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B2BImpresaSaaS
OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
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Offerte dell’azienda

Stratega senior di briefing per dirigenti

Progetta incontri strategici con i dirigenti dei clienti prioritari di OpenText, collegando il marketing basato sugli account, il dialogo con i clienti senior e la strategia degli account. Crea briefing che rafforzano le relazioni, fanno avanzare le opportunità e individuano potenziale di crescita.

USStati Uniti
133.600 $ – 200.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirigente

Descrizione

  • Fornire consulenza ai team Vendite, Marketing sul campo e account sul coinvolgimento dei dirigenti per account e opportunità prioritari.
  • Guidare la fase di analisi per comprendere priorità dei clienti, sfide aziendali, lacune relazionali, opportunità inesplorate e risultati desiderati.
  • Guidare i team account nella definizione degli obiettivi, delle tempistiche, dei partecipanti e dell’impatto previsto di ogni interazione.
  • Selezionare approcci adeguati alle esigenze del cliente, alla maturità dell’account, alla solidità della relazione e all’opportunità commerciale.
  • Tradurre le strategie degli account in briefing per dirigenti su misura, incentrati sulle priorità dei clienti.
  • Sviluppare narrazioni, agende, piani per gli interventi, esperienze e interazioni tra dirigenti.
  • Integrare analisi di mercato e di settore, il thought leadership di OpenText e il contesto del cliente in conversazioni coerenti tra dirigenti.
  • Favorire dialogo, analisi, co-creazione e interazione diretta tra dirigenti.
  • Coordinare i dirigenti di OpenText, i leader del settore, gli esperti in materia e gli stakeholder dei clienti.
  • Preparare i dirigenti fornendo contesto strategico, dinamiche relazionali, obiettivi aziendali e risultati attesi.
  • Facilitare, se necessario, discussioni tra dirigenti e sessioni di lavoro.
  • Collaborare con i team Vendite, Marketing, Customer Success, Industry, Business Value Consulting, Product Marketing, Partner Marketing, Executive Leadership, EBC e Global Command Center.
  • Applicare i principi del marketing basato sugli account e le informazioni sugli account per allineare i briefing alla strategia dell’account.
  • Usare il coinvolgimento dei dirigenti per rafforzare le relazioni, avviare nuove attività, far progredire le opportunità e individuare potenziale di espansione.
  • Individuare lacune relazionali e opportunità che richiedono un coinvolgimento continuativo dell’account.
  • Trasformare le informazioni emerse, gli impegni e le opportunità dei briefing in azioni chiare e in un coinvolgimento continuativo dei dirigenti.
  • Contribuire a creare e perfezionare un programma globale di briefing per dirigenti che comprenda strategia, raccolta delle richieste, analisi, progettazione, preparazione dei relatori, svolgimento, follow-up e misurazione.
  • Sviluppare pratiche che migliorino la qualità e il valore strategico dei briefing per dirigenti.
  • Valutare i risultati in base al coinvolgimento dei dirigenti, ai progressi delle relazioni, all’influenza e all’accelerazione della pipeline, all’espansione e ad altri risultati aziendali.

Requisiti

  • Esperienza significativa nella gestione di programmi di briefing per dirigenti, coinvolgimento executive, marketing di account strategici o programmi comparabili per clienti senior in contesti B2B complessi.
  • Solida conoscenza dei briefing strategici per dirigenti e delle differenze rispetto alle riunioni ordinarie con i clienti, alle presentazioni commerciali e agli eventi.
  • Ampia esperienza nel marketing basato sugli account, inclusi pianificazione degli account strategici, sviluppo di relazioni con i dirigenti, gruppi di acquisto, avanzamento delle opportunità ed espansione.
  • Esperienza di interazione diretta con clienti a livello di vicepresidente, C-suite e C-1, nonché con dirigenti senior interni.
  • Solido acume commerciale e capacità di comprendere attività, settori, priorità strategiche e opportunità di crescita dei clienti.
  • Presenza executive e sicurezza nel fornire consulenza, porre domande critiche, influenzare e riorientare stakeholder senior.
  • Capacità di sintetizzare informazioni e punti di vista diversi, individuare lacune e trasformare le evidenze in una strategia di coinvolgimento chiara.
  • Eccellenti capacità narrative, di facilitazione, comunicazione e presentazione.
  • Capacità di operare come stratega, consulente, facilitatore e coordinatore.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nelle tecnologie aziendali o in un altro contesto B2B complesso.
  • Disponibilità a viaggiare per briefing strategici con dirigenti e incontri con i clienti.

Benefit

  • Pacchetto di benefit pensato per sostenere il benessere fisico, emotivo e finanziario.
  • Opportunità di retribuzione variabile e commissioni per i ruoli idonei.
  • Ferie spettanti.
  • Permessi retribuiti.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Adeguamenti ragionevoli durante la candidatura o il processo di selezione.

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USStati UnitiMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCCarolina del Sud
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Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseDirigente

Gestisce le partnership con compagnie assicurative e operatori dell’ecosistema per il software cloud di Voya dedicato ai benefit, definendo la strategia commerciale e la crescita della piattaforma. Promuove ricavi, commercializzazione, governance e innovazione attraverso relazioni con i dirigenti e collaborazione tra funzioni.

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