Fulfillment IQ je poradenská spoločnosť v oblasti technológií dodávateľského reťazca, ktorá poskytuje služby značkám a podnikom v oblasti elektronického obchodu. Jej činnosť zahŕňa vývoj vlastného softvéru na riadenie plnenia objednávok prostredníctvom FIQ Tech, implementáciu systémov riadenia skladov, integráciu systémov, audity plnenia objednávok prostredníctvom PPX Check a poskytovanie externého strategického vedenia dodávateľského reťazca na čiastočný úväzok. Spoločnosť kombinuje moderné technologické platformy, rozhrania API a automatizáciu využívajúcu umelú inteligenciu, aby klientom pomohla zlepšiť procesy po nákupe, efektivitu skladov, logistické postupy a dlhodobú škálovateľnosť. Jej tím pôsobí v oblastiach logistiky, poradenstva a výroby, pričom nábor sa zameriava na budovanie a poskytovanie technologicky podporovaných riešení pre plnenie objednávok.
Riaditeľ predaja pre stredný trh – práca na diaľku v Kanade
Riadi získavanie a rozširovanie zákazníkov pre technológie a poradenské služby Fulfillment IQ v segmente stredne veľkých kanadských firiem. Spravuje celý predajný cyklus od poradenstva a transformácie až po implementáciu.
Popis
- Budovať a spravovať portfólio potenciálnych a existujúcich zákazníkov zo segmentu stredne veľkých firiem
- Vytvárať predajný lievik prostredníctvom aktívneho oslovovania, odvetvových vzťahov, odporúčaní, partnerov a príležitostí vytvorených spoločnosťou Fulfillment IQ
- Riadiť príležitosti od kvalifikácie a zisťovania potrieb až po prípravu ponuky, vyjednávanie a uzavretie obchodu
- Predávať poradenské služby Fulfillment IQ v oblasti dodávateľských reťazcov, technologickú realizáciu a transformáciu a implementačné služby
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblasti dodávateľských reťazcov, prevádzky, plnenia objednávok, logistiky a technológií
- Spolupracovať s vedúcimi odborných oblastí a špecialistami na vymedzení riešení a príprave ponúk
- Vyhľadávať príležitosti na krížový predaj a rozšírenie účtov naprieč odbornými oblasťami Fulfillment IQ
- Udržiavať disciplinované riadenie predajného lievika, prognózovanie, plánovanie účtov a záznamy v CRM
- Zúčastňovať sa stretnutí so zákazníkmi, konferencií, partnerských iniciatív a odvetvových podujatí
- Stabilne plniť ročné ciele v oblasti objednávok a výnosov
- Podávať správy riaditeľovi pre stratégiu
Požiadavky
- Právne oprávnenie pracovať v Kanade
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom B2B v oblasti dodávateľských reťazcov alebo logistiky, profesionálnych služieb, poradenstva či podnikových technológií
- Praktická znalosť plnenia objednávok, skladovania, systémov WMS, OMS, WES, prevádzky 3PL alebo technológií dodávateľského reťazca
- Preukázateľné úspechy s predajom profesionálnych služieb, poradenských, implementačných alebo technologicko-transformačných projektov
- Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu a priamym uzatváraním obchodov
- Silné schopnosti aktívneho vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a rozvoja predajného lievika
- Silné schopnosti zisťovania potrieb a konzultatívneho predaja
- Schopnosť posúdiť prevádzkové a technologické výzvy a premeniť ich na obchodne realizovateľné riešenia
- Skúsenosti zo spolupráce s technickými, poradenskými a realizačnými tímami počas predajných procesov
- Silné prezentačné, ponukové, vyjednávacie a vzťahové schopnosti
- Dôsledná prax v prognózovaní a disciplinovaná správa CRM
Benefity
- Rozšírené zdravotné a zubné poistenie pre zamestnancov a ich rodiny
- Programy podpory zdravia zamestnancov podľa dostupnosti
- Platené voľno, nemocenské voľno a štátne sviatky
- Flexibilné pravidlá čerpania voľna v súlade s miestnymi pracovnými normami
- Príspevky CPP a skupinový dôchodkový sporiaci plán s príspevkami zamestnávateľa
- Zamestnanecké akciové opcie podľa dostupnosti
- Vyčlenený rozpočet na vzdelávanie a rozvoj podporujúci zručnosti, vodcovstvo a kariérny rast
- Možnosti práce na diaľku a hybridnej práce s flexibilným pracovným časom podľa pracovnej pozície a potrieb klientov
- Príspevky na vybavenie a pracovné miesto, náhrady nákladov na internet a služobné cesty, tímové podujatia a výjazdy