LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPerusahaanSaaS
OpenText ialah syarikat perisian perusahaan Kanada yang memfokuskan pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kolaborasi, serta alat operasi awan dan IT yang ditawarkan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan dan operasi awan, dengan peluang kerjaya yang berkaitan dengan bidang-bidang tersebut.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Strategis Taklimat Eksekutif Kanan

Rancang penglibatan eksekutif yang strategik untuk akaun keutamaan OpenText dengan menghubungkan pemasaran berasaskan akaun, dialog klien peringkat kanan dan strategi akaun. Reka taklimat yang mengukuhkan hubungan, memajukan peluang dan menemukan potensi pertumbuhan.

USAmerika Syarikat
$133,600 – $200,400 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif

Penerangan

  • Memberi nasihat kepada pasukan Sales, Field Marketing dan akaun tentang penglibatan eksekutif bagi akaun dan peluang keutamaan.
  • Memimpin penerokaan untuk memahami keutamaan klien, cabaran perniagaan, jurang hubungan, ruang peluang dan hasil yang diingini.
  • Membimbing pasukan akaun menetapkan matlamat penglibatan, masa, peserta dan kesan yang disasarkan.
  • Memilih pendekatan penglibatan yang sesuai dengan keperluan klien, kematangan akaun, kekuatan hubungan dan peluang perniagaan.
  • Menterjemahkan strategi akaun kepada Taklimat Eksekutif yang disesuaikan dengan keutamaan klien.
  • Membangunkan naratif taklimat, agenda, rancangan penceramah, pengalaman dan interaksi eksekutif.
  • Menggabungkan cerapan pasaran dan industri, kepimpinan pemikiran OpenText serta konteks klien dalam perbualan eksekutif yang menyeluruh.
  • Membolehkan dialog, penerokaan, penciptaan bersama dan penglibatan langsung antara eksekutif.
  • Menyelaras eksekutif OpenText, pemimpin industri, pakar bidang dan pihak berkepentingan klien.
  • Menyediakan eksekutif dengan konteks strategik, dinamika hubungan, objektif perniagaan dan hasil yang disasarkan.
  • Memudah cara perbincangan eksekutif dan sesi kerja apabila perlu.
  • Bekerjasama dengan pasukan Sales, Marketing, Customer Success, Industry, Business Value Consulting, Product Marketing, Partner Marketing, Executive Leadership, EBC dan Global Command Center.
  • Menggunakan prinsip pemasaran berasaskan akaun dan risikan akaun untuk menyelaraskan taklimat dengan strategi akaun.
  • Menggunakan penglibatan eksekutif untuk mengukuhkan hubungan, membuka perniagaan baharu, memajukan peluang dan mengenal pasti potensi pengembangan.
  • Mengenal pasti jurang hubungan dan peluang yang memerlukan penglibatan akaun berterusan.
  • Menukar cerapan, komitmen dan peluang daripada taklimat kepada tindakan yang jelas serta penglibatan eksekutif berterusan.
  • Membantu membina dan menambah baik Program Taklimat Eksekutif global yang merangkumi strategi, penerimaan permintaan, penerokaan, reka bentuk, persediaan penceramah, penyampaian, susulan dan pengukuran.
  • Membangunkan amalan yang meningkatkan kualiti dan nilai strategik Taklimat Eksekutif.
  • Menilai hasil melalui penglibatan eksekutif, kemajuan hubungan, pengaruh dan pecutan saluran jualan, pengembangan serta hasil perniagaan lain.

Keperluan

  • Pengalaman luas memimpin Program Taklimat Eksekutif, penglibatan eksekutif, pemasaran akaun strategik atau program klien kanan yang setara dalam persekitaran B2B yang kompleks.
  • Pemahaman kukuh tentang Taklimat Eksekutif strategik dan perbezaannya daripada mesyuarat klien rutin, pembentangan jualan dan acara.
  • Pengalaman luas dalam pemasaran berasaskan akaun, termasuk perancangan akaun strategik, pembinaan hubungan eksekutif, kumpulan pembeli, kemajuan peluang dan pengembangan.
  • Pengalaman berinteraksi secara langsung dengan audiens klien peringkat VP, C-suite dan C-1 serta eksekutif kanan dalaman.
  • Pertimbangan perniagaan yang mantap dan keupayaan memahami perniagaan, industri, keutamaan strategik dan peluang pertumbuhan klien.
  • Kehadiran eksekutif dan keyakinan untuk memberi nasihat, mencabar, mempengaruhi dan mengarahkan semula pihak berkepentingan kanan.
  • Kemahiran mensintesis pelbagai maklumat dan pandangan, menemukan jurang serta menukar cerapan menjadi strategi penglibatan yang jelas.
  • Keupayaan bercerita, memudah cara, berkomunikasi dan membuat pembentangan yang cemerlang.
  • Keupayaan bekerja sebagai ahli strategi, perunding, pemudah cara dan penyelaras.
  • Latar belakang teknologi perusahaan atau bidang B2B kompleks lain amat diutamakan.
  • Kesediaan untuk melakukan perjalanan bagi Taklimat Eksekutif strategik dan penglibatan klien.

Faedah

  • Pakej faedah yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, emosi dan kewangan.
  • Peluang imbuhan berubah dan komisen bagi peranan yang layak.
  • Kelayakan cuti tahunan.
  • Cuti berbayar.
  • Pakej faedah menyeluruh.
  • Kemudahan penyesuaian munasabah semasa proses permohonan atau pengambilan.

Pekerjaan Berkaitan

Voya Financial

Eksekutif Kanan Perkongsian, Teknologi Manfaat

Voya Financial
5,001 – 10,000 Pekerja
PemasaranPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCCarolina Selatan
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif

Pimpin perkongsian dengan syarikat insurans dan ekosistem bagi perisian manfaat berasaskan awan Voya, sambil membentuk strategi komersial dan pertumbuhan platform. Pacukan hasil, pengkomersialan, tadbir urus dan inovasi melalui hubungan eksekutif serta kerjasama merentas fungsi.

Buka