Fulfillment IQ là công ty tư vấn công nghệ chuỗi cung ứng phục vụ các thương hiệu và doanh nghiệp thương mại điện tử. Công việc của công ty bao gồm phát triển phần mềm hoàn tất đơn hàng tùy chỉnh thông qua FIQ Tech, triển khai hệ thống quản lý kho, tích hợp hệ thống, kiểm toán hoạt động hoàn tất đơn hàng thông qua PPX Check và cung cấp dịch vụ lãnh đạo chuỗi cung ứng bán thời gian. Công ty kết hợp các nền tảng công nghệ hiện đại, API và tự động hóa dựa trên AI để giúp khách hàng cải thiện hoạt động sau mua hàng, hiệu quả kho bãi, quy trình logistics và khả năng mở rộng lâu dài. Đội ngũ của công ty hoạt động trong các lĩnh vực logistics, tư vấn và sản xuất, tập trung tuyển dụng nhân sự để xây dựng và cung cấp các giải pháp hoàn tất đơn hàng ứng dụng công nghệ này.
Giám đốc Kinh doanh, Thị trường Tầm trung - Làm việc từ xa tại Canada
Dẫn dắt hoạt động thu hút và mở rộng khách hàng cho các dịch vụ công nghệ chuỗi cung ứng và tư vấn của Fulfillment IQ trong phân khúc thị trường tầm trung tại Canada. Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tư vấn, chuyển đổi đến triển khai.
Mô tả
- Xây dựng và quản lý danh mục khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu trong phân khúc thị trường tầm trung
- Tạo nguồn cơ hội kinh doanh thông qua tiếp cận chủ động, quan hệ trong ngành, giới thiệu, đối tác và các cơ hội do Fulfillment IQ tạo ra
- Quản lý cơ hội từ khâu đánh giá, khám phá nhu cầu đến đề xuất, đàm phán và chốt giao dịch
- Bán các dịch vụ tư vấn chuỗi cung ứng, cung cấp và chuyển đổi công nghệ, cùng dịch vụ triển khai của Fulfillment IQ
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo trong các lĩnh vực chuỗi cung ứng, vận hành, hoàn tất đơn hàng, logistics và công nghệ
- Phối hợp với các lãnh đạo bộ phận chuyên môn và chuyên gia để xác định phạm vi giải pháp và chuẩn bị đề xuất
- Tìm kiếm cơ hội bán chéo và mở rộng tài khoản giữa các bộ phận chuyên môn của Fulfillment IQ
- Duy trì quản lý nguồn cơ hội, dự báo, lập kế hoạch tài khoản và hồ sơ CRM một cách kỷ luật
- Tham gia các cuộc họp với khách hàng, hội nghị, sáng kiến đối tác và sự kiện trong ngành
- Liên tục đạt các chỉ tiêu hằng năm về giá trị hợp đồng và doanh thu
- Báo cáo cho Giám đốc Chiến lược
Yêu cầu
- Được pháp luật cho phép làm việc tại Canada
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực chuỗi cung ứng hoặc logistics, dịch vụ chuyên nghiệp, tư vấn hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Có kiến thức thực tế về hoàn tất đơn hàng, kho bãi, WMS, OMS, WES, hoạt động 3PL hoặc công nghệ chuỗi cung ứng
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán dịch vụ chuyên nghiệp, tư vấn, triển khai hoặc các dự án chuyển đổi công nghệ
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng và trực tiếp chốt giao dịch
- Có năng lực tốt trong việc tìm kiếm khách hàng chủ động và phát triển nguồn cơ hội
- Có kỹ năng tốt trong khám phá nhu cầu và bán hàng tư vấn
- Có khả năng đánh giá các thách thức về vận hành và công nghệ, đồng thời chuyển hóa thành giải pháp khả thi về mặt thương mại
- Có kinh nghiệm phối hợp với các nhóm kỹ thuật, tư vấn và triển khai trong các hoạt động bán hàng
- Có năng lực tốt về thuyết trình, đề xuất, đàm phán và xây dựng quan hệ
- Duy trì hoạt động dự báo nhất quán và quản lý CRM có kỷ luật
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế và nha khoa mở rộng cho nhân viên và gia đình
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe nhân viên ở những nơi có áp dụng
- Nghỉ phép có hưởng lương, nghỉ ốm và các ngày nghỉ lễ
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt phù hợp với tiêu chuẩn lao động địa phương
- Đóng góp CPP và chương trình tiết kiệm hưu trí theo nhóm với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động
- Quyền chọn mua cổ phiếu ở những nơi có áp dụng
- Ngân sách học tập và phát triển riêng hỗ trợ nâng cao kỹ năng, năng lực lãnh đạo và phát triển nghề nghiệp
- Các lựa chọn làm việc từ xa và kết hợp cùng giờ làm linh hoạt tùy theo vai trò và nhu cầu khách hàng
- Trợ cấp thiết bị và không gian làm việc, hoàn trả chi phí internet và công tác, các sự kiện nhóm và hoạt động tập trung