OpenText

OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.

משרות בחברה

אסטרטג/ית בכיר/ה לתדרוכי הנהלה

עיצוב מפגשים אסטרטגיים עם הנהלות של חשבונות בעדיפות, תוך חיבור בין שיווק מבוסס חשבונות, שיח עם לקוחות בכירים ואסטרטגיית חשבון. תכנון תדרוכים שמחזקים קשרים, מקדמים הזדמנויות וחושפים פוטנציאל צמיחה.

לפני שבועיים (2)

ארצות הברית

‏133,600 ‏$ – ‏200,400 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית מנהל בכיר

תיאור

ייעוץ לצוותי מכירות, שיווק שטח וניהול חשבונות בנושא מעורבות הנהלה בחשבונות ובהזדמנויות בעדיפות גבוהה.
הובלת תהליך גילוי להבנת סדרי העדיפויות של הלקוחות, אתגרים עסקיים, פערי קשרים, תחומים לא ממומשים ותוצאות רצויות.
הנחיית צוותי החשבונות בהגדרת יעדי המעורבות, העיתוי, המשתתפים וההשפעה המתוכננת.
בחירת גישות מעורבות המתאימות לצורכי הלקוח, לבשלות החשבון, לעוצמת הקשר ולהזדמנות העסקית.
תרגום אסטרטגיות חשבון לתדרוכים מותאמים להנהלה המתמקדים בסדרי העדיפויות של הלקוחות.
פיתוח נרטיבים לתדרוכים, סדרי יום, תוכניות דוברים, חוויות ואינטראקציות בין מנהלים בכירים.
שילוב תובנות שוק ותעשייה, מובילות המחשבה של OpenText והקשר של הלקוח בשיחות הנהלה מגובשות.
יצירת אפשרות לדיאלוג, גילוי, יצירה משותפת ומעורבות ישירה בין מנהלים בכירים.
תיאום בין מנהלי OpenText, מובילי תעשייה, מומחי תוכן ובעלי עניין אצל הלקוחות.
הכנת מנהלים בכירים באמצעות הקניית הקשר אסטרטגי, דינמיקת קשרים, יעדים עסקיים ותוצאות רצויות.
הנחיית דיונים של מנהלים בכירים ומפגשי עבודה לפי הצורך.
שיתוף פעולה עם צוותי מכירות, שיווק, הצלחת לקוחות, תעשייה, ייעוץ לערך עסקי, שיווק מוצר, שיווק שותפים, הנהלה בכירה, EBC ומרכז הפיקוד הגלובלי.
שימוש בעקרונות שיווק מבוסס חשבונות ובמודיעין חשבונות כדי להתאים את התדרוכים לאסטרטגיית החשבון.
שימוש במעורבות הנהלה לחיזוק קשרים, לפתיחת עסקים חדשים, לקידום הזדמנויות ולזיהוי פוטנציאל להתרחבות.
זיהוי פערים בקשרים ובהזדמנויות המחייבים המשך מעורבות בחשבון.
הפיכת תובנות, מחויבויות והזדמנויות מהתדרוכים לפעולות ברורות ולמעורבות מתמשכת של הנהלה.
סיוע בבנייה ובשיפור של תוכנית תדרוכי הנהלה גלובלית הכוללת אסטרטגיה, קליטת בקשות, גילוי, תכנון, הכנת דוברים, ביצוע, מעקב ומדידה.
פיתוח שיטות המשפרות את איכות התדרוכים להנהלה ואת ערכם האסטרטגי.
הערכת התוצאות באמצעות מעורבות הנהלה, התקדמות קשרים, השפעה על צבר ההזדמנויות והאצתן, התרחבות ותוצאות עסקיות נוספות.

דרישות

ניסיון משמעותי בהובלת תוכניות תדרוכי הנהלה, מעורבות הנהלה, שיווק חשבונות אסטרטגיים או תוכניות דומות ללקוחות בכירים בסביבות B2B מורכבות.
הבנה מעמיקה של תדרוכים אסטרטגיים להנהלה ושל ההבדל בינם לבין פגישות לקוח שגרתיות, מצגות מכירה ואירועים.
ניסיון נרחב בשיווק מבוסס חשבונות, לרבות תכנון חשבונות אסטרטגיים, בניית קשרים עם הנהלות, קבוצות קנייה, קידום הזדמנויות והתרחבות.
ניסיון במעורבות ישירה עם לקוחות בדרג סמנכ״ל, הנהלה בכירה ו-C-1, וכן עם מנהלים בכירים בתוך הארגון.
שיקול דעת עסקי מפותח ויכולת להבין את עסקי הלקוחות, התעשיות שלהם, סדרי העדיפויות האסטרטגיים והזדמנויות הצמיחה.
נוכחות ניהולית וביטחון לייעץ לבעלי עניין בכירים, לאתגר אותם, להשפיע עליהם ולכוון אותם מחדש.
יכולת לסנתז מידע ונקודות מבט מגוונים, לזהות פערים ולהפוך תובנות לאסטרטגיית מעורבות ברורה.
יכולות מצוינות בסיפור סיפורים, הנחיה, תקשורת והצגה.
יכולת לעבוד כאסטרטג/ית, יועץ/ת, מנחה/ה ומתאם/ת.
רקע בטכנולוגיה ארגונית או בתחום B2B מורכב אחר מהווה יתרון משמעותי.
נכונות לנסוע לתדרוכי הנהלה אסטרטגיים ולמפגשים עם לקוחות.

הטבות

חבילת הטבות שנועדה לתמוך ברווחה הגופנית, הרגשית והכלכלית.
אפשרויות לתגמול משתנה ולעמלות בתפקידים זכאים.
זכאות לחופשה.
חופשה בתשלום.
חבילת הטבות מקיפה.
התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הגיוס.

משרות קשורות

5,001 – 10,000 עובדים

B2B ייעוץ

ארצות הברית

‏43 ‏$ – ‏52 ‏$ / שעה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מנהל בכיר

תמיכה במנהיגי Liquid AI ב-Circana באמצעות תיאום תפעול הנהלה, תוכניות חוצות ארגון, תיעוד ותהליכי עבודה צוותיים.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B נדל״ן פינטק פיננסים

ארצות הברית

פלורידה

‏17 ‏$ / שעה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מנהל בכיר

ליוו לקוחות בפלורידה לאורך תהליך מימון הבית של רוקט מורטג׳, מהגשת הבקשה ועד לסגירה. בנו שותפויות להפניות וסייעו ללקוחות לבחור פתרונות משכנתה לרכישה או למימון מחדש.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B נדל״ן פינטק פיננסים

ארצות הברית

אורגון

‏17 ‏$ / שעה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מנהל בכיר

ליווי לקוחות באורגון בתהליכי בקשת משכנתה, בדיקת זכאות וסגירה ב-Rocket Mortgage. טיפוח קשרי הפניה ויצירת פעילות בתחום ההלוואות.

פתח

5,001 – 10,000 עובדים

ייעוץ שיווק שירותי בריאות

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מנהל בכיר

הובלת שותפויות עם חברות ביטוח ושותפים באקוסיסטם עבור תוכנת ההטבות מבוססת הענן של Voya, ועיצוב האסטרטגיה המסחרית וצמיחת הפלטפורמה. קידום הכנסות, מסחור, ממשל תאגידי וחדשנות באמצעות קשרים עם הנהלות ושיתוף פעולה בין צוותים.

פתח