LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BEttevõteSaaS
OpenText on Kanada ettevõtte tarkvarafirma, mis keskendub äriteabe haldamisele kogu selle elutsükli vältel. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad muu hulgas ettevõtte sisu haldus, dokumentide ja arvestusdokumentide haldus, teabehaldus, koostöö ning pilve- ja IT-toimingute tööriistad, mida pakutakse nii kohapeal paigaldatavate lahenduste kui ka SaaS-mudelitena. Ettevõte toetab ärikliente ettevõtte tehnoloogia, professionaalsete teenuste, kliendiedu ja pilvetoimingute meeskondade kaudu ning karjäärivõimalused on seotud nende valdkondadega.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Juhttasandi kliendikohtumiste strateeg

Kujundad OpenTexti prioriteetsete klientide jaoks strateegilisi juhtide kohtumisi, ühendades kontopõhise turunduse, dialoogi tippjuhtidega ja kliendistrateegia. Kavandad kohtumisi, mis tugevdavad suhteid, viivad ärivõimalusi edasi ja toovad esile kasvupotentsiaali.

USAmeerika Ühendriigid
133 600 $ – 200 400 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseJuhtivtöötaja

Kirjeldus

  • Nõusta Salesi, Field Marketingu ja kliendimeeskondi tippjuhtide kaasamisel prioriteetsete klientide ja ärivõimaluste puhul.
  • Selgita välja klientide prioriteedid, äriprobleemid, suhete puudujäägid, kasutamata võimalused ja soovitud tulemused.
  • Suuna kliendimeeskondi määratlema kaasamise eesmärke, ajastust, osalejaid ja soovitud mõju.
  • Vali kliendi vajadustele, kliendisuhte küpsusele ja tugevusele ning ärivõimalustele vastavad kaasamisviisid.
  • Muuda kliendistrateegiad kliendi prioriteetidele kohandatud Executive Briefingu kohtumisteks.
  • Koosta kohtumiste narratiivid, päevakavad, esinejate plaanid, kogemused ja juhtidevahelised suhtlusolukorrad.
  • Põimi turu- ja valdkonnateadmised, OpenTexti mõttejuhtimine ning kliendi kontekst terviklikeks juhtide aruteludeks.
  • Võimalda juhtidevahelist dialoogi, vajaduste avastamist, koosloomist ja vahetut suhtlust.
  • Koordineeri OpenTexti juhte, valdkonna liidreid, eksperte ja kliendi sidusrühmi.
  • Valmista juhte ette strateegilise tausta, suhtedünaamika, ärieesmärkide ja soovitud tulemustega.
  • Vajaduse korral juhi juhtide arutelusid ja töötubasid.
  • Tee koostööd Salesi, Marketingu, Customer Successi, Industry, Business Value Consultingu, Product Marketingu, Partner Marketingu, Executive Leadershipi, EBC ja Global Command Centeri meeskondadega.
  • Kasuta kontopõhise turunduse põhimõtteid ja kliendiinfot, et viia kohtumised kooskõlla kliendistrateegiaga.
  • Kasuta juhtide kaasamist suhete tugevdamiseks, uue äri avamiseks, võimaluste edendamiseks ja kasvupotentsiaali leidmiseks.
  • Märka suhete ja ärivõimaluste puudujääke, mis nõuavad kliendiga jätkuvat tegelemist.
  • Muuda kohtumistelt saadud tähelepanekud, kokkulepped ja võimalused selgeteks tegevusteks ning jätkuvaks juhtide kaasamiseks.
  • Aita luua ja täiustada üleilmset Executive Briefingu programmi, mis hõlmab strateegiat, päringute vastuvõttu, vajaduste avastamist, kavandamist, esinejate ettevalmistust, läbiviimist, järeltegevusi ja mõõtmist.
  • Tööta välja tavad, mis parandavad Executive Briefingu kohtumiste kvaliteeti ja strateegilist väärtust.
  • Hinda tulemusi juhtide kaasatuse, suhete edenemise, müügivõimaluste mõjutamise ja kiirendamise, kasvu ning muude äritulemuste põhjal.

Nõuded

  • Põhjalik kogemus Executive Briefingu programmide juhtimisel, tippjuhtide kaasamisel, strateegilises klienditurunduses või võrreldavates tippkliendiprogrammides keerukas B2B-keskkonnas.
  • Hea arusaam strateegilistest Executive Briefingu kohtumistest ning sellest, kuidas need erinevad tavapärastest kliendikohtumistest, müügiesitlustest ja üritustest.
  • Laialdane kontopõhise turunduse kogemus, sealhulgas strateegiline kliendiplaneerimine, juhtidevaheliste suhete loomine, osturühmad, võimaluste edendamine ja kliendiäri kasvatamine.
  • Otsese suhtluse kogemus klientide asepresidentide, C-tasandi ja C-1 tasandi sihtrühmade ning ettevõtte siseste tippjuhtidega.
  • Tugev äriline otsustusvõime ning oskus mõista klientide äritegevust, valdkondi, strateegilisi prioriteete ja kasvuvõimalusi.
  • Juhtide tasemel esinemisjulgus ning võime anda nõu, seada kahtluse alla, mõjutada ja suunata ümber kõrgema taseme sidusrühmi.
  • Oskus sünteesida eri teavet ja vaatenurki, leida lünki ning muuta tähelepanekud selgeks kaasamisstrateegiaks.
  • Suurepärane lugude jutustamise, arutelude juhtimise, suhtlemise ja esinemise oskus.
  • Oskus töötada strateegi, konsultandi, arutelude juhi ja koordinaatorina.
  • Ettevõtte tehnoloogia või muu keeruka B2B-valdkonna taust tuleb suureks kasuks.
  • Valmidus reisida strateegilistele Executive Briefingu kohtumistele ja kliendikohtumistele.

Hüved

  • Hüvede pakett, mis toetab füüsilist, emotsionaalset ja rahalist heaolu.
  • Muutuvtasu ja komisjonitasu võimalused rollides, kus need kehtivad.
  • Puhkuseõigus.
  • Tasustatud vaba aeg.
  • Põhjalik hüvede pakett.
  • Mõistlikud kohandused kandideerimis- ja värbamisprotsessi ajal.

Seotud töökohad

Voya Financial

Partnerlussuhete vanemspetsialist, hüvitistehnoloogia

Voya Financial
5001 – 10 000 Töötajad
NõustamineTervishoidTurundus
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCLõuna-Carolina
170 000 $ – 180 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseJuhtivtöötaja

Juhi kindlustusandjate ja ökosüsteemi partnerlussuhteid Voya pilvepõhise hüvitiste tarkvara valdkonnas ning kujunda äristrateegiat ja platvormi kasvu. Suurenda tulu, edenda kommertsialiseerimist, juhtimist ja innovatsiooni juhtkonnasuhete ning valdkondadeülese koostöö kaudu.

Ava