Fulfillment IQ to firma konsultingowa specjalizująca się w technologiach łańcucha dostaw, obsługująca marki e-commerce i przedsiębiorstwa. Zakres jej działalności obejmuje tworzenie dedykowanego oprogramowania do realizacji zamówień za pośrednictwem FIQ Tech, wdrażanie systemów zarządzania magazynem, integrację systemów, audyty procesów realizacji zamówień prowadzone przez PPX Check oraz zapewnianie zewnętrznego, częściowego wsparcia przy zarządzaniu łańcuchem dostaw. Firma łączy nowoczesne rozwiązania technologiczne, interfejsy API i automatyzację opartą na sztucznej inteligencji, aby pomagać klientom usprawniać operacje po zakupie, zwiększać wydajność magazynów, optymalizować procesy logistyczne i zapewniać długoterminową skalowalność. Zespół działa w obszarach logistyki, doradztwa i produkcji, a rekrutacja koncentruje się na tworzeniu i wdrażaniu technologicznych rozwiązań do realizacji zamówień.
Dyrektor Sprzedaży, Segment Średnich Firm — praca zdalna w Kanadzie
Kierowanie pozyskiwaniem i rozwojem klientów dla technologii łańcucha dostaw oraz usług doradczych Fulfillment IQ w kanadyjskim segmencie średnich firm. Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży obejmującym doradztwo, transformację i wdrożenia.
Opis
- Budowanie i zarządzanie portfelem potencjalnych klientów oraz klientów z segmentu średnich firm
- Tworzenie lejka sprzedażowego dzięki kontaktom wychodzącym, relacjom branżowym, rekomendacjom, partnerom i szansom sprzedażowym generowanym przez Fulfillment IQ
- Zarządzanie szansami sprzedażowymi od kwalifikacji i rozpoznania potrzeb po przygotowanie oferty, negocjacje i zamknięcie transakcji
- Sprzedaż usług doradczych Fulfillment IQ w zakresie łańcucha dostaw, dostarczania i transformacji technologii oraz wdrożeń
- Budowanie relacji z liderami ds. łańcucha dostaw, operacji, realizacji zamówień, logistyki i technologii
- Współpraca z liderami praktyk i ekspertami merytorycznymi przy określaniu rozwiązań i przygotowywaniu ofert
- Znajdowanie możliwości sprzedaży krzyżowej i rozszerzania współpracy z klientami w ramach praktyk Fulfillment IQ
- Dyscyplinowane zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prognozowanie, planowanie obsługi klientów i prowadzenie danych w CRM
- Udział w spotkaniach z klientami, konferencjach, inicjatywach partnerskich i wydarzeniach branżowych
- Stała realizacja rocznych celów dotyczących zawartych transakcji i przychodów
- Raportowanie do Dyrektora ds. Strategii
Wymagania
- Legalne uprawnienie do pracy w Kanadzie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze łańcucha dostaw lub logistyki, usług profesjonalnych, doradztwa lub technologii dla przedsiębiorstw
- Praktyczna znajomość realizacji zamówień, magazynowania, WMS, OMS, WES, operacji 3PL lub technologii łańcucha dostaw
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży usług profesjonalnych, projektów doradczych, wdrożeniowych lub transformacji technologicznej
- Doświadczenie w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży i samodzielnym zamykaniu transakcji
- Silne umiejętności pozyskiwania klientów i rozwijania lejka sprzedażowego
- Silne umiejętności rozpoznawania potrzeb i sprzedaży doradczej
- Umiejętność oceny wyzwań operacyjnych i technologicznych oraz przekształcania ich w rozwiązania opłacalne komercyjnie
- Doświadczenie we współpracy z zespołami technicznymi, doradczymi i wdrożeniowymi podczas procesów sprzedażowych
- Silne umiejętności prezentacji, przygotowywania ofert, negocjacji i budowania relacji
- Systematyczne prognozowanie i zdyscyplinowane zarządzanie CRM
Benefity
- Rozszerzone ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne dla pracowników i ich rodzin
- Programy wspierające dobrostan pracowników, jeśli są dostępne
- Płatny urlop, zwolnienia chorobowe i dni ustawowo wolne od pracy
- Elastyczne zasady urlopowe zgodne z lokalnymi standardami prawa pracy
- Składki CPP oraz grupowy plan oszczędzania emerytalnego ze składkami pracodawcy
- Opcje na akcje dla pracowników, jeśli są dostępne
- Dedykowany budżet na naukę i rozwój umiejętności, kompetencji przywódczych oraz kariery
- Możliwość pracy zdalnej i hybrydowej z elastycznymi godzinami zależnymi od roli i potrzeb klientów
- Dodatki na sprzęt i stanowisko pracy, zwrot kosztów internetu i podróży służbowych, wydarzenia zespołowe oraz wyjazdy integracyjne