
Fulfillment IQ היא חברת ייעוץ בתחום טכנולוגיות שרשרת האספקה, המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני וארגונים. פעילותה כוללת פיתוח תוכנות מותאמות אישית למימוש הזמנות באמצעות FIQ Tech, הטמעת מערכות לניהול מחסנים, אינטגרציות בין מערכות, ביקורות של תהליכי מימוש הזמנות באמצעות PPX Check, ומתן מנהיגות חלקית בתחום שרשרת האספקה. החברה משלבת טכנולוגיות מודרניות, ממשקי API ואוטומציה מבוססת בינה מלאכותית כדי לסייע ללקוחות לשפר את הפעילות שלאחר הרכישה, את יעילות המחסנים, את התהליכים הלוגיסטיים ואת יכולת ההתרחבות לטווח הארוך. הצוות שלה פועל בתחומי הלוגיסטיקה, הייעוץ והתעשייה, והגיוס מתמקד בבניית פתרונות מימוש הזמנות המבוססים על טכנולוגיה ובהטמעתם.
מנהל מכירות, שוק הביניים - עבודה מרחוק בקנדה
להוביל רכישת לקוחות והרחבת פעילות עבור שירותי טכנולוגיית שרשרת האספקה והייעוץ של Fulfillment IQ בקרב חברות שוק הביניים בקנדה. לנהל את מחזור המכירות המלא, הכולל התקשרויות ייעוץ, טרנספורמציה והטמעה.
תיאור
- בניית וניהול תיק של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות בשוק הביניים
- יצירת צבר הזדמנויות באמצעות פנייה יזומה, קשרים בענף, הפניות, שותפים והזדמנויות שמייצרת Fulfillment IQ
- ניהול הזדמנויות משלב הסינון והגילוי ועד להצעה, משא ומתן וסגירה
- מכירת שירותי הייעוץ בשרשרת האספקה, אספקת הטכנולוגיה והטרנספורמציה ושירותי ההטמעה של Fulfillment IQ
- בניית קשרים עם מנהלים בתחומי שרשרת האספקה, התפעול, המימוש, הלוגיסטיקה והטכנולוגיה
- שיתוף פעולה עם מובילי תחומי הפעילות ומומחי התוכן להגדרת פתרונות ולהכנת הצעות
- איתור הזדמנויות למכירה משולבת ולהרחבת חשבונות בין תחומי הפעילות של Fulfillment IQ
- שמירה על ניהול שיטתי של צבר ההזדמנויות, תחזיות, תכנון חשבונות ורשומות CRM
- השתתפות בפגישות עם לקוחות, בכנסים, ביוזמות שותפים ובאירועים בענף
- עמידה עקבית ביעדי הזמנות והכנסות שנתיים
- דיווח למנהל האסטרטגיה הראשי
דרישות
- אישור חוקי לעבוד בקנדה
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B בשרשרת האספקה או בלוגיסטיקה, בשירותים מקצועיים, בייעוץ או בטכנולוגיה ארגונית
- ידע מעשי במימוש, אחסנה, WMS, OMS, WES, תפעול 3PL או טכנולוגיית שרשרת האספקה
- הצלחה מוכחת במכירת שירותים מקצועיים, ייעוץ, פרויקטי הטמעה או התקשרויות לטרנספורמציה טכנולוגית
- ניסיון בניהול מחזור המכירות המלא ובסגירת עסקאות באופן ישיר
- יכולות חזקות באיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים ובפיתוח צבר הזדמנויות
- מיומנויות חזקות בגילוי ובמכירה ייעוצית
- יכולת להעריך אתגרים תפעוליים וטכנולוגיים ולהפוך אותם לפתרונות בעלי כדאיות מסחרית
- ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותים טכניים, צוותי ייעוץ וצוותי אספקה במהלך תהליכי מכירה
- יכולות חזקות בהצגה, הכנת הצעות, משא ומתן ובניית קשרים
- שיטות עקביות לחיזוי וניהול ממושמע של CRM
הטבות
- כיסוי מורחב של ביטוחי בריאות ושיניים לעובדים ולבני משפחותיהם
- תוכניות רווחה לעובדים, במקומות שבהם הן זמינות
- חופשה בתשלום, ימי מחלה וחגים ציבוריים
- מדיניות חופשות גמישה בהתאם לתקני העבודה המקומיים
- הפרשות ל-CPP ותוכנית חיסכון קבוצתית לפרישה עם הפרשות מעסיק
- אופציות למניות לעובדים, במקומות שבהם הן זמינות
- תקציב ייעודי ללמידה ולפיתוח התומך במיומנויות, מנהיגות וצמיחה מקצועית
- אפשרויות לעבודה מרחוק והיברידית עם שעות גמישות בהתאם לתפקיד ולצורכי הלקוחות
- החזרי ציוד ועמדת עבודה, החזרי אינטרנט ונסיעות עסקים, אירועי צוות ומפגשי חברה