Fulfillment IQ 是一家为电子商务品牌和企业提供服务的供应链技术咨询公司。其业务涵盖通过 FIQ Tech 开发定制履约软件、实施仓库管理系统、开展系统集成、通过 PPX Check 进行履约审计，以及提供分时供应链领导服务。公司结合现代技术栈、API 和人工智能驱动的自动化，帮助客户改善售后运营、提升仓库效率、优化物流流程，并实现长期规模化发展。其团队拥有物流、咨询和制造业等领域的经验，招聘重点是构建和交付由技术赋能的履约解决方案。
销售总监，中端市场——加拿大远程
负责在加拿大中端市场拓展和扩大 Fulfillment IQ 供应链技术与咨询服务的客户群。 管理涵盖咨询、转型和实施项目的完整销售周期。
描述
- 建立并管理中端市场潜在客户和客户组合
- 通过主动外联、行业关系、转介绍、合作伙伴以及 Fulfillment IQ 生成的商机创建销售管道
- 管理从资格评估和需求发现，到方案、谈判和成交的完整商机流程
- 销售 Fulfillment IQ 的供应链咨询、技术交付与转型以及实施服务
- 与供应链、运营、履约、物流和技术领域的领导者建立关系
- 与业务负责人和主题专家合作，确定解决方案范围并准备提案
- 在 Fulfillment IQ 各业务领域发掘交叉销售和客户拓展机会
- 严格管理销售管道、销售预测、客户规划和 CRM 记录
- 参与客户会议、会议活动、合作伙伴计划和行业活动
- 持续完成年度签约额和收入目标
- 向首席战略官汇报
任职要求
- 依法获准在加拿大工作
- 至少五年 B2B 销售经验，行业涉及供应链或物流、专业服务、咨询或企业技术
- 了解履约、仓储、WMS、OMS、WES、3PL 运营或供应链技术
- 拥有销售专业服务、咨询、实施或技术转型项目的成功经验
- 具备管理完整销售周期并直接促成业务成交的经验
- 具备出色的主动拓展客户和开发销售管道能力
- 具备出色的需求发现和顾问式销售能力
- 能够评估运营和技术挑战，并将其转化为商业上可行的解决方案
- 在销售项目期间有与技术、咨询和交付团队合作的经验
- 具备出色的演示、提案、谈判和关系建立能力
- 具备持续的销售预测实践和严格的 CRM 管理能力
福利待遇
- 为员工及其家属提供补充医疗和牙科保险
- 在适用地区提供员工健康计划
- 带薪休假、病假和公共假日休假
- 符合当地劳动标准的灵活休假政策
- CPP 缴费及雇主供款的团体退休储蓄计划
- 在适用地区提供员工股票期权
- 提供专门的学习与发展预算，支持技能、领导力和职业发展
- 提供远程和混合办公选项，并根据职位和客户需求安排灵活工作时间
- 提供设备和工作站津贴、互联网和商务差旅报销、团队活动及外出活动