LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSYritys
OpenText on kanadalainen yritysohjelmistoihin keskittyvä yritys, joka hallinnoi liiketoimintatietoa sen koko elinkaaren ajan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa yrityssisällön hallinta, asiakirjojen ja tallenteiden hallinta, tietohallinto, yhteistyöratkaisut sekä pilvi- ja IT-toimintojen työkalut, joita tarjotaan sekä paikallisesti asennettavina että SaaS-malleina. Yritys palvelee asiakkaitaan yritysteknologian, asiantuntijapalveluiden, asiakasmenestyksen sekä pilvitoimintojen tiimien avulla, ja uramahdollisuudet liittyvät näihin alueisiin.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Johtotason asiakastilaisuuksien strategisti

Suunnittelet strategisia tapaamisia OpenTextin tärkeimpien asiakkuuksien johdon kanssa yhdistäen asiakkuusmarkkinoinnin, ylimmän johdon vuoropuhelun ja asiakkuusstrategian. Rakennat tilaisuuksia, jotka vahvistavat suhteita, vievät liiketoimintamahdollisuuksia eteenpäin ja tuovat esiin kasvupotentiaalia.

USYhdysvallat
133 600 $ – 200 400 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiJohtotason työntekijä

Kuvaus

  • Neuvo Sales-, Field Marketing- ja asiakkuustiimejä ylimmän johdon kohtaamisissa tärkeimpien asiakkuuksien ja liiketoimintamahdollisuuksien yhteydessä.
  • Selvitä asiakkaiden prioriteetit, liiketoiminnan haasteet, suhteiden puutteet, hyödyntämättömät mahdollisuudet ja tavoitellut tulokset.
  • Ohjaa asiakkuustiimejä määrittämään kohtaamisten tavoitteet, ajoitus, osallistujat ja tavoiteltu vaikutus.
  • Valitse asiakkaan tarpeisiin, asiakkuuden kypsyyteen, suhteen vahvuuteen ja liiketoimintamahdollisuuksiin sopivat kohtaamistavat.
  • Muuta asiakkuusstrategiat asiakkaan prioriteetteihin räätälöidyiksi Executive Briefing -tilaisuuksiksi.
  • Laadi tilaisuuksien kertomukset, ohjelmat, puhujasuunnitelmat, kokemukset ja johdon väliset kohtaamiset.
  • Yhdistä markkina- ja toimialatieto, OpenTextin ajatusjohtajuus ja asiakaskonteksti yhtenäisiksi johdon keskusteluiksi.
  • Mahdollista johtajien välinen vuoropuhelu, tarpeiden selvittäminen, yhteiskehittäminen ja suora kohtaaminen.
  • Koordinoi OpenTextin johtajia, toimialajohtajia, asiantuntijoita ja asiakkaiden sidosryhmiä.
  • Valmistele johtajat strategisella taustatiedolla, suhdetilanteella, liiketoimintatavoitteilla ja tavoitelluilla tuloksilla.
  • Vedä johdon keskusteluja ja työskentelytilaisuuksia tarpeen mukaan.
  • Tee yhteistyötä Sales-, Marketing-, Customer Success-, Industry-, Business Value Consulting-, Product Marketing-, Partner Marketing-, Executive Leadership-, EBC- ja Global Command Center -tiimien kanssa.
  • Hyödynnä asiakkuusmarkkinoinnin periaatteita ja asiakkuustietoa, jotta tilaisuudet tukevat asiakkuusstrategiaa.
  • Vahvista suhteita, avaa uutta liiketoimintaa, edistä mahdollisuuksia ja tunnista kasvunvaraa johdon kohtaamisten avulla.
  • Tunnista suhteissa ja liiketoimintamahdollisuuksissa olevat aukot, jotka edellyttävät asiakkuuden jatkuvaa kehittämistä.
  • Muuta tilaisuuksista saadut havainnot, sitoumukset ja mahdollisuudet selkeiksi toimiksi ja jatkuvaksi johdon vuorovaikutukseksi.
  • Auta rakentamaan ja kehittämään maailmanlaajuista Executive Briefing -ohjelmaa, joka kattaa strategian, vastaanoton, tarvekartoituksen, suunnittelun, puhujien valmistelun, toteutuksen, jälkiseurannan ja tulosten mittaamisen.
  • Kehitä toimintatapoja, jotka parantavat tilaisuuksien laatua ja strategista arvoa.
  • Arvioi tuloksia johdon osallistumisen, suhteiden edistymisen, myyntimahdollisuuksien vaikuttamisen ja nopeuttamisen, kasvun sekä muiden liiketoimintatulosten perusteella.

Vaatimukset

  • Vankka kokemus Executive Briefing -ohjelmien johtamisesta, ylimmän johdon kohtaamisista, strategisesta asiakkuusmarkkinoinnista tai vastaavista laajoista asiakasohjelmista vaativassa B2B-ympäristössä.
  • Hyvä ymmärrys strategisista Executive Briefing -tilaisuuksista ja siitä, miten ne eroavat tavanomaisista asiakastapaamisista, myyntiesityksistä ja tapahtumista.
  • Laaja kokemus asiakkuusmarkkinoinnista, mukaan lukien strateginen asiakkuussuunnittelu, johtotason suhteiden rakentaminen, ostopäätösryhmät, mahdollisuuksien edistäminen ja asiakkuuksien kasvattaminen.
  • Kokemusta suorasta vuorovaikutuksesta asiakkaiden varatoimitusjohtajien, ylimmän johdon ja sen alapuolella olevan johtotason sekä sisäisten johtajien kanssa.
  • Vahvaa liiketoimintanäkemystä ja kyky ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa, toimialoja, strategisia prioriteetteja ja kasvumahdollisuuksia.
  • Johtotason esiintymisvarmuutta sekä kyky neuvoa, haastaa, vaikuttaa ja ohjata uudelleen ylimmän johdon sidosryhmiä.
  • Taitoa yhdistää vaihtelevia tietoja ja näkökulmia, havaita puutteita ja muuttaa havainnot selkeäksi kohtaamisstrategiaksi.
  • Erinomaiset tarinankerronta-, fasilitointi-, viestintä- ja esiintymistaidot.
  • Kyky toimia strategina, konsulttina, fasilitaattorina ja koordinaattorina.
  • Yritysteknologian tai muun vaativan B2B-alan tausta on vahva etu.
  • Valmius matkustaa strategisiin Executive Briefing -tilaisuuksiin ja asiakastapaamisiin.

Edut

  • Etuuspaketti, joka tukee fyysistä, henkistä ja taloudellista hyvinvointia.
  • Muuttuva palkkio ja provisiomahdollisuudet tehtävissä, joihin ne kuuluvat.
  • Vuosiloma.
  • Palkallinen vapaa-aika.
  • Kattava etuuspaketti.
  • Kohtuulliset mukautukset hakemus- ja rekrytointiprosessin aikana.

Samankaltaiset työpaikat

Voya Financial

Kumppanuuksien johtava asiantuntija, etuusteknologia

Voya Financial
5 001 – 10 000 Työntekijät
KonsultointiMarkkinointiTerveydenhuolto
USYhdysvallatMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCEtelä-Carolina
170 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtotason työntekijä

Johda vakuutusyhtiöiden ja ekosysteemikumppaneiden yhteistyötä Voyan pilvipohjaisessa etuusohjelmistoliiketoiminnassa ja kehitä kaupallista strategiaa sekä alustan kasvua. Edistä liikevaihtoa, kaupallistamista, hallintomalleja ja innovaatioita johdon suhteiden ja toimintojen välisen yhteistyön avulla.

Avaa
Twilio

Etätyö: Executive Business Partner Twiliolla

Twilio
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriAPIB2B
USYhdysvallatCOColoradoHIHavaijiILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaVTVermont
108 720 $ – 142 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiJohtotason työntekijä

Tue Twilion johtajia hallinnoimalla vaativia kalentereita, matkoja, tapahtumia ja viestintää. Edistä markkinoilletulon painopisteitä globaalissa viestintäteknologiayrityksessä.

Avaa