Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
A Fulfillment IQ é uma consultoria de tecnologia para a cadeia de suprimentos que atende marcas e empresas de comércio eletrônico. Seu trabalho abrange desde software personalizado de fulfillment por meio da FIQ Tech até implementações de sistemas de gerenciamento de armazéns, integrações de sistemas, auditorias de fulfillment por meio da PPX Check e liderança fracionada da cadeia de suprimentos. A empresa combina tecnologias modernas, APIs e automação orientada por IA para ajudar seus clientes a aprimorar as operações pós-compra, a eficiência dos armazéns, os processos logísticos e a escalabilidade de longo prazo. Sua equipe atua nos contextos de logística, consultoria e manufatura, com foco na contratação de profissionais para desenvolver e entregar essas soluções de fulfillment baseadas em tecnologia.

Diretor de Vendas, Mercado Intermediário - Remoto no Canadá

Lidere a aquisição e a expansão de clientes para a tecnologia e os serviços de consultoria em cadeia de suprimentos da Fulfillment IQ no mercado intermediário canadense. Gerencie todo o ciclo de vendas, abrangendo consultoria, transformação e projetos de implementação.

Descrição

  • Criar e gerenciar uma carteira de prospects e clientes do mercado intermediário
  • Criar pipeline por meio de prospecção ativa, relacionamentos no setor, indicações, parceiros e oportunidades geradas pela Fulfillment IQ
  • Gerenciar oportunidades desde a qualificação e a descoberta até a proposta, negociação e fechamento
  • Vender os serviços da Fulfillment IQ de consultoria em cadeia de suprimentos, entrega e transformação de tecnologia e implementação
  • Construir relacionamentos com líderes de cadeia de suprimentos, operações, fulfillment, logística e tecnologia
  • Colaborar com líderes de prática e especialistas no assunto para definir soluções e preparar propostas
  • Identificar oportunidades de vendas cruzadas e expansão de contas entre as práticas da Fulfillment IQ
  • Manter uma gestão disciplinada do pipeline, previsões, planejamento de contas e registros no CRM
  • Participar de reuniões com clientes, conferências, iniciativas com parceiros e eventos do setor
  • Cumprir de forma consistente as metas anuais de reservas e receita
  • Reportar-se ao Diretor de Estratégia

Requisitos

  • Estar legalmente autorizado a trabalhar no Canadá
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B em cadeia de suprimentos ou logística, serviços profissionais, consultoria ou tecnologia empresarial
  • Conhecimento prático de fulfillment, armazenagem, WMS, OMS, WES, operações 3PL ou tecnologia de cadeia de suprimentos
  • Histórico comprovado de sucesso na venda de serviços profissionais, consultoria, implementação ou projetos de transformação tecnológica
  • Experiência gerenciando todo o ciclo de vendas e fechando negócios diretamente
  • Sólida capacidade de prospecção ativa e desenvolvimento de pipeline
  • Sólidas habilidades de descoberta e vendas consultivas
  • Capacidade de avaliar desafios operacionais e tecnológicos e transformá-los em soluções comercialmente viáveis
  • Experiência em parceria com equipes técnicas, de consultoria e entrega durante processos de vendas
  • Sólidas habilidades de apresentação, elaboração de propostas, negociação e construção de relacionamentos
  • Práticas consistentes de previsão e gestão disciplinada do CRM

Benefícios

  • Cobertura ampliada de saúde e odontológica para funcionários e suas famílias
  • Programas de bem-estar dos funcionários quando disponíveis
  • Folgas remuneradas, licença médica e feriados
  • Políticas de licença flexíveis alinhadas às normas trabalhistas locais
  • Contribuições ao CPP e plano coletivo de poupança para aposentadoria com contribuições do empregador
  • Opções de ações para funcionários quando disponíveis
  • Orçamento dedicado a aprendizado e desenvolvimento, apoiando habilidades, liderança e crescimento profissional
  • Opções de trabalho remoto e híbrido com horários flexíveis conforme a função e as necessidades dos clientes
  • Auxílios para equipamentos e estação de trabalho, reembolsos de internet e viagens de negócios, eventos de equipe e encontros fora do local de trabalho

Vagas relacionadas

SiGMA World

Coordenador de Conteúdo Digital, WordPress

SiGMA World
51 – 200 Funcionários
Comércio eletrônicoJogos

Coordene e otimize as publicações em WordPress para os negócios internacionais da SiGMA World nos setores de jogos, tecnologia, eventos e mídia. A função abrange formatação de conteúdo, recursos de mídia, verificações de qualidade e solução de problemas simples de CSS.

Abrir
TDCX

Subgerente de Operações – Central de Atendimento, Singapura

TDCX

Lidere o desempenho da central de atendimento e o desenvolvimento da equipe da TDCX em Singapura, usando métricas operacionais para aprimorar o serviço, a qualidade e a experiência do cliente. A função também apoia o planejamento de pessoal, a supervisão do orçamento e a melhoria contínua do Sistema de Gestão da Qualidade da TDCX.

Abrir
Rice University's Baker Institute for Public Policy

Coordenador(a) de acessibilidade digital

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Coordena a acessibilidade digital nos sites da Rice University, nos conteúdos do Canvas e em softwares. A função abrange conformidade com WCAG e ADA, capacitação, testes, correções, relatórios e planejamento em todo o campus.

Abrir
Centene Corporation

Coordenador de Serviços e Cuidados LTSS

Centene Corporation

Coordene serviços e apoios de longo prazo para os membros de Illinois, avaliando suas necessidades e elaborando planos de cuidado. Conecte pessoas idosas e pessoas com deficiência física a prestadores e recursos comunitários, e ajude as famílias a entender os serviços disponíveis.

Abrir
Providence

Coordenador(a) sênior de administração de serviços hospitalistas

Providence

Dá suporte à equipe hospitalista da Providence em contratação, credenciamento, licenciamento e integração de profissionais. Coordena atividades administrativas em hospitais e grupos médicos do norte da Califórnia.

Abrir
Supermicro

Coordenador(a) de Meio Ambiente, Saúde e Segurança (EHS), Supermicro — presencial em San José

Supermicro

Gerencie programas de meio ambiente, saúde e segurança nas instalações da Supermicro, apoiando a conformidade regulatória, inspeções, investigações, treinamentos e relatórios. Vaga presencial e em tempo integral em San José, Califórnia.

Abrir