Fulfillment IQ — консалтингова компанія у сфері технологій для ланцюгів постачання, що обслуговує бренди електронної комерції та корпоративних клієнтів. Компанія розробляє індивідуальне програмне забезпечення для фулфілменту через FIQ Tech, упроваджує системи управління складом, інтегрує системи, проводить аудит фулфілменту через PPX Check і надає послуги керівників ланцюгів постачання на умовах часткової зайнятості. Компанія поєднує сучасні технологічні стеки, API та автоматизацію на основі штучного інтелекту, допомагаючи клієнтам удосконалювати операції після покупки, підвищувати ефективність складів, оптимізувати логістичні процеси та забезпечувати довгострокове масштабування. Команда працює у сферах логістики, консалтингу та виробництва, а найм зосереджений на створенні й упровадженні технологічних рішень для фулфілменту.
Директор із продажу, середній бізнес — віддалена робота в Канаді
Керувати залученням і розширенням клієнтської бази для технологій і консалтингових послуг Fulfillment IQ у сегменті середнього бізнесу Канади. Керувати повним циклом продажів — від консалтингу й трансформації до проєктів упровадження.
Канада130 000 $ – 145 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Формувати та керувати портфелем потенційних клієнтів і клієнтів середнього бізнесу
- Створювати воронку продажів завдяки вихідним контактам, галузевим зв’язкам, рекомендаціям, партнерам і можливостям, створеним Fulfillment IQ
- Керувати можливостями від кваліфікації та виявлення потреб до підготовки пропозиції, переговорів і закриття угоди
- Продавати консалтингові послуги Fulfillment IQ у сфері ланцюгів постачання, послуги з технологічної реалізації та трансформації, а також послуги з упровадження
- Вибудовувати відносини з керівниками у сферах ланцюгів постачання, операційної діяльності, фулфілменту, логістики й технологій
- Співпрацювати з керівниками практик і профільними експертами для визначення рішень і підготовки пропозицій
- Знаходити можливості для крос-продажів і розширення акаунтів у різних практиках Fulfillment IQ
- Підтримувати дисципліноване управління воронкою продажів, прогнозування, планування роботи з акаунтами та ведення записів у CRM
- Брати участь у зустрічах із клієнтами, конференціях, партнерських ініціативах і галузевих заходах
- Стабільно виконувати річні цільові показники за укладеними угодами та доходом
- Підпорядковуватися директору зі стратегії
Вимоги
- Мати законний дозвіл на роботу в Канаді
- Мати щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів у сфері ланцюгів постачання або логістики, професійних послуг, консалтингу чи корпоративних технологій
- Володіти практичними знаннями про фулфілмент, складське зберігання, WMS, OMS, WES, операції 3PL або технології ланцюгів постачання
- Мати підтверджений успішний досвід продажу професійних послуг, консалтингових, упроваджувальних або технологічно-трансформаційних проєктів
- Мати досвід управління повним циклом продажів і самостійного закриття угод
- Мати сильні навички пошуку клієнтів і розвитку воронки продажів
- Мати сильні навички виявлення потреб і консультативних продажів
- Уміти оцінювати операційні та технологічні проблеми й перетворювати їх на комерційно життєздатні рішення
- Мати досвід взаємодії з технічними, консалтинговими та командами реалізації під час продажів
- Мати сильні навички презентації, підготовки пропозицій, ведення переговорів і побудови відносин
- Практикувати послідовне прогнозування та дисципліноване ведення CRM
Переваги
- Розширене медичне та стоматологічне страхування для працівників і їхніх сімей
- Програми підтримки добробуту працівників, якщо доступні
- Оплачувана відпустка, лікарняні та державні свята
- Гнучкі правила надання відпусток відповідно до місцевих трудових норм
- Внески до CPP і групова пенсійна накопичувальна програма з внесками роботодавця
- Опціони на акції для працівників, якщо доступні
- Окремий бюджет на навчання та розвиток навичок, лідерських якостей і кар’єрного зростання
- Можливості віддаленої та гібридної роботи з гнучким графіком залежно від ролі й потреб клієнтів
- Компенсації за обладнання та робоче місце, відшкодування витрат на інтернет і ділові поїздки, командні заходи та виїзні зустрічі