками выявления потребностей и консультативных продаж
- Уметь оценивать операционные и технологические проблемы и превращать их в коммерчески жизнеспособные решения
- Иметь опыт сотрудничества с техническими, консалтинговыми и командами реализации в рамках продаж
- Обладать сильными навыками презентации, подготовки предложений, ведения переговоров и построения отношений
- Практиковать последовательное прогнозирование и дисциплинированное ведение CRM
Преимущества
- Расширенное медицинское и стоматологическое страхование для сотрудников и их семей
- Программы поддержки благополучия сотрудников, если доступны
- Оплачиваемый отпуск, больничный и государственные праздники
- Гибкие правила предоставления отпусков в соответствии с местными трудовыми нормами
- Взносы в CPP и групповая пенсионная накопительная программа с взносами работодателя
- Опционы на акции для сотрудников, если доступны
- Специальный бюджет на обучение и развитие навыков, лидерских качеств и карьерного роста
- Возможности удалённой и гибридной работы с гибким графиком в зависимости от роли и потребностей клиентов
- Компенсации за оборудование и рабочее место, возмещение расходов на интернет и деловые поездки, командные мероприятия и выездные встречи