Parceiro executivo de negócios, Liquid AI
CircanaVocê dará suporte às lideranças da Liquid AI na Circana, coordenando operações executivas, programas multifuncionais, documentação e fluxos de trabalho da equipe.
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A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
Estrategista sênior de briefings executivos
Estruture interações estratégicas com executivos para as contas prioritárias da OpenText, conectando marketing baseado em contas, diálogo com clientes seniores e estratégia de contas. Crie briefings que fortaleçam relacionamentos, impulsionem oportunidades e revelem potencial de crescimento.
Estados Unidos$ 133.600 – $ 200.400 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivoDescrição
- Oriente as equipes de Vendas, Marketing de Campo e contas sobre o relacionamento com executivos de contas e oportunidades prioritárias.
- Conduza o diagnóstico para entender as prioridades dos clientes, os desafios de negócio, as lacunas nos relacionamentos, as oportunidades ainda não exploradas e os resultados desejados.
- Oriente as equipes de contas na definição dos objetivos, do cronograma, dos participantes e do impacto esperado de cada interação.
- Escolha abordagens de relacionamento adequadas às necessidades do cliente, à maturidade da conta, à força do relacionamento e à oportunidade de negócio.
- Transforme estratégias de contas em briefings executivos personalizados e centrados nas prioridades dos clientes.
- Desenvolva narrativas, agendas, planos de palestrantes, experiências e interações executivas para os briefings.
- Integre percepções de mercado e do setor, a liderança de pensamento da OpenText e o contexto do cliente em conversas executivas coesas.
- Promova diálogo, descoberta, cocriação e interação direta entre executivos.
- Coordene executivos da OpenText, líderes do setor, especialistas no assunto e partes interessadas dos clientes.
- Prepare os executivos com contexto estratégico, dinâmicas de relacionamento, objetivos de negócio e resultados esperados.
- Facilite discussões executivas e sessões de trabalho conforme necessário.
- Colabore com as equipes de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente, Indústria, Consultoria de Valor de Negócios, Marketing de Produto, Marketing de Parceiros, Liderança Executiva, EBC e Centro de Comando Global.
- Use princípios de marketing baseado em contas e inteligência de contas para alinhar os briefings à estratégia de cada conta.
- Use o relacionamento com executivos para fortalecer vínculos, abrir novos negócios, avançar oportunidades e identificar potencial de expansão.
- Identifique lacunas de relacionamento e oportunidades que exijam continuidade no engajamento com a conta.
- Transforme percepções, compromissos e oportunidades dos briefings em ações claras e em interações executivas contínuas.
- Ajude a desenvolver e aprimorar um Programa Global de Briefings Executivos que abranja estratégia, recebimento de solicitações, diagnóstico, planejamento, preparação de palestrantes, realização, acompanhamento e mensuração.
- Desenvolva práticas que elevem a qualidade e o valor estratégico dos briefings executivos.
- Avalie os resultados considerando o engajamento executivo, o avanço dos relacionamentos, a influência e aceleração do pipeline, a expansão e outros resultados de negócio.
Requisitos
- Experiência sólida liderando programas de briefings executivos, relacionamento com executivos, marketing de contas estratégicas ou programas comparáveis para clientes seniores em ambientes B2B complexos.
- Forte domínio de briefings executivos estratégicos e de como eles diferem de reuniões rotineiras com clientes, apresentações de vendas e eventos.
- Ampla experiência em marketing baseado em contas, incluindo planejamento de contas estratégicas, construção de relacionamentos executivos, grupos de compra, avanço de oportunidades e expansão.
- Experiência de interação direta com clientes em cargos de vice-presidência, C-level e C-1, além de executivos seniores internos.
- Forte visão de negócios e capacidade de compreender os negócios, setores, prioridades estratégicas e oportunidades de crescimento dos clientes.
- Presença executiva e confiança para orientar, questionar, influenciar e redirecionar partes interessadas seniores.
- Habilidade para sintetizar informações e pontos de vista variados, identificar lacunas e transformar percepções em uma estratégia clara de relacionamento.
- Excelentes habilidades de storytelling, facilitação, comunicação e apresentação.
- Capacidade de atuar como estrategista, consultor, facilitador e coordenador.
- Experiência em tecnologia empresarial ou em outro ambiente B2B complexo é fortemente desejável.
- Disponibilidade para viajar para briefings executivos estratégicos e encontros com clientes.
Benefícios
- Pacote de benefícios pensado para apoiar o bem-estar físico, emocional e financeiro.
- Oportunidades de remuneração variável e comissões para cargos elegíveis.
- Direito a férias.
- Folgas remuneradas.
- Pacote abrangente de benefícios.
- Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou recrutamento.
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