LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BOndernemingSaaS
OpenText is een Canadees bedrijf voor bedrijfssoftware dat zich richt op het beheer van bedrijfsinformatie gedurende de volledige levenscyclus. Het portfolio omvat enterprise contentmanagement, document- en recordsbeheer, informati governance, samenwerking en tools voor cloud- en IT-operaties, geleverd via zowel on-premises- als SaaS-modellen. Het bedrijf ondersteunt zakelijke klanten met teams voor bedrijfstechnologie, professionele dienstverlening, klantensucces en cloudoperaties. De carrièremogelijkheden sluiten aan bij deze gebieden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Strateeg Executive Briefings

Geef vorm aan strategische gesprekken met bestuurders van belangrijke OpenText-klanten en verbind account-based marketing, contact met senior klantvertegenwoordigers en accountstrategie. Ontwerp briefings die relaties versterken, kansen vooruithelpen en groeipotentieel blootleggen.

USVerenigde Staten
$ 133.600 – $ 200.400 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsExecutive

Beschrijving

  • Adviseer Sales, Field Marketing en accountteams over gesprekken met bestuurders rond belangrijke accounts en kansen.
  • Breng klantprioriteiten, zakelijke uitdagingen, hiaten in relaties, onbenutte mogelijkheden en gewenste resultaten in kaart.
  • Begeleid accountteams bij het bepalen van gespreksdoelen, timing, deelnemers en beoogde impact.
  • Kies gesprekvormen die aansluiten bij klantbehoeften, de volwassenheid van het account, de relatie en zakelijke kansen.
  • Vertaal accountstrategieën naar Executive Briefings op maat, gericht op klantprioriteiten.
  • Ontwikkel verhaallijnen, agenda's, sprekersplannen, ervaringen en interacties voor briefings.
  • Verwerk markt- en branche-inzichten, de thought leadership van OpenText en klantcontext in samenhangende gesprekken met bestuurders.
  • Maak dialoog, gezamenlijke verkenning, co-creatie en rechtstreeks contact tussen bestuurders mogelijk.
  • Coördineer OpenText-bestuurders, brancheleiders, inhoudelijke experts en stakeholders bij de klant.
  • Bereid bestuurders voor met strategische context, inzicht in relatiedynamiek, zakelijke doelstellingen en beoogde resultaten.
  • Begeleid waar nodig gesprekken en werksessies met bestuurders.
  • Werk samen met teams voor Sales, Marketing, Customer Success, Industry, Business Value Consulting, Product Marketing, Partner Marketing, Executive Leadership, EBC en Global Command Center.
  • Pas principes van account-based marketing en accountinformatie toe om briefings af te stemmen op de accountstrategie.
  • Versterk relaties, open nieuwe zakelijke mogelijkheden, help kansen vooruit en breng uitbreidingspotentieel in beeld via gesprekken met bestuurders.
  • Signaleer hiaten in relaties en kansen die verdere betrokkenheid bij het account vereisen.
  • Zet inzichten, toezeggingen en kansen uit briefings om in concrete acties en doorlopend contact met bestuurders.
  • Help een wereldwijd Executive Briefing-programma op te bouwen en te verbeteren, van strategie, aanvraag en verkenning tot ontwerp, voorbereiding van sprekers, uitvoering, opvolging en meting.
  • Ontwikkel werkwijzen die de kwaliteit en strategische waarde van Executive Briefings verbeteren.
  • Beoordeel resultaten aan de hand van gesprekken met bestuurders, relatieontwikkeling, invloed op en versnelling van de pipeline, uitbreiding en andere zakelijke uitkomsten.

Vereisten

  • Ruime ervaring met het leiden van Executive Briefing-programma's, gesprekken met bestuurders, strategische accountmarketing of vergelijkbare programma's voor senior klanten in complexe B2B-omgevingen.
  • Goed begrip van strategische Executive Briefings en hoe deze verschillen van reguliere klantgesprekken, verkooppresentaties en evenementen.
  • Uitgebreide ervaring met account-based marketing, waaronder strategische accountplanning, relaties opbouwen met bestuurders, buying groups, kansen vooruithelpen en accounts uitbreiden.
  • Ervaring met rechtstreeks contact met VP-, C-suite- en C-1-klanten en senior interne bestuurders.
  • Sterk zakelijk inzicht en het vermogen om klantbedrijven, branches, strategische prioriteiten en groeikansen te begrijpen.
  • Bestuurlijke uitstraling en het vertrouwen om senior stakeholders te adviseren, uit te dagen, te beïnvloeden en bij te sturen.
  • Vaardigheid om uiteenlopende informatie en standpunten samen te brengen, hiaten te vinden en inzichten om te zetten in een heldere gespreksstrategie.
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van storytelling, faciliteren, communicatie en presenteren.
  • Vermogen om te werken als strateeg, adviseur, facilitator en coördinator.
  • Ervaring met bedrijfsgerichte technologie of een andere complexe B2B-omgeving heeft sterk de voorkeur.
  • Bereidheid om te reizen voor strategische Executive Briefings en klantgesprekken.

Voordelen

  • Arbeidsvoorwaardenpakket ter ondersteuning van fysiek, emotioneel en financieel welzijn.
  • Variabele beloning en commissiemogelijkheden voor functies die hiervoor in aanmerking komen.
  • Vakantieaanspraak.
  • Doorbetaald verlof.
  • Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket.
  • Redelijke aanpassingen tijdens de sollicitatie- of wervingsprocedure.

Gerelateerde vacatures

Voya Financial

Senior manager partnerschappen in benefittechnologie

Voya Financial
5.001 – 10.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing
USVerenigde StatenMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCSouth Carolina
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsExecutive

Leidt partnerschappen met verzekeraars en ecosysteempartners voor Voyas cloudgebaseerde benefitssoftware en geeft vorm aan de commerciële strategie en platformgroei. Stimuleert omzet, commercialisering, governance en innovatie via relaties met leidinggevenden en samenwerking tussen teams.

Openen