LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPodnikSaaS
OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Strateg pro briefingy pro vrcholové vedení

Připravujte strategická setkání s vedením klíčových zákazníků a propojujte marketing cílený na klíčové účty, dialog s vrcholovými klienty a strategii práce s účty. Navrhujte briefingy, které posilují vztahy, posouvají obchodní příležitosti a odhalují potenciál růstu.

USSpojené státy
133 600 $ – 200 400 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Popis

  • Poskytujte týmům prodeje, terénního marketingu a správu účtů poradenství v oblasti zapojení vedení klíčových účtů a obchodních příležitostí.
  • Veďte úvodní zjišťování potřeb, abyste porozuměli prioritám klientů, obchodním výzvám, mezerám ve vztazích, nevyužitým příležitostem a požadovaným výsledkům.
  • Pomáhejte týmům správy účtů stanovovat cíle zapojení, načasování, účastníky a zamýšlený dopad.
  • Vybírejte přístupy k zapojení podle potřeb klienta, vyspělosti účtu, síly vztahů a obchodní příležitosti.
  • Převádějte strategie práce s účty na briefingy pro vedení přizpůsobené prioritám klientů.
  • Připravujte scénáře briefingů, programy, plány vystoupení, formáty setkání a interakce vedení.
  • Propojujte poznatky o trhu a odvětví, odborné materiály OpenText a kontext klienta do ucelených rozhovorů na úrovni vedení.
  • Podporujte dialog, zjišťování potřeb, společnou tvorbu a přímou komunikaci mezi členy vedení.
  • Koordinujte vedoucí pracovníky OpenText, odvětvové lídry, odborníky na danou oblast a zástupce klientů.
  • Připravujte členy vedení a poskytujte jim strategický kontext, informace o dynamice vztahů, obchodních cílech a zamýšlených výsledcích.
  • Podle potřeby moderujte diskuse a pracovní setkání vedení.
  • Spolupracujte s týmy prodeje, marketingu, zákaznického úspěchu, odvětví, poradenství v oblasti obchodní hodnoty, produktového marketingu, partnerského marketingu, vedení společnosti, EBC a Globálního řídicího centra.
  • Využívejte principy marketingu cíleného na klíčové účty a informace o účtech k tomu, aby briefingy odpovídaly strategii práce s účty.
  • Využívejte zapojení vedení k posilování vztahů, otevírání nových obchodních příležitostí, posouvání příležitostí a odhalování potenciálu rozšíření spolupráce.
  • Odhalujte mezery ve vztazích a obchodních příležitostech, které vyžadují další práci s účtem.
  • Převádějte poznatky z briefingů, závazky a příležitosti na jasné kroky a průběžné zapojení vedení.
  • Pomáhejte budovat a zdokonalovat globální program briefingů pro vedení, který zahrnuje strategii, příjem požadavků, zjišťování potřeb, návrh, přípravu řečníků, realizaci, následné kroky a měření výsledků.
  • Rozvíjejte postupy, které zvyšují kvalitu a strategickou hodnotu briefingů pro vedení.
  • Vyhodnocujte výsledky podle zapojení vedení, pokroku ve vztazích, vlivu na obchodní pipeline a urychlení obchodů, rozšíření spolupráce a dalších obchodních výsledků.

Požadavky

  • Značné zkušenosti s vedením programů briefingů pro vedení, zapojováním vrcholových pracovníků, strategickým marketingem klíčových účtů nebo obdobnými programy pro práci se seniorními klienty ve složitém prostředí B2B.
  • Dobrá znalost strategických briefingů pro vedení a rozdílů oproti běžným schůzkám s klienty, prodejním prezentacím a akcím.
  • Rozsáhlé zkušenosti s marketingem cíleným na klíčové účty, včetně strategického plánování účtů, budování vztahů s vedením, práce s nákupními skupinami, posouvání obchodních příležitostí a rozšiřování spolupráce.
  • Zkušenosti s přímou komunikací s klienty na úrovni viceprezidentů, C-suite a C-1 i se seniorními interními vedoucími pracovníky.
  • Silný obchodní úsudek a schopnost porozumět podnikání klientů, odvětvím, strategickým prioritám a příležitostem k růstu.
  • Vystupování odpovídající jednání s vedením a jistota při poskytování poradenství, zpochybňování předpokladů, ovlivňování seniorních zainteresovaných stran a změně směru diskuse.
  • Schopnost syntetizovat různorodé informace a názory, hledat mezery a převádět poznatky do jasné strategie zapojení.
  • Výborné schopnosti vyprávění, facilitace, komunikace a prezentace.
  • Schopnost působit jako stratég, konzultant, facilitátor a koordinátor.
  • Zkušenosti s podnikovými technologiemi nebo jiným složitým prostředím B2B jsou výraznou výhodou.
  • Ochota cestovat na strategické briefingy a schůzky s klienty.

Benefity

  • Balíček výhod navržený na podporu fyzické, emoční a finanční pohody.
  • Variabilní odměňování a provize pro pozice, na které se vztahují.
  • Nárok na dovolenou.
  • Placené volno.
  • Komplexní balíček výhod.
  • Přiměřené úpravy během podávání žádosti nebo náborového procesu.

Související pracovní nabídky

Rocket Mortgage

Vzdálený vedoucí hypotečních úvěrů — Florida

Rocket Mortgage
Sponzor víza H1BFinanceFintechNemovitosti
USSpojené státyFLFlorida
17 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Provázejte klienty na Floridě procesem financování bydlení u Rocket Mortgage od podání žádosti až po uzavření transakce. Rozvíjejte partnerské zdroje doporučení a pomáhejte klientům vybírat hypoteční řešení pro koupi nebo refinancování.

Otevřít
Voya Financial

Seniorní specialista partnerství v oblasti technologií zaměstnaneckých benefitů

Voya Financial
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCJižní Karolína
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Veďte partnerství s pojišťovnami a účastníky ekosystému cloudového softwaru Voya pro správu benefitů, utvářejte obchodní strategii a rozvíjejte platformu. Podporujte výnosy, komercializaci, řízení a inovace prostřednictvím vztahů s vedením a spolupráce napříč týmy.

Otevřít
Twilio

Pracovní pozice na dálku: výkonný obchodní partner ve společnosti Twilio

Twilio
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BAPIB2B
USSpojené státyCOColoradoHIHavajILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaVTVermont
108 720 $ – 142 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Podporujte vedení společnosti Twilio správou složitých kalendářů, cest, akcí a komunikace. Pomáhejte prosazovat priority vstupu na trh v globální společnosti zaměřené na komunikační technologie.

Otevřít