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OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
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Empleos de la empresa

Estratega sénior de sesiones informativas para directivos

Diseña encuentros estratégicos con directivos para las cuentas prioritarias de OpenText, conectando el marketing basado en cuentas, el diálogo con clientes sénior y la estrategia de cuentas. Crea sesiones informativas que fortalezcan relaciones, impulsen oportunidades y descubran potencial de crecimiento.

USEstados Unidos
133.600 $ – 200.400 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo

Descripción

  • Asesora a los equipos de Ventas, Marketing de campo y cuentas sobre la interacción con directivos para cuentas y oportunidades prioritarias.
  • Lidera el análisis inicial para comprender las prioridades de los clientes, sus retos empresariales, las brechas en las relaciones, las oportunidades aún no exploradas y los resultados deseados.
  • Guía a los equipos de cuentas al definir los objetivos, el calendario, los participantes y el impacto previsto de cada interacción.
  • Selecciona enfoques de interacción que se ajusten a las necesidades del cliente, la madurez de la cuenta, la solidez de la relación y la oportunidad de negocio.
  • Convierte las estrategias de cuenta en sesiones informativas para directivos adaptadas a las prioridades del cliente.
  • Desarrolla narrativas, agendas, planes de ponentes, experiencias e interacciones para las sesiones.
  • Integra perspectivas del mercado y del sector, el liderazgo de opinión de OpenText y el contexto del cliente en conversaciones coherentes entre directivos.
  • Facilita el diálogo, el análisis, la cocreación y la interacción directa entre directivos.
  • Coordina a directivos de OpenText, líderes del sector, especialistas en la materia y partes interesadas del cliente.
  • Prepara a los directivos con contexto estratégico, dinámicas de relación, objetivos empresariales y resultados previstos.
  • Facilita conversaciones y sesiones de trabajo entre directivos cuando sea necesario.
  • Colabora con los equipos de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente, Industria, Consultoría de Valor Empresarial, Marketing de Producto, Marketing de Socios, Liderazgo Ejecutivo, EBC y Centro de Comando Global.
  • Aplica principios de marketing basado en cuentas e inteligencia de cuentas para alinear las sesiones con la estrategia de cada cuenta.
  • Aprovecha la interacción con directivos para fortalecer relaciones, abrir nuevas oportunidades de negocio, hacer avanzar las oportunidades e identificar posibilidades de expansión.
  • Detecta brechas en las relaciones y oportunidades que requieran un seguimiento continuo de la cuenta.
  • Convierte las conclusiones, los compromisos y las oportunidades de las sesiones en acciones claras y en una interacción continua con directivos.
  • Contribuye a crear y perfeccionar un programa global de sesiones informativas para directivos que abarque la estrategia, la recepción de solicitudes, el análisis inicial, el diseño, la preparación de ponentes, la ejecución, el seguimiento y la medición.
  • Desarrolla prácticas que mejoren la calidad y el valor estratégico de las sesiones informativas para directivos.
  • Evalúa los resultados mediante la interacción con directivos, el progreso de las relaciones, la influencia y aceleración de la cartera de oportunidades, la expansión y otros resultados empresariales.

Requisitos

  • Amplia experiencia liderando programas de sesiones informativas para directivos, interacción ejecutiva, marketing de cuentas estratégicas o programas comparables para clientes sénior en entornos B2B complejos.
  • Sólido conocimiento de las sesiones informativas estratégicas para directivos y de sus diferencias con las reuniones habituales con clientes, las presentaciones de ventas y los eventos.
  • Amplia experiencia en marketing basado en cuentas, incluida la planificación de cuentas estratégicas, la creación de relaciones ejecutivas, los grupos de compra, el avance de oportunidades y la expansión.
  • Experiencia interactuando directamente con vicepresidentes, altos directivos y audiencias de nivel C-1 de clientes, así como con altos ejecutivos internos.
  • Sólido criterio empresarial y capacidad para comprender los negocios, los sectores, las prioridades estratégicas y las oportunidades de crecimiento de los clientes.
  • Presencia ejecutiva y confianza para asesorar, cuestionar, influir y reorientar a partes interesadas sénior.
  • Habilidad para sintetizar información y perspectivas diversas, detectar brechas y convertir conclusiones en una estrategia de interacción clara.
  • Excelentes habilidades narrativas, de facilitación, comunicación y presentación.
  • Capacidad para desempeñarse como estratega, consultor, facilitador y coordinador.
  • Se valora especialmente la experiencia en tecnología empresarial u otro entorno B2B complejo.
  • Disponibilidad para viajar a sesiones informativas estratégicas para directivos y encuentros con clientes.

Beneficios

  • Paquete de beneficios diseñado para apoyar el bienestar físico, emocional y financiero.
  • Oportunidades de remuneración variable y comisiones para los puestos que cumplan los requisitos.
  • Días de vacaciones.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Paquete integral de beneficios.
  • Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o selección.

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