Fulfillment IQ 是一家為電子商務品牌與企業提供服務的供應鏈技術顧問公司。其業務涵蓋透過 FIQ Tech 開發客製化履約軟體、導入倉儲管理系統、進行系統整合、透過 PPX Check 執行履約稽核，以及提供分時供應鏈領導服務。公司結合現代技術堆疊、API 與人工智慧驅動的自動化，協助客戶改善售後營運、提升倉庫效率、優化物流流程，並實現長期規模化發展。其團隊具備物流、顧問與製造業等領域的經驗，招募重點是建構與交付由技術賦能的履約解決方案。
銷售總監，中端市場——加拿大遠端
負責在加拿大中端市場拓展及擴大 Fulfillment IQ 供應鏈技術與顧問服務的客戶群。 管理涵蓋顧問、轉型及實施專案的完整銷售週期。
說明
- 建立並管理中端市場潛在客戶與客戶組合
- 透過主動開發、產業關係、轉介、合作夥伴及 Fulfillment IQ 產生的商機建立銷售管道
- 管理從資格評估與需求探索，到提案、談判及成交的完整商機流程
- 銷售 Fulfillment IQ 的供應鏈顧問、技術交付與轉型，以及實施服務
- 與供應鏈、營運、履約、物流及技術領域的領導者建立關係
- 與業務負責人及主題專家合作，界定解決方案範圍並準備提案
- 在 Fulfillment IQ 各業務領域發掘交叉銷售及客戶擴展機會
- 嚴格管理銷售管道、銷售預測、客戶規劃及 CRM 記錄
- 參與客戶會議、會議活動、合作夥伴計畫及產業活動
- 持續達成年度簽約額及營收目標
- 向首席策略官報告
職位要求
- 依法獲准在加拿大工作
- 至少五年 B2B 銷售經驗，產業涉及供應鏈或物流、專業服務、顧問或企業技術
- 了解履約、倉儲、WMS、OMS、WES、3PL 營運或供應鏈技術
- 具備銷售專業服務、顧問、實施或技術轉型專案的成功經驗
- 具備管理完整銷售週期並直接促成業務成交的經驗
- 具備出色的主動開發客戶及建立銷售管道能力
- 具備出色的需求探索及顧問式銷售能力
- 能夠評估營運及技術挑戰，並將其轉化為商業上可行的解決方案
- 在銷售專案期間具備與技術、顧問及交付團隊合作的經驗
- 具備出色的簡報、提案、談判及關係建立能力
- 具備一致的銷售預測實務及嚴謹的 CRM 管理能力
福利待遇
- 為員工及其家屬提供補充醫療及牙科保險
- 在適用地區提供員工健康計畫
- 帶薪休假、病假及公共假日休假
- 符合當地勞動標準的彈性休假政策
- CPP 提撥及雇主提撥的團體退休儲蓄計畫
- 在適用地區提供員工股票選擇權
- 提供專門的學習與發展預算，支持技能、領導力及職涯發展
- 提供遠端及混合辦公選項，並根據職位及客戶需求安排彈性工時
- 提供設備及工作站津貼、網路及商務差旅報銷、團隊活動及外出活動