
Fulfillment IQ เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งให้บริการแก่แบรนด์และองค์กรด้านอีคอมเมิร์ซ งานของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่การพัฒนาซอฟต์แวร์จัดการการดำเนินการตามคำสั่งซื้อแบบเฉพาะผ่าน FIQ Tech การติดตั้งระบบบริหารจัดการคลังสินค้า การเชื่อมต่อระบบ การตรวจสอบกระบวนการดำเนินการตามคำสั่งซื้อผ่าน PPX Check ไปจนถึงการให้บริการผู้นำด้านห่วงโซ่อุปทานแบบแบ่งเวลา บริษัทผสานเทคโนโลยีสมัยใหม่ API และระบบอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อช่วยลูกค้าปรับปรุงการดำเนินงานหลังการซื้อ ประสิทธิภาพคลังสินค้า กระบวนการโลจิสติกส์ และความสามารถในการขยายธุรกิจในระยะยาว ทีมงานของบริษัททำงานครอบคลุมด้านโลจิสติกส์ ที่ปรึกษา และการผลิต โดยมุ่งเน้นการสรรหาบุคลากรเพื่อสร้างและส่งมอบโซลูชันการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีเหล่านี้
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ตลาดขนาดกลาง - ทำงานทางไกลในแคนาดา
เป็นผู้นำการหาลูกค้าใหม่และการขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าสำหรับบริการเทคโนโลยีและที่ปรึกษาด้านซัพพลายเชนของ Fulfillment IQ ในตลาดขนาดกลางของแคนาดา ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่งานที่ปรึกษา การปรับเปลี่ยนองค์กร ไปจนถึงการนำไปใช้งาน
รายละเอียด
- สร้างและบริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าในตลาดขนาดกลาง
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก ความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม การแนะนำต่อ พันธมิตร และโอกาสที่ Fulfillment IQ สร้างขึ้น
- บริหารโอกาสทางการขายตั้งแต่การคัดกรองและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- ขายบริการที่ปรึกษาด้านซัพพลายเชน การส่งมอบและการปรับเปลี่ยนเทคโนโลยี รวมถึงบริการนำไปใช้งานของ Fulfillment IQ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำด้านซัพพลายเชน การปฏิบัติการ การดำเนินการตามคำสั่งซื้อ โลจิสติกส์ และเทคโนโลยี
- ทำงานร่วมกับหัวหน้าสายงานและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อกำหนดขอบเขตโซลูชันและจัดทำข้อเสนอ
- ค้นหาโอกาสในการขายต่อยอดและขยายบัญชีลูกค้าระหว่างสายงานต่าง ๆ ของ Fulfillment IQ
- บริหารไปป์ไลน์ การคาดการณ์ การวางแผนบัญชีลูกค้า และบันทึกใน CRM อย่างมีวินัย
- เข้าร่วมการประชุมลูกค้า การประชุมสัมมนา โครงการของพันธมิตร และงานอุตสาหกรรม
- บรรลุเป้าหมายมูลค่าการจองและรายได้ประจำปีอย่างสม่ำเสมอ
- รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์
คุณสมบัติ
- ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในแคนาดา
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปีในด้านซัพพลายเชนหรือโลจิสติกส์ บริการวิชาชีพ ที่ปรึกษา หรือเทคโนโลยีองค์กร
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ คลังสินค้า WMS OMS WES การดำเนินงานของ 3PL หรือเทคโนโลยีซัพพลายเชน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายบริการวิชาชีพ งานที่ปรึกษา งานนำไปใช้งาน หรือโครงการปรับเปลี่ยนเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและปิดธุรกิจโดยตรง
- มีความสามารถสูงในการหาลูกค้าเชิงรุกและพัฒนาไปป์ไลน์
- มีทักษะสูงในการค้นหาความต้องการและการขายเชิงที่ปรึกษา
- สามารถประเมินความท้าทายด้านการปฏิบัติการและเทคโนโลยี แล้วเปลี่ยนเป็นโซลูชันที่มีความเป็นไปได้ทางการค้า
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับทีมเทคนิค ทีมที่ปรึกษา และทีมส่งมอบระหว่างกระบวนการขาย
- มีทักษะสูงด้านการนำเสนอ การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์
- มีแนวทางการคาดการณ์ที่สม่ำเสมอและบริหาร CRM อย่างมีวินัย
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและทันตกรรมเพิ่มเติมสำหรับพนักงานและครอบครัว
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะพนักงานในพื้นที่ที่มีให้บริการ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง ลาป่วย และวันหยุดนักขัตฤกษ์
- นโยบายการลาแบบยืดหยุ่นตามมาตรฐานแรงงานท้องถิ่น
- เงินสมทบ CPP และแผนการออมเพื่อการเกษียณแบบกลุ่มพร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- สิทธิซื้อหุ้นในพื้นที่ที่มีให้บริการ
- งบประมาณการเรียนรู้และพัฒนาโดยเฉพาะเพื่อสนับสนุนทักษะ ภาวะผู้นำ และการเติบโตในสายอาชีพ
- ทางเลือกการทำงานทางไกลและแบบผสมผสาน พร้อมเวลาทำงานที่ยืดหยุ่นตามบทบาทและความต้องการของลูกค้า
- ค่าอุปกรณ์และสถานีทำงาน การคืนค่าอินเทอร์เน็ตและค่าเดินทางเพื่อธุรกิจ กิจกรรมทีม และการทำงานนอกสถานที่