Fulfillment IQ es una consultora de tecnología para la cadena de suministro que presta servicios a marcas y empresas de comercio electrónico. Su trabajo abarca desde software personalizado para fulfillment mediante FIQ Tech hasta implementaciones de sistemas de gestión de almacenes, integraciones de sistemas, auditorías de fulfillment a través de PPX Check y liderazgo fraccionado de la cadena de suministro. La empresa combina tecnologías modernas, API y automatización impulsada por IA para ayudar a sus clientes a mejorar las operaciones posteriores a la compra, la eficiencia de los almacenes, los procesos logísticos y la escalabilidad a largo plazo. Su equipo trabaja en los ámbitos de la logística, la consultoría y la manufactura, con una contratación centrada en desarrollar y ofrecer estas soluciones de fulfillment habilitadas por tecnología.
Director de Ventas, Mercado Medio - Remoto en Canadá
Lidera la adquisición y expansión de clientes para la tecnología y los servicios de consultoría de Fulfillment IQ en el mercado medio canadiense. Gestiona el ciclo completo de ventas, desde la consultoría y la transformación hasta las iniciativas de implementación.
Descripción
- Crear y gestionar una cartera de posibles clientes y clientes del mercado medio
- Generar oportunidades mediante prospección directa, relaciones con el sector, recomendaciones, socios y oportunidades generadas por Fulfillment IQ
- Gestionar las oportunidades desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre
- Vender los servicios de consultoría de cadena de suministro, prestación y transformación tecnológica, e implementación de Fulfillment IQ
- Crear relaciones con líderes de cadena de suministro, operaciones, fulfillment, logística y tecnología
- Colaborar con líderes de práctica y expertos en la materia para definir el alcance de las soluciones y preparar propuestas
- Identificar oportunidades de venta cruzada y expansión de cuentas en las distintas prácticas de Fulfillment IQ
- Mantener una gestión disciplinada del embudo, previsiones, planificación de cuentas y registros en el CRM
- Participar en reuniones con clientes, conferencias, iniciativas con socios y eventos del sector
- Cumplir de forma constante los objetivos anuales de reservas e ingresos
- Reportar al Director de Estrategia
Requisitos
- Tener autorización legal para trabajar en Canadá
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B en cadena de suministro o logística, servicios profesionales, consultoría o tecnología empresarial
- Conocimientos prácticos de fulfillment, almacenamiento, WMS, OMS, WES, operaciones 3PL o tecnología de cadena de suministro
- Éxito demostrado en la venta de servicios profesionales, consultoría, implementación o iniciativas de transformación tecnológica
- Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y cerrando negocios directamente
- Sólidas capacidades de prospección directa y desarrollo de oportunidades
- Sólidas habilidades de descubrimiento y venta consultiva
- Capacidad para evaluar desafíos operativos y tecnológicos y convertirlos en soluciones comercialmente viables
- Experiencia colaborando con equipos técnicos, de consultoría y de prestación durante procesos de venta
- Sólidas capacidades de presentación, elaboración de propuestas, negociación y creación de relaciones
- Prácticas de previsión constantes y gestión disciplinada del CRM
Beneficios
- Cobertura médica y dental ampliada para empleados y sus familias
- Programas de bienestar para empleados cuando estén disponibles
- Tiempo libre remunerado, licencia por enfermedad y días festivos
- Políticas de permisos flexibles alineadas con las normas laborales locales
- Aportaciones al CPP y plan colectivo de ahorro para la jubilación con aportaciones del empleador
- Opciones sobre acciones para empleados cuando estén disponibles
- Presupuesto específico de aprendizaje y desarrollo para apoyar las competencias, el liderazgo y el crecimiento profesional
- Opciones de trabajo remoto e híbrido con horarios flexibles según el puesto y las necesidades de los clientes
- Subsidios para equipos y puestos de trabajo, reembolsos de internet y viajes de negocios, eventos de equipo y encuentros fuera de la oficina