Fulfillment IQ är ett teknikrådgivningsföretag inom försörjningskedjan som hjälper e-handelsvarumärken och företag. Arbetet omfattar allt från anpassad programvara för orderhantering genom FIQ Tech och implementationer av lagerhanteringssystem till systemintegrationer, granskningar av orderhantering genom PPX Check samt tillfälligt ledarskap inom försörjningskedjan. Företaget kombinerar moderna teknikstackar, API:er och AI-driven automatisering för att hjälpa kunderna att förbättra verksamheten efter köp, lagereffektiviteten, logistikprocesserna och den långsiktiga skalbarheten. Teamet arbetar inom logistik, rådgivning och tillverkning, med fokus på att utveckla och leverera dessa teknikbaserade lösningar för orderhantering.
Försäljningschef, mellanstora företag – distansarbete i Kanada
Led kundanskaffning och expansion för Fulfillment IQ:s teknik- och konsulttjänster inom leveranskedjan på den kanadensiska marknaden för mellanstora företag. Ansvara för hela säljcykeln, från konsulttjänster till transformations- och implementeringsuppdrag.
Beskrivning
- Bygg upp och hantera en portfölj av potentiella kunder och kunder bland mellanstora företag
- Skapa en pipeline genom utgående prospektering, branschrelationer, rekommendationer, partner och möjligheter som genereras av Fulfillment IQ
- Hantera möjligheter från kvalificering och behovsanalys till offert, förhandling och avslut
- Sälj Fulfillment IQ:s konsulttjänster inom leveranskedjan samt tjänster för teknikleverans, transformation och implementering
- Bygg relationer med ledare inom leveranskedjor, verksamhet, orderhantering, logistik och teknik
- Samarbeta med praktikansvariga och ämnesexperter för att utforma lösningar och ta fram offerter
- Identifiera möjligheter till korsförsäljning och expansion av kundkonton inom Fulfillment IQ:s olika verksamhetsområden
- Upprätthåll strukturerad pipelinehantering, prognostisering, kontoplanering och CRM-dokumentation
- Delta i kundmöten, konferenser, partnerinitiativ och branschevenemang
- Uppnå årliga mål för bokningar och intäkter på ett konsekvent sätt
- Rapportera till Chief Strategy Officer
Krav
- Ha laglig rätt att arbeta i Kanada
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning inom leveranskedjor eller logistik, professionella tjänster, konsultverksamhet eller företagsteknik
- Praktisk kunskap om orderhantering, lagerhållning, WMS, OMS, WES, 3PL-verksamhet eller teknik för leveranskedjor
- Dokumenterad framgång med att sälja professionella tjänster, konsultuppdrag, implementeringar eller transformationsuppdrag inom teknik
- Erfarenhet av att hantera hela säljcykeln och självständigt slutföra affärer
- Stark förmåga inom utgående prospektering och pipelineutveckling
- Stark kompetens inom behovsanalys och konsultativ försäljning
- Förmåga att bedöma operativa och tekniska utmaningar och omvandla dem till kommersiellt genomförbara lösningar
- Erfarenhet av samarbete med tekniska team, konsultteam och leveransteam under säljprocesser
- Stark förmåga inom presentationer, offerter, förhandling och relationsbyggande
- Konsekvent arbete med prognoser och strukturerad CRM-hantering
Förmåner
- Utökat sjukvårds- och tandvårdsskydd för anställda och deras familjer
- Program för medarbetarnas välbefinnande där sådana finns tillgängliga
- Betald ledighet, sjukfrånvaro och allmänna helgdagar
- Flexibla ledighetsregler i linje med lokala arbetsrättsliga standarder
- CPP-avgifter och en kollektiv pensionssparplan med arbetsgivarbidrag
- Personaloptioner där sådana finns tillgängliga
- Särskild budget för lärande och utveckling som stödjer kompetens, ledarskap och karriärutveckling
- Möjlighet till distans- och hybridarbete med flexibla arbetstider beroende på roll och kundernas behov
- Bidrag till utrustning och arbetsplats samt ersättning för internet, tjänsteresor, teamevenemang och internat