Fulfillment IQ è una società di consulenza tecnologica per la catena di approvvigionamento che serve brand e aziende di e-commerce. Le sue attività spaziano dallo sviluppo di software personalizzati per il fulfillment tramite FIQ Tech all’implementazione di sistemi di gestione del magazzino, alle integrazioni tra sistemi, agli audit del fulfillment tramite PPX Check e alla leadership frazionata della catena di approvvigionamento. L’azienda combina stack tecnologici moderni, API e automazione basata sull’intelligenza artificiale per aiutare i clienti a migliorare le operazioni post-acquisto, l’efficienza dei magazzini, i processi logistici e la scalabilità a lungo termine. Il suo team opera nei contesti della logistica, della consulenza e della produzione, con un’attività di selezione focalizzata sullo sviluppo e sulla realizzazione di queste soluzioni di fulfillment abilitate dalla tecnologia.
Direttore vendite, mercato intermedio - Lavoro da remoto in Canada
Guida l’acquisizione e l’espansione dei clienti per la tecnologia e i servizi di consulenza nella catena di approvvigionamento di Fulfillment IQ nel mercato intermedio canadese. Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla consulenza e trasformazione fino agli incarichi di implementazione.
Descrizione
- Creare e gestire un portafoglio di potenziali clienti e clienti del mercato intermedio
- Creare opportunità commerciali attraverso attività di vendita outbound, relazioni nel settore, segnalazioni, partner e opportunità generate da Fulfillment IQ
- Gestire le opportunità dalla qualificazione e dalla fase di discovery fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura
- Vendere i servizi di consulenza sulla catena di approvvigionamento, delivery e trasformazione tecnologica e implementazione di Fulfillment IQ
- Costruire relazioni con i leader della catena di approvvigionamento, delle operazioni, del fulfillment, della logistica e della tecnologia
- Collaborare con i responsabili delle practice e gli esperti di materia per definire l’ambito delle soluzioni e preparare le proposte
- Individuare opportunità di cross-selling ed espansione degli account tra le practice di Fulfillment IQ
- Mantenere una gestione disciplinata della pipeline, delle previsioni, della pianificazione degli account e dei dati nel CRM
- Partecipare a riunioni con i clienti, conferenze, iniziative con i partner ed eventi del settore
- Raggiungere con costanza gli obiettivi annuali di ordini e ricavi
- Riportare al Chief Strategy Officer
Requisiti
- Essere legalmente autorizzati a lavorare in Canada
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B nella catena di approvvigionamento o nella logistica, nei servizi professionali, nella consulenza o nella tecnologia aziendale
- Conoscenza operativa di fulfillment, magazzino, WMS, OMS, WES, operazioni 3PL o tecnologia della catena di approvvigionamento
- Comprovato successo nella vendita di servizi professionali, consulenza, implementazione o incarichi di trasformazione tecnologica
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita e nella chiusura diretta di accordi commerciali
- Solide capacità di prospezione outbound e sviluppo della pipeline
- Solide competenze di discovery e vendita consulenziale
- Capacità di valutare le sfide operative e tecnologiche e trasformarle in soluzioni commercialmente sostenibili
- Esperienza nella collaborazione con team tecnici, di consulenza e delivery durante gli incarichi di vendita
- Solide capacità di presentazione, preparazione di proposte, negoziazione e costruzione di relazioni
- Previsioni coerenti e gestione disciplinata del CRM
Benefit
- Copertura sanitaria e dentistica estesa per i dipendenti e le loro famiglie
- Programmi di benessere per i dipendenti, ove disponibili
- Ferie retribuite, congedo per malattia e festività nazionali
- Politiche di congedo flessibili in linea con gli standard lavorativi locali
- Contributi al CPP e piano collettivo di risparmio previdenziale con contributi del datore di lavoro
- Stock option per i dipendenti, ove disponibili
- Budget dedicato alla formazione e allo sviluppo per sostenere competenze, leadership e crescita professionale
- Opzioni di lavoro da remoto e ibrido con orari flessibili in base al ruolo e alle esigenze dei clienti
- Contributi per attrezzature e postazione di lavoro, rimborsi per internet e trasferte di lavoro, eventi di team e incontri fuori sede