LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSVirksomhed
OpenText er en canadisk virksomhed inden for virksomhedssoftware med fokus på håndtering af forretningsinformation gennem hele dens livscyklus. Porteføljen omfatter blandt andet administration af virksomhedsindhold, dokument- og arkivhåndtering, informationsstyring, samarbejdsværktøjer samt værktøjer til cloud- og IT-drift, som leveres både lokalt og som SaaS-løsninger. Virksomheden understøtter erhvervskunder gennem teams inden for virksomhedsteknologi, professionelle tjenester, kundesucces samt cloud-drift, med karrieremuligheder inden for disse områder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Strateg for ledelsesbriefinger

Skab strategiske møder for OpenTexts prioriterede kunder ved at forbinde kontobaseret markedsføring, dialog med ledende kunderepræsentanter og kontostrategi. Udform briefinger, der styrker relationer, fremmer muligheder og afdækker vækstpotentiale.

USUSA
133.600 $ – 200.400 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskLedende medarbejder

Beskrivelse

  • Rådgive salgs-, feltmarketing- og kontoteams om ledelsesengagement for prioriterede konti og muligheder.
  • Lede afdækning af kundernes prioriteter, forretningsudfordringer, relationelle mangler, uudnyttet potentiale og ønskede resultater.
  • Vejlede kontoteams i at fastlægge mål, timing, deltagere og den tilsigtede effekt af engagementet.
  • Vælge engagementstilgange, der passer til kundernes behov, kontoens modenhed, relationens styrke og forretningsmuligheden.
  • Omsætte kontostrategier til skræddersyede ledelsesbriefinger med fokus på kundernes prioriteter.
  • Udvikle fortællinger, dagsordener, talerplaner, oplevelser og interaktioner for ledelsesbriefinger.
  • Flette markeds- og brancheindsigter, OpenTexts faglige perspektiver og kundekontekst sammen til sammenhængende samtaler på ledelsesniveau.
  • Muliggøre dialog, afdækning, samskabelse og direkte kontakt mellem ledere.
  • Koordinere OpenText-ledere, brancheledere, fageksperter og kundens interessenter.
  • Forberede ledere med strategisk kontekst, relationsdynamik, forretningsmål og tilsigtede resultater.
  • Facilitere ledelsesdiskussioner og arbejdssessioner efter behov.
  • Samarbejde med teams inden for salg, marketing, Customer Success, branche, Business Value Consulting, produktmarketing, partnermarketing, koncernledelse, EBC og Global Command Center.
  • Bruge principper for kontobaseret markedsføring og kontoindsigt til at tilpasse briefinger til kontostrategien.
  • Bruge ledelsesengagement til at styrke relationer, skabe ny forretning, fremme muligheder og identificere potentiale for udvidelse.
  • Identificere relationelle mangler og mulighedshuller, der kræver fortsat engagement med kontoen.
  • Omsætte briefingindsigter, forpligtelser og muligheder til tydelige handlinger og løbende ledelsesengagement.
  • Bidrage til at opbygge og videreudvikle et globalt program for ledelsesbriefinger, der spænder over strategi, modtagelse af forespørgsler, afdækning, design, forberedelse af talere, levering, opfølgning og måling.
  • Udvikle praksisser, der forbedrer kvaliteten og den strategiske værdi af ledelsesbriefinger.
  • Vurdere resultater gennem ledelsesengagement, relationsudvikling, påvirkning og fremdrift i salgspipelinen, udvidelse og andre forretningsresultater.

Krav

  • Omfattende erfaring med at lede programmer for ledelsesbriefinger, ledelsesengagement, strategisk kontomarketing eller tilsvarende seniorrettede kundeprogrammer i komplekse B2B-miljøer.
  • God forståelse for strategiske ledelsesbriefinger og forskellen på dem og rutinemæssige kundemøder, salgspresentationer og arrangementer.
  • Stor erfaring med kontobaseret markedsføring, herunder strategisk kontoplanlægning, relationsopbygning med ledere, købsgrupper, fremme af muligheder og udvidelse.
  • Erfaring med direkte dialog med VP-, C-suite- og C-1-kundemålgrupper samt interne ledere på højt niveau.
  • Stærk forretningsforståelse og evne til at forstå kunders virksomheder, brancher, strategiske prioriteter og vækstmuligheder.
  • Ledelsesmæssig gennemslagskraft og sikkerhed til at rådgive, udfordre, påvirke og sætte retning for seniorinteressenter.
  • Evne til at sammenfatte forskelligartet information og synspunkter, finde mangler og omsætte indsigter til en klar engagementstrategi.
  • Fremragende evner inden for historiefortælling, facilitering, kommunikation og præsentation.
  • Evne til at arbejde som strateg, rådgiver, facilitator og koordinator.
  • Erfaring fra virksomhedsteknologi eller en anden kompleks B2B-baggrund foretrækkes stærkt.
  • Villighed til at rejse i forbindelse med strategiske ledelsesbriefinger og kundemøder.

Fordele

  • Fordelspakke, der er sammensat til at støtte fysisk, følelsesmæssigt og økonomisk velvære.
  • Variabel løn og provisionsmuligheder for relevante stillinger.
  • Ferieret.
  • Betalt frihed.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller rekrutteringsprocessen.

Relaterede job

Voya Financial

Senior partnerskabsansvarlig inden for benefits-teknologi

Voya Financial
5.001 – 10.000 Medarbejdere
MarkedsføringRådgivningSundhedsvæsen
USUSAMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCSouth Carolina
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskLedende medarbejder

Led partnerskaber med forsikringsselskaber og aktører i økosystemet for Voyas cloudbaserede software til personalegoder, og sæt retningen for den kommercielle strategi og platformens vækst. Skab omsætning, kommercialisering, styring og innovation gennem relationer på direktionsniveau og samarbejde på tværs af funktioner.

Åbn