Fulfillment IQ je svetovalno podjetje za tehnologijo dobavne verige, ki služi blagovnim znamkam in podjetjem na področju e-trgovine. Njegovo delo obsega razvoj prilagojene programske opreme za izpolnjevanje naročil prek platforme FIQ Tech, uvajanje sistemov za upravljanje skladišč, integracijo sistemov, revizije procesov izpolnjevanja naročil prek storitve PPX Check ter zagotavljanje strateškega vodenja dobavne verige za delni delovni čas. Podjetje združuje sodobne tehnološke platforme, vmesnike API in avtomatizacijo, ki temelji na umetni inteligenci, da bi strankam pomagalo izboljšati poslovanje po nakupu, učinkovitost skladišč, logistične procese in dolgoročno razširljivost. Njegova ekipa deluje na področjih logistike, svetovanja in proizvodnje, zaposlovanje pa je osredotočeno na razvoj in zagotavljanje tehnološko podprtih rešitev za izpolnjevanje naročil.
Direktor prodaje za srednji trg – delo na daljavo v Kanadi
Vodite pridobivanje in širjenje baze strank za tehnologijo dobavnih verig in svetovalne storitve Fulfillment IQ na kanadskem srednjem trgu. Upravljate celoten prodajni cikel, od svetovanja in preobrazbe do izvedbe.
Kanada130.000 $ – 145.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Graditi in upravljati portfelj potencialnih in obstoječih strank s srednjega trga
- Ustvarjati prodajni tok z zunanjim nagovarjanjem, panožnimi odnosi, priporočili, partnerji in priložnostmi, ki jih ustvari Fulfillment IQ
- Upravljati priložnosti od kvalifikacije in odkrivanja potreb do priprave ponudbe, pogajanj in zaključka prodaje
- Prodajati svetovalne storitve Fulfillment IQ na področju dobavnih verig, tehnološke izvedbe in preobrazbe ter storitve izvedbe
- Graditi odnose z vodji na področju dobavnih verig, operacij, izpolnjevanja naročil, logistike in tehnologije
- Sodelovati z vodji praks in strokovnjaki za posamezna področja pri opredelitvi rešitev in pripravi ponudb
- Iskati priložnosti za navzkrižno prodajo in širitev računov v praksah Fulfillment IQ
- Vzdrževati disciplinirano upravljanje prodajnega toka, napovedovanje, načrtovanje računov in zapise v CRM
- Sodelovati na sestankih s strankami, konferencah, partnerskih pobudah in panožnih dogodkih
- Dosledno dosegati letne cilje rezervacij in prihodkov
- Poročati glavnemu direktorju za strategijo
Zahteve
- Pravno dovoljenje za delo v Kanadi
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B na področju dobavnih verig ali logistike, strokovnih storitev, svetovanja ali poslovne tehnologije
- Delovno znanje o izpolnjevanju naročil, skladiščenju, sistemih WMS, OMS in WES, operacijah 3PL ali tehnologiji dobavnih verig
- Dokazani uspehi pri prodaji strokovnih storitev, svetovalnih, izvedbenih ali projektov tehnološke preobrazbe
- Izkušnje z upravljanjem celotnega prodajnega cikla in neposrednim zaključevanjem poslov
- Močne sposobnosti iskanja potencialnih strank in razvoja prodajnega toka
- Močne veščine odkrivanja potreb in svetovalne prodaje
- Sposobnost ocenjevanja operativnih in tehnoloških izzivov ter njihovega pretvarjanja v poslovno izvedljive rešitve
- Izkušnje s sodelovanjem s tehničnimi, svetovalnimi in izvedbenimi ekipami med prodajnimi projekti
- Močne predstavitvene, ponudbene, pogajalske in veščine vzpostavljanja odnosov
- Dosledne prakse napovedovanja in disciplinirano upravljanje CRM
Ugodnosti
- Razširjeno zdravstveno in zobozdravstveno kritje za zaposlene in njihove družine
- Programi dobrega počutja zaposlenih, kjer so na voljo
- Plačan dopust, bolniški dopust in prazniki
- Prilagodljive politike dopusta v skladu z lokalnimi delovnimi standardi
- Prispevki CPP in skupinski pokojninski varčevalni načrt s prispevki delodajalca
- Delniške opcije za zaposlene, kjer so na voljo
- Namenski proračun za učenje in razvoj, ki podpira veščine, vodenje in karierni razvoj
- Možnosti dela na daljavo in hibridnega dela s prilagodljivim delovnim časom glede na vlogo in potrebe strank
- Nadomestila za opremo in delovno postajo, povračila stroškov interneta in službenih poti, ekipni dogodki in srečanja zunaj pisarne