Fulfillment IQ는 이커머스 브랜드와 기업을 대상으로 공급망 기술 컨설팅을 제공하는 회사입니다. FIQ Tech를 통한 맞춤형 풀필먼트 소프트웨어 개발, 창고관리시스템 구축, 시스템 통합, PPX Check를 통한 풀필먼트 감사, 분할형 공급망 리더십 서비스 등을 제공합니다. 현대적인 기술 스택, API, AI 기반 자동화를 결합해 고객이 구매 후 운영을 개선하고 창고 효율성과 물류 프로세스를 향상하며 장기적으로 확장할 수 있도록 지원합니다. 물류, 컨설팅, 제조 분야에서 활동하는 팀으로 구성되어 있으며, 기술 기반 풀필먼트 솔루션을 구축하고 제공하는 데 중점을 두고 채용합니다.
영업 이사, 중견 시장 담당——캐나다 원격
캐나다 중견 시장에서 Fulfillment IQ의 공급망 기술 및 컨설팅 서비스 고객 확보와 확장을 이끕니다. 컨설팅, 혁신, 구현 프로젝트 전반의 전체 영업 주기를 관리합니다.
설명
- 중견 시장 잠재 고객 및 고객 포트폴리오를 구축하고 관리합니다
- 아웃바운드 영업, 업계 관계, 추천, 파트너 및 Fulfillment IQ가 발굴한 기회를 통해 영업 파이프라인을 만듭니다
- 자격 검토와 탐색부터 제안, 협상 및 계약 체결까지 기회를 관리합니다
- Fulfillment IQ의 공급망 컨설팅, 기술 제공 및 혁신, 구현 서비스를 판매합니다
- 공급망, 운영, 풀필먼트, 물류 및 기술 분야의 리더들과 관계를 구축합니다
- 프랙티스 리더 및 분야별 전문가와 협력하여 솔루션 범위를 정하고 제안서를 준비합니다
- Fulfillment IQ의 각 프랙티스에서 교차 판매 및 고객 계정 확장 기회를 발굴합니다
- 영업 파이프라인 관리, 예측, 계정 계획 및 CRM 기록을 체계적으로 유지합니다
- 고객 미팅, 컨퍼런스, 파트너 이니셔티브 및 업계 행사에 참여합니다
- 연간 수주액 및 매출 목표를 지속적으로 달성합니다
- 최고전략책임자에게 보고합니다
지원 자격
- 캐나다에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
- 공급망 또는 물류, 전문 서비스, 컨설팅 또는 엔터프라이즈 기술 분야에서 5년 이상의 B2B 영업 경험
- 풀필먼트, 창고, WMS, OMS, WES, 3PL 운영 또는 공급망 기술에 대한 실무 지식
- 전문 서비스, 컨설팅, 구현 또는 기술 혁신 프로젝트를 판매한 입증된 성공 경험
- 전체 영업 주기를 관리하고 직접 계약을 성사시킨 경험
- 강력한 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 파이프라인 개발 역량
- 뛰어난 탐색 및 컨설팅 영업 역량
- 운영 및 기술 과제를 평가하고 상업적으로 실행 가능한 솔루션으로 전환하는 능력
- 영업 과정에서 기술, 컨설팅 및 딜리버리 팀과 협력한 경험
- 뛰어난 프레젠테이션, 제안, 협상 및 관계 구축 능력
- 일관된 예측 방식과 체계적인 CRM 관리 역량
복리후생
- 직원 및 가족을 위한 확장 의료 및 치과 보장
- 제공되는 지역에서 직원 웰니스 프로그램
- 유급휴가, 병가 및 공휴일
- 현지 노동 기준에 부합하는 유연한 휴가 정책
- CPP 납부 및 고용주 기여가 포함된 단체 퇴직 저축 제도
- 제공되는 지역에서 직원 주식 옵션
- 기술, 리더십 및 경력 성장을 지원하는 전용 학습 및 개발 예산
- 직무와 고객 요구에 따라 유연한 근무시간을 적용하는 원격 및 하이브리드 근무 옵션
- 장비 및 워크스테이션 수당, 인터넷 및 업무 출장비 환급, 팀 행사 및 오프사이트
