資深高階主管簡報策略師
為重點客戶規劃策略性高階主管互動，串連客戶行銷、高層客戶對話與客戶策略。 設計能深化關係、推進商機並發掘成長潛力的簡報。
說明
- 為銷售、區域行銷及客戶團隊提供重點客戶與商機的高階主管互動建議。
- 主導需求探索，了解客戶優先事項、業務挑戰、關係落差、潛在拓展空間及期望成果。
- 引導客戶團隊定義互動目標、時程、參與者及預期影響。
- 依據客戶需求、客戶成熟度、關係強度與業務機會選擇合適的互動方式。
- 將客戶策略轉化為以客戶優先事項為核心、量身打造的高階主管簡報。
- 規劃簡報敘事、議程、講者安排、體驗及高階主管互動。
- 將市場與產業洞察、OpenText思想領導內容及客戶情境融入連貫的高階主管對話。
- 促進高階主管之間的對話、探索、共同創作及直接互動。
- 協調OpenText高階主管、產業領袖、主題專家及客戶利害關係人。
- 為高階主管準備策略背景、關係動態、業務目標及預期成果等資訊。
- 視需要引導高階主管討論及工作會議。
- 與銷售、行銷、客戶成功、產業、業務價值顧問、產品行銷、夥伴行銷、高階主管領導團隊、EBC及全球指揮中心團隊合作。
- 運用客戶行銷原則與客戶情報，讓簡報與客戶策略一致。
- 透過高階主管互動深化關係、開創新業務、推進商機並找出拓展潛力。
- 找出需要持續進行客戶互動的關係缺口與商機缺口。
- 將簡報中的洞察、承諾及商機轉化為明確行動與持續的高階主管互動。
- 協助建立並精進全球高階主管簡報計畫，涵蓋策略、需求受理、探索、設計、講者準備、執行、後續追蹤及成效衡量。
- 制定能提升高階主管簡報品質與策略價值的做法。
- 透過高階主管互動、關係進展、對銷售管道的影響與加速、業務拓展及其他業務成果評估成效。
職位要求
- 在複雜B2B環境中，具備領導高階主管簡報計畫、高階主管互動、策略客戶行銷或類似資深客戶計畫的豐富經驗。
- 深入了解策略性高階主管簡報，以及其與例行客戶會議、銷售簡報和活動的差異。
- 具備豐富的客戶行銷經驗，包括策略客戶規劃、高階主管關係建立、採購群體、商機推進及業務拓展。
- 曾直接與副總裁、C級及C-1級客戶受眾，以及內部資深高階主管互動。
- 具備出色的商業判斷力，能理解客戶業務、產業、策略優先事項及成長機會。
- 具備高階主管風範，能自信地向資深利害關係人提供建議、提出挑戰、施加影響並引導方向。
- 善於整合多元資訊與觀點、找出缺口，並將洞察轉化為明確的互動策略。
- 具備優秀的敘事、引導、溝通及簡報能力。
- 能勝任策略師、顧問、引導者及協調者等角色。
- 具企業科技或其他複雜B2B領域背景者尤佳。
- 願意為策略性高階主管簡報及客戶互動出差。
福利待遇
- 旨在支持身心健康與財務福祉的福利方案。
- 符合資格的職務可享有變動薪酬及佣金機會。
- 特休假額度。
- 帶薪休假。
- 完整的福利方案。
- 在申請或招募過程中提供合理便利措施。
