수석 경영진 브리핑 전략가
주요 고객 계정의 전략적 경영진 참여를 설계하고, 계정 기반 마케팅과 고객 고위층 대화 및 계정 전략을 연결합니다. 관계를 강화하고 기회를 진전시키며 성장 잠재력을 발굴하는 브리핑을 만듭니다.
설명
- 주요 고객 계정 및 기회에 관한 경영진 참여를 영업, 필드 마케팅, 계정 팀에 자문합니다.
- 고객의 우선순위, 비즈니스 과제, 관계 격차, 미개척 영역 및 원하는 성과를 파악하기 위한 디스커버리를 주도합니다.
- 참여 목표, 시점, 참석자 및 기대 효과를 정하도록 계정 팀을 안내합니다.
- 고객 요구, 계정 성숙도, 관계의 강도 및 비즈니스 기회에 맞는 참여 방식을 선택합니다.
- 계정 전략을 고객 우선순위에 초점을 맞춘 맞춤형 경영진 브리핑으로 전환합니다.
- 브리핑 스토리, 의제, 발표자 계획, 경험 및 경영진 간 상호작용을 개발합니다.
- 시장 및 산업 인사이트, OpenText의 사고 리더십, 고객 맥락을 일관된 경영진 대화에 녹여냅니다.
- 경영진 간 대화, 디스커버리, 공동 창출 및 직접적인 교류를 촉진합니다.
- OpenText 경영진, 업계 리더, 주제 전문가 및 고객 이해관계자를 조율합니다.
- 전략적 배경, 관계 역학, 비즈니스 목표 및 기대 결과를 경영진에게 사전 공유합니다.
- 필요에 따라 경영진 논의와 실무 세션을 진행합니다.
- 영업, 마케팅, 고객 성공, 산업 부문, 비즈니스 가치 컨설팅, 제품 마케팅, 파트너 마케팅, 경영진 리더십, EBC 및 글로벌 커맨드 센터 팀과 협업합니다.
- 계정 기반 마케팅 원칙과 계정 인텔리전스를 활용해 브리핑이 계정 전략과 일치하도록 합니다.
- 경영진 참여를 통해 관계를 강화하고 신규 사업을 열며 기회를 진전시키고 확장 잠재력을 파악합니다.
- 지속적인 계정 참여가 필요한 관계 및 기회의 공백을 찾아냅니다.
- 브리핑에서 얻은 인사이트, 약속 및 기회를 명확한 조치와 지속적인 경영진 참여로 연결합니다.
- 전략, 접수, 디스커버리, 설계, 발표자 준비, 진행, 후속 조치 및 측정을 아우르는 글로벌 경영진 브리핑 프로그램의 구축과 개선을 지원합니다.
- 경영진 브리핑의 품질과 전략적 가치를 높이는 방식을 개발합니다.
- 경영진 참여, 관계 진전, 파이프라인 영향 및 가속화, 확장과 기타 비즈니스 성과를 통해 결과를 평가합니다.
지원 자격
- 복잡한 B2B 환경에서 경영진 브리핑 프로그램, 경영진 참여, 전략 계정 마케팅 또는 이에 준하는 시니어 고객 프로그램을 이끈 풍부한 경험.
- 전략적 경영진 브리핑에 대한 깊은 이해와 일반 고객 회의, 영업 프레젠테이션 및 이벤트와의 차이를 이해하는 능력.
- 전략 계정 계획, 경영진 관계 구축, 구매 그룹, 기회 진전 및 확장을 포함한 폭넓은 계정 기반 마케팅 경험.
- 고객 측 VP, C-suite, C-1급 대상 및 사내 고위 경영진과 직접 소통한 경험.
- 고객의 사업, 산업, 전략적 우선순위 및 성장 기회를 이해하는 뛰어난 비즈니스 판단력.
- 고위 이해관계자에게 자신 있게 조언하고 이의를 제기하며 영향을 미치고 방향을 조정할 수 있는 경영진급 존재감.
- 다양한 정보와 관점을 종합하고 공백을 찾아 인사이트를 명확한 참여 전략으로 전환하는 능력.
- 뛰어난 스토리텔링, 퍼실리테이션, 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량.
- 전략가, 컨설턴트, 퍼실리테이터 및 조정자 역할을 수행할 수 있는 능력.
- 엔터프라이즈 기술 또는 기타 복잡한 B2B 분야 경험을 우대합니다.
- 전략적 경영진 브리핑 및 고객 참여를 위한 출장에 동의해야 합니다.
복리후생
- 신체적, 정서적, 재정적 웰빙을 지원하도록 설계된 복리후생 패키지.
- 대상 직무의 경우 변동 보상 및 커미션 기회.
- 휴가 일수.
- 유급 휴가.
- 종합 복리후생 패키지.
- 지원 또는 채용 과정에서 합리적인 편의 제공.
