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OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
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Strateg:in für Executive Briefings

Gestalten Sie strategische Führungskräftegespräche für wichtige OpenText-Kunden und verbinden Sie Account-based Marketing, den Dialog mit hochrangigen Kunden und Account-Strategie. Entwickeln Sie Briefings, die Beziehungen stärken, Chancen voranbringen und Wachstumspotenziale erschließen.

USVereinigte Staaten
133.600 $ – 200.400 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischFührungskraft

Beschreibung

  • Beraten Sie Sales, Field Marketing und Account-Teams zu Führungskräftegesprächen für wichtige Kunden und Geschäftschancen.
  • Ermitteln Sie Kundenprioritäten, geschäftliche Herausforderungen, Beziehungslücken, ungenutzte Potenziale und gewünschte Ergebnisse.
  • Unterstützen Sie Account-Teams dabei, Ziele, Zeitplan, Teilnehmende und angestrebte Wirkung der Gespräche festzulegen.
  • Wählen Sie Gesprächsformate passend zu Kundenbedürfnissen, Account-Reife, Beziehungsstärke und Geschäftschancen aus.
  • Entwickeln Sie aus Account-Strategien maßgeschneiderte Executive Briefings, die sich an den Prioritäten der Kunden orientieren.
  • Erarbeiten Sie Briefing-Erzählstränge, Agenden, Sprecherpläne, Erlebnisse und Gespräche auf Führungsebene.
  • Verknüpfen Sie Markt- und Branchenkenntnisse, die Thought Leadership von OpenText und den Kundenkontext zu schlüssigen Gesprächen auf Führungsebene.
  • Ermöglichen Sie Dialog, gemeinsame Bedarfsermittlung, Co-Creation und den direkten Austausch zwischen Führungskräften.
  • Koordinieren Sie OpenText-Führungskräfte, Branchenexpert:innen, Fachexpert:innen und Ansprechpartner:innen auf Kundenseite.
  • Bereiten Sie Führungskräfte mit strategischem Kontext, Einblicken in Beziehungsdynamiken, Geschäftszielen und angestrebten Ergebnissen vor.
  • Moderieren Sie bei Bedarf Gespräche und Arbeitssitzungen auf Führungsebene.
  • Arbeiten Sie mit Teams aus Sales, Marketing, Customer Success, Industry, Business Value Consulting, Product Marketing, Partner Marketing, Executive Leadership, EBC und Global Command Center zusammen.
  • Nutzen Sie Prinzipien des Account-based Marketing und Account-Informationen, um Briefings auf die Account-Strategie auszurichten.
  • Stärken Sie mit Gesprächen auf Führungsebene Beziehungen, erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, bringen Sie Chancen voran und erkennen Sie Ausbaupotenziale.
  • Erkennen Sie Beziehungs- und Chancenlücken, die eine fortgesetzte Betreuung des Accounts erfordern.
  • Überführen Sie Erkenntnisse, Zusagen und Chancen aus Briefings in konkrete Maßnahmen und den fortlaufenden Austausch auf Führungsebene.
  • Helfen Sie beim Aufbau und der Weiterentwicklung eines globalen Executive-Briefing-Programms mit Strategie, Anfragen, Bedarfsermittlung, Konzeption, Sprechervorbereitung, Durchführung, Nachverfolgung und Erfolgsmessung.
  • Entwickeln Sie Vorgehensweisen, die Qualität und strategischen Wert der Executive Briefings steigern.
  • Bewerten Sie Ergebnisse anhand des Austauschs auf Führungsebene, der Beziehungsentwicklung, des Einflusses auf die Pipeline und deren Beschleunigung, des Ausbaus sowie weiterer Geschäftsergebnisse.

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung mit der Leitung von Executive-Briefing-Programmen, Gesprächen auf Führungsebene, strategischem Account-Marketing oder vergleichbaren Programmen für hochrangige Kunden in komplexen B2B-Umfeldern.
  • Fundiertes Verständnis strategischer Executive Briefings und ihrer Abgrenzung zu routinemäßigen Kundengesprächen, Verkaufspräsentationen und Veranstaltungen.
  • Umfangreiche Erfahrung im Account-based Marketing, einschließlich strategischer Account-Planung, Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, Buying Groups, Voranbringen von Geschäftschancen und Ausbau bestehender Accounts.
  • Erfahrung im direkten Austausch mit Kund:innen auf VP-, C-Level- und C-1-Ebene sowie mit hochrangigen internen Führungskräften.
  • Ausgeprägtes geschäftliches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Kundenunternehmen, Branchen, strategische Prioritäten und Wachstumsmöglichkeiten zu verstehen.
  • Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beraten, herauszufordern, zu überzeugen und neu auszurichten.
  • Fähigkeit, unterschiedliche Informationen und Sichtweisen zusammenzuführen, Lücken zu erkennen und Erkenntnisse in eine klare Gesprächsstrategie zu überführen.
  • Hervorragende Fähigkeiten in Storytelling, Moderation, Kommunikation und Präsentation.
  • Fähigkeit, strategisch, beratend, moderierend und koordinierend zu arbeiten.
  • Erfahrung mit Unternehmenstechnologie oder einem anderen komplexen B2B-Umfeld ist stark erwünscht.
  • Bereitschaft zu Reisen für strategische Executive Briefings und Kundentermine.

Zusatzleistungen

  • Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens.
  • Variable Vergütung und Provisionsmöglichkeiten für berechtigte Positionen.
  • Urlaubsanspruch.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Umfassendes Leistungspaket.
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses.

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