Fulfillment IQ adalah konsultan teknologi rantai pasok yang melayani merek dan perusahaan eCommerce. Layanannya mencakup perangkat lunak fulfillment khusus melalui FIQ Tech, implementasi sistem manajemen gudang, integrasi sistem, audit fulfillment melalui PPX Check, serta kepemimpinan rantai pasok paruh waktu. Perusahaan ini memadukan tumpukan teknologi modern, API, dan otomatisasi berbasis AI untuk membantu klien meningkatkan operasi pascapembelian, efisiensi gudang, proses logistik, dan skalabilitas jangka panjang. Timnya bekerja dalam konteks logistik, konsultasi, dan manufaktur, dengan perekrutan yang berfokus pada pembangunan dan penerapan solusi fulfillment berbasis teknologi ini.
Direktur Penjualan, Pasar Menengah - Kerja Jarak Jauh di Kanada
Memimpin akuisisi dan ekspansi pelanggan untuk teknologi rantai pasok serta layanan konsultasi Fulfillment IQ di segmen pasar menengah Kanada. Mengelola seluruh siklus penjualan yang mencakup konsultasi, transformasi, dan implementasi.
Deskripsi
- Membangun dan mengelola portofolio prospek serta pelanggan pasar menengah
- Menciptakan pipeline melalui pendekatan keluar, hubungan industri, referensi, mitra, dan peluang yang dihasilkan Fulfillment IQ
- Mengelola peluang mulai dari kualifikasi dan penemuan kebutuhan hingga proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menjual layanan konsultasi rantai pasok, penyampaian dan transformasi teknologi, serta implementasi Fulfillment IQ
- Membangun hubungan dengan para pemimpin di bidang rantai pasok, operasional, pemenuhan pesanan, logistik, dan teknologi
- Berkolaborasi dengan Pemimpin Praktik dan pakar bidang untuk menentukan cakupan solusi serta menyiapkan proposal
- Menemukan peluang penjualan silang dan ekspansi akun di seluruh praktik Fulfillment IQ
- Menjaga pengelolaan pipeline, perkiraan penjualan, perencanaan akun, dan catatan CRM secara disiplin
- Berpartisipasi dalam pertemuan pelanggan, konferensi, inisiatif mitra, dan acara industri
- Mencapai target pemesanan dan pendapatan tahunan secara konsisten
- Melapor kepada Direktur Strategi Utama
Persyaratan
- Memiliki wewenang hukum untuk bekerja di Kanada
- Memiliki pengalaman penjualan B2B setidaknya lima tahun di bidang rantai pasok atau logistik, layanan profesional, konsultasi, atau teknologi perusahaan
- Memahami fulfillment, pergudangan, WMS, OMS, WES, operasional 3PL, atau teknologi rantai pasok
- Berhasil menjual layanan profesional, konsultasi, implementasi, atau proyek transformasi teknologi
- Berpengalaman mengelola seluruh siklus penjualan dan menutup bisnis secara langsung
- Memiliki kemampuan kuat dalam pencarian prospek keluar dan pengembangan pipeline
- Memiliki keterampilan kuat dalam discovery dan penjualan konsultatif
- Mampu menilai tantangan operasional dan teknologi serta mengubahnya menjadi solusi yang layak secara komersial
- Berpengalaman bekerja sama dengan tim teknis, konsultasi, dan delivery selama proses penjualan
- Memiliki kemampuan presentasi, penyusunan proposal, negosiasi, dan membangun hubungan yang kuat
- Menerapkan praktik perkiraan penjualan yang konsisten dan pengelolaan CRM yang disiplin
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan dan gigi tambahan bagi karyawan dan keluarganya
- Program kesejahteraan karyawan jika tersedia
- Cuti berbayar, cuti sakit, dan hari libur nasional
- Kebijakan cuti fleksibel yang selaras dengan standar ketenagakerjaan setempat
- Iuran CPP dan rencana tabungan pensiun kelompok dengan kontribusi dari pemberi kerja
- Opsi saham karyawan jika tersedia
- Anggaran pembelajaran dan pengembangan khusus untuk mendukung keterampilan, kepemimpinan, dan pertumbuhan karier
- Pilihan kerja jarak jauh dan hibrida dengan jam kerja fleksibel berdasarkan peran dan kebutuhan klien
- Tunjangan peralatan dan ruang kerja, penggantian biaya internet dan perjalanan bisnis, acara tim, serta kegiatan luar kantor