Fulfillment IQ هي شركة استشارات في تكنولوجيا سلاسل الإمداد تخدم علامات التجارة الإلكترونية والمؤسسات. يشمل عملها تطوير برمجيات مخصصة لتنفيذ الطلبات من خلال FIQ Tech، وتنفيذ أنظمة إدارة المستودعات، وتكامل الأنظمة، وإجراء عمليات تدقيق لتنفيذ الطلبات عبر PPX Check، وتوفير قيادة جزئية لسلاسل الإمداد. تجمع الشركة بين حزم التكنولوجيا الحديثة وواجهات برمجة التطبيقات والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة العملاء على تحسين عمليات ما بعد الشراء، وكفاءة المستودعات، وإجراءات الخدمات اللوجستية، وقابلية التوسع على المدى الطويل. يعمل فريقها في مجالات الخدمات اللوجستية والاستشارات والتصنيع، مع تركيز التوظيف على بناء حلول تنفيذ الطلبات المدعومة بالتكنولوجيا وتقديمها.
مدير المبيعات، السوق المتوسطة - العمل عن بُعد في كندا
قيادة اكتساب العملاء وتوسيع نطاقهم لخدمات Fulfillment IQ في تقنيات سلاسل الإمداد والاستشارات عبر سوق الشركات المتوسطة في كندا. إدارة دورة المبيعات الكاملة التي تشمل الاستشارات والتحول والتنفيذ.
الوصف
- بناء وإدارة محفظة من العملاء المحتملين والعملاء في السوق المتوسطة
- إنشاء مسار مبيعات من خلال التواصل الخارجي والعلاقات في القطاع والإحالات والشركاء والفرص التي تنشئها Fulfillment IQ
- إدارة الفرص بدءًا من التأهيل والاكتشاف وصولًا إلى تقديم العروض والتفاوض والإغلاق
- بيع خدمات Fulfillment IQ في استشارات سلاسل الإمداد وتقديم التكنولوجيا والتحول والتنفيذ
- بناء علاقات مع القادة في سلاسل الإمداد والعمليات والتنفيذ والخدمات اللوجستية والتكنولوجيا
- التعاون مع قادة الممارسات والخبراء المتخصصين لتحديد نطاق الحلول وإعداد العروض
- العثور على فرص البيع المتقاطع وتوسيع الحسابات عبر ممارسات Fulfillment IQ
- الحفاظ على إدارة منضبطة لمسار المبيعات والتنبؤ وتخطيط الحسابات وسجلات إدارة علاقات العملاء
- المشاركة في اجتماعات العملاء والمؤتمرات ومبادرات الشركاء وفعاليات القطاع
- تحقيق أهداف الحجوزات والإيرادات السنوية باستمرار
- رفع التقارير إلى رئيس الاستراتيجية
المتطلبات
- الحصول على تصريح قانوني للعمل في كندا
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات ضمن سلاسل الإمداد أو الخدمات اللوجستية أو الخدمات المهنية أو الاستشارات أو تكنولوجيا المؤسسات
- معرفة عملية بالتنفيذ والتخزين وأنظمة إدارة المستودعات WMS وأنظمة إدارة الطلبات OMS وأنظمة تنفيذ المستودعات WES وعمليات مقدمي الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة 3PL أو تقنيات سلاسل الإمداد
- نجاح مثبت في بيع الخدمات المهنية أو الاستشارات أو مشاريع التنفيذ أو مشاريع التحول التقني
- خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة وإغلاق الأعمال مباشرة
- قدرات قوية في استكشاف العملاء المحتملين خارجيًا وتطوير مسار المبيعات
- مهارات قوية في الاكتشاف والبيع الاستشاري
- القدرة على تقييم التحديات التشغيلية والتقنية وتحويلها إلى حلول مجدية تجاريًا
- خبرة في الشراكة مع فرق التقنية والاستشارات والتنفيذ خلال مراحل البيع
- قدرات قوية في العرض وإعداد المقترحات والتفاوض وبناء العلاقات
- ممارسات متسقة في التنبؤ وإدارة منضبطة لنظام إدارة علاقات العملاء
المزايا
- تغطية موسعة للتأمين الصحي وتأمين الأسنان للموظفين وعائلاتهم
- برامج عافية للموظفين حيثما كانت متاحة
- إجازة مدفوعة الأجر وإجازة مرضية والعطلات الرسمية
- سياسات إجازات مرنة متوافقة مع معايير العمل المحلية
- مساهمات في خطة المعاشات الكندية CPP وخطة جماعية للادخار التقاعدي مع مساهمات من صاحب العمل
- خيارات أسهم للموظفين حيثما كانت متاحة
- ميزانية مخصصة للتعلم والتطوير تدعم تنمية المهارات والقيادة والتقدم المهني
- خيارات العمل عن بُعد والعمل الهجين مع ساعات مرنة استنادًا إلى طبيعة الدور واحتياجات العملاء
- بدلات للمعدات ومحطة العمل، وتعويضات الإنترنت وسفر الأعمال، وفعاليات الفرق واللقاءات الخارجية