Fulfillment IQは、eコマースブランドや企業にサプライチェーン技術コンサルティングを提供する会社です。FIQ Techを通じたカスタムフルフィルメントソフトウェアの開発、倉庫管理システムの導入、システム統合、PPX Checkによるフルフィルメント監査、フラクショナル型のサプライチェーンリーダーシップまで、幅広い業務を手がけています。最新の技術スタック、API、AIを活用した自動化を組み合わせ、購入後の業務運営、倉庫効率、物流プロセス、長期的な拡張性の向上を支援しています。チームは物流、コンサルティング、製造の各分野で活動しており、技術を活用したフルフィルメントソリューションの構築と提供に重点を置いて採用を行っています。
営業部長、中堅市場担当——カナダ・リモート
カナダの中堅市場で、Fulfillment IQ のサプライチェーン技術およびコンサルティングサービスの顧客獲得と拡大をリードします。 コンサルティング、トランスフォーメーション、導入案件にまたがる営業サイクル全体を管理します。
仕事内容
- 中堅市場の見込み顧客および顧客ポートフォリオを構築・管理する
- アウトバウンド施策、業界内の関係、紹介、パートナー、Fulfillment IQ が創出した商談を通じてパイプラインを構築する
- 適格性確認とディスカバリーから提案、交渉、成約まで商談を管理する
- Fulfillment IQ のサプライチェーンコンサルティング、技術提供・トランスフォーメーション、導入サービスを販売する
- サプライチェーン、オペレーション、フルフィルメント、物流、技術分野のリーダーと関係を構築する
- プラクティスリーダーおよび各分野の専門家と協力し、ソリューションの範囲を定めて提案書を作成する
- Fulfillment IQ の各プラクティスにおけるクロスセルおよびアカウント拡大の機会を見つける
- パイプライン管理、予測、アカウント計画、CRM 記録を規律正しく維持する
- 顧客ミーティング、カンファレンス、パートナー施策、業界イベントに参加する
- 年間の受注額および売上目標を継続的に達成する
- 最高戦略責任者に報告する
応募要件
- カナダで合法的に就労する資格があること
- サプライチェーンまたは物流、プロフェッショナルサービス、コンサルティング、エンタープライズテクノロジーのいずれかで、B2B 営業経験が5年以上あること
- フルフィルメント、倉庫、WMS、OMS、WES、3PL オペレーション、またはサプライチェーン技術に関する実務知識
- プロフェッショナルサービス、コンサルティング、導入、または技術トランスフォーメーション案件の販売で実績があること
- 営業サイクル全体を管理し、直接成約に至った経験
- アウトバウンド開拓およびパイプライン開発に優れた能力
- ディスカバリーおよびコンサルティブセールスに優れたスキル
- 業務上および技術上の課題を評価し、商業的に実行可能なソリューションへ転換する能力
- 営業案件で技術、コンサルティング、デリバリーチームと協業した経験
- プレゼンテーション、提案、交渉、関係構築に優れた能力
- 一貫した予測実務および規律ある CRM 管理能力
福利厚生
- 従業員とその家族を対象とした拡張医療保険および歯科保険
- 利用可能な地域での従業員ウェルネスプログラム
- 有給休暇、病気休暇、祝日休暇
- 現地の労働基準に沿った柔軟な休暇制度
- CPP 拠出および雇用主拠出付き団体退職貯蓄制度
- 利用可能な地域での従業員向けストックオプション
- スキル、リーダーシップ、キャリアの成長を支援する専用の学習・能力開発予算
- 職務および顧客ニーズに応じた柔軟な勤務時間を備えたリモート勤務・ハイブリッド勤務の選択肢
- 機器・ワークステーション手当、インターネットおよび業務出張費の払い戻し、チームイベント、オフサイト活動