LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSПідприємство
OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
LinkedIn
Вакансії компанії

Стратег із брифінгів для керівників вищої ланки

Формуйте стратегічні зустрічі з керівниками ключових клієнтів, поєднуючи маркетинг цільових акаунтів, діалог із високопосадовими клієнтами та стратегію роботи з акаунтами. Розробляйте брифінги, що зміцнюють відносини, просувають можливості та виявляють потенціал зростання.

USСполучені Штати
133 600 $ – 200 400 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Опис

  • Консультуйте команди продажів, польового маркетингу й акаунтів щодо взаємодії з керівниками ключових акаунтів і перспективних клієнтів.
  • Проводьте збір інформації про пріоритети клієнтів, бізнес-виклики, прогалини у відносинах, невикористані можливості та бажані результати.
  • Допомагайте командам акаунтів визначати цілі взаємодії, строки, учасників і очікуваний вплив.
  • Обирайте підходи до взаємодії з урахуванням потреб клієнта, зрілості акаунта, міцності відносин і бізнес-можливостей.
  • Перетворюйте стратегії роботи з акаунтами на індивідуальні брифінги для керівників, зосереджені на пріоритетах клієнтів.
  • Розробляйте сценарії брифінгів, порядок денний, плани виступів, формати зустрічей і взаємодію керівників.
  • Поєднуйте ринкові й галузеві дані, експертні матеріали OpenText і контекст клієнта в цілісні розмови на рівні керівників.
  • Створюйте умови для діалогу, виявлення потреб, спільного створення рішень і прямої взаємодії керівників.
  • Координуйте участь керівників OpenText, галузевих лідерів, профільних експертів і представників клієнта.
  • Готуйте керівників, надаючи їм стратегічний контекст, відомості про динаміку відносин, бізнес-цілі та очікувані результати.
  • За потреби фасилітуйте дискусії та робочі сесії керівників.
  • Співпрацюйте з командами продажів, маркетингу, успіху клієнтів, галузевих напрямів, консалтингу з бізнес-цінності, продуктового маркетингу, партнерського маркетингу, виконавчого керівництва, EBC і Глобального центру управління.
  • Використовуйте принципи маркетингу цільових акаунтів і аналітику акаунтів, щоб узгоджувати брифінги зі стратегією роботи з ними.
  • Використовуйте взаємодію керівників для зміцнення відносин, відкриття нових напрямів бізнесу, просування можливостей і виявлення потенціалу розширення.
  • Виявляйте прогалини у відносинах і можливостях, що потребують подальшої роботи з акаунтом.
  • Перетворюйте висновки, зобов’язання й можливості, виявлені під час брифінгів, на чіткі дії та постійну взаємодію керівників.
  • Допомагайте створювати й удосконалювати глобальну програму брифінгів для керівників: від стратегії, приймання запитів і виявлення потреб до дизайну, підготовки спікерів, проведення, подальшої роботи та оцінювання.
  • Розробляйте практики, що підвищують якість і стратегічну цінність брифінгів для керівників.
  • Оцінюйте результати за рівнем взаємодії керівників, розвитком відносин, впливом на воронку продажів і прискоренням угод, розширенням бізнесу та іншими бізнес-результатами.

Вимоги

  • Значний досвід керування програмами брифінгів для керівників, взаємодією з керівниками, стратегічним маркетингом акаунтів або подібними програмами роботи зі старшими клієнтами у складному B2B-середовищі.
  • Глибоке розуміння стратегічних брифінгів для керівників і їхніх відмінностей від звичайних зустрічей із клієнтами, презентацій продажів і заходів.
  • Значний досвід маркетингу цільових акаунтів, зокрема стратегічного планування акаунтів, побудови відносин із керівниками, роботи із закупівельними групами, просування можливостей і розширення бізнесу.
  • Досвід безпосередньої взаємодії з клієнтами рівня віцепрезидентів, C-suite і C-1, а також зі старшими внутрішніми керівниками.
  • Розвинене ділове судження та здатність розуміти бізнес клієнтів, галузі, стратегічні пріоритети й можливості зростання.
  • Упевнена присутність керівного рівня та здатність консультувати, ставити під сумнів рішення, впливати на старших зацікавлених осіб і змінювати напрям обговорення.
  • Уміння синтезувати різну інформацію та погляди, виявляти прогалини й перетворювати висновки на чітку стратегію взаємодії.
  • Відмінні навички сторітелінгу, фасилітації, комунікації та презентації.
  • Здатність працювати як стратег, консультант, фасилітатор і координатор.
  • Досвід у сфері корпоративних технологій або іншому складному B2B-напрямі буде суттєвою перевагою.
  • Готовність до відряджень для стратегічних брифінгів і зустрічей із клієнтами.

Переваги

  • Пакет пільг, призначений для підтримки фізичного, емоційного та фінансового добробуту.
  • Змінна оплата та комісійні можливості для посад, на які вони поширюються.
  • Відпустка згідно з установленою нормою.
  • Оплачуваний час відсутності на роботі.
  • Комплексний пакет пільг.
  • Розумні умови пристосування під час подання заявки або процесу найму.

Схожі вакансії

Circana

Бізнес-партнер керівника, Liquid AI

Circana
5 001 – 10 000 Працівники
B2BКонсалтинг
USСполучені Штати
43 $ – 52 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Підтримка керівників Liquid AI у Circana: координація роботи керівництва, міжфункціональних програм, документації та командних процесів.

Відкрити
Rocket Mortgage

Дистанційний керівник з іпотечного кредитування — Флорида

Rocket Mortgage
Спонсор візи H1BНерухомістьФінансиФінтех
USСполучені ШтатиFLФлорида
17 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Супроводжуйте клієнтів у Флориді на всіх етапах оформлення іпотеки в Rocket Mortgage — від заявки до закриття угоди. Розвивайте партнерські рекомендації та допомагайте клієнтам обирати іпотечні рішення для купівлі житла чи рефінансування.

Відкрити
Rocket Mortgage

Дистанційний старший кредитний фахівець з іпотеки в Орегоні

Rocket Mortgage
Спонсор візи H1BНерухомістьФінансиФінтех
USСполучені ШтатиORОрегон
17 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Допомагайте клієнтам в Орегоні проходити етапи подання заявки на іпотеку, підтвердження відповідності вимогам і завершення угоди в Rocket Mortgage. Розвивайте партнерські зв’язки та залучайте клієнтів на кредитування.

Відкрити
Voya Financial

Старший фахівець із партнерств у сфері технологій пільг

Voya Financial
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиMAМассачусетсMNМіннесотаNYНью-ЙоркSCПівденна Кароліна
170 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Керуйте партнерствами зі страховими компаніями та учасниками екосистеми хмарного програмного забезпечення Voya для адміністрування пільг, формуючи комерційну стратегію та розвиваючи платформу. Сприяйте зростанню доходу, комерціалізації, належному управлінню та інноваціям завдяки взаємодії з керівниками й міжфункціональними командами.

Відкрити
Twilio

Віддалений виконавчий бізнес-партнер у Twilio

Twilio
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BAPIB2B
USСполучені ШтатиCOКолорадоHIГаваїILІллінойсMDМерілендMAМассачусетсMNМіннесотаVTВермонт
108 720 $ – 142 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Підтримуйте керівників Twilio: керуйте складними календарями, поїздками, заходами та комунікаціями. Допомагайте просувати пріоритети виходу на ринок у глобальній компанії у сфері комунікаційних технологій.

Відкрити