Fulfillment IQ е консултантска компания за технологии за веригата на доставки, която обслужва брандове и предприятия в електронната търговия. Дейността ѝ обхваща разработване на персонализиран софтуер за изпълнение на поръчки чрез FIQ Tech, внедряване на системи за управление на складове, системна интеграция, одити на процесите по изпълнение на поръчки чрез PPX Check и предоставяне на стратегическо ръководство за веригата на доставки на непълен работен ден. Компанията съчетава съвременни технологични платформи, API интерфейси и автоматизация, базирана на изкуствен интелект, за да помогне на клиентите да подобрят операциите след покупката, ефективността на складовете, логистичните процеси и дългосрочната мащабируемост. Екипът ѝ работи в областите на логистиката, консултирането и производството, а набирането на служители е насочено към изграждането и предоставянето на технологично подпомагани решения за изпълнение на поръчки.
Директор продажби за средния пазар – дистанционна работа в Канада
Ръководи привличането и разширяването на клиентската база за технологиите и консултантските услуги на Fulfillment IQ в канадския сегмент на средния пазар. Управлява целия цикъл на продажбите – от консултирането и трансформацията до внедряването.
Канада130 000 CAD – 145 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изгражда и управлява портфолио от потенциални и настоящи клиенти от средния пазар
- Създава търговски поток чрез изходящо търсене, взаимоотношения в индустрията, препоръки, партньори и възможности, генерирани от Fulfillment IQ
- Управлява възможностите от квалификацията и проучването до предложението, преговорите и приключването
- Продава консултантските услуги на Fulfillment IQ в областта на веригата за доставки, технологичното предоставяне и трансформацията, както и услугите по внедряване
- Изгражда взаимоотношения с ръководители във веригата за доставки, операциите, изпълнението на поръчки, логистиката и технологиите
- Работи съвместно с ръководителите на практики и експертите по конкретни области за определяне на решения и подготовка на предложения
- Открива възможности за кръстосани продажби и разширяване на клиентските сметки в практиките на Fulfillment IQ
- Поддържа дисциплинирано управление на търговския поток, прогнозиране, планиране на клиентските сметки и CRM записи
- Участва в срещи с клиенти, конференции, партньорски инициативи и индустриални събития
- Постоянно изпълнява годишните цели за резервации и приходи
- Докладва на главния директор по стратегията
Изисквания
- Законно право за работа в Канада
- Поне пет години опит в B2B продажби във веригата за доставки или логистиката, професионалните услуги, консултирането или корпоративните технологии
- Работни познания за изпълнението на поръчки, складирането, системите WMS, OMS и WES, операциите на 3PL или технологиите за веригата на доставки
- Доказан успех в продажбата на професионални услуги, консултантски, внедрителски или ангажименти за технологична трансформация
- Опит в управлението на целия цикъл на продажбите и директното приключване на сделки
- Силни умения за изходящо търсене на потенциални клиенти и развитие на търговски поток
- Силни умения за проучване на потребностите и консултативни продажби
- Способност за оценяване на оперативни и технологични предизвикателства и превръщането им в търговски жизнеспособни решения
- Опит в партньорство с технически, консултантски и екипи за изпълнение по време на продажбени ангажименти
- Силни умения за презентации, предложения, преговори и изграждане на взаимоотношения
- Последователни практики за прогнозиране и дисциплинирано управление на CRM
Придобивки
- Разширено здравно и стоматологично покритие за служителите и техните семейства
- Програми за благосъстояние на служителите, когато са налични
- Платен отпуск, отпуск по болест и официални празници
- Гъвкави политики за отпуск в съответствие с местните трудови стандарти
- Вноски по CPP и групов план за пенсионни спестявания с вноски от работодателя
- Опции за акции за служители, когато са налични
- Специален бюджет за обучение и развитие, подпомагащ уменията, лидерството и кариерното развитие
- Възможности за дистанционна и хибридна работа с гъвкаво работно време според ролята и нуждите на клиентите
- Помощи за оборудване и работна станция, възстановяване на разходи за интернет и служебни пътувания, екипни събития и извънофисни срещи