LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BFöretagSaaS
OpenText är ett kanadensiskt företag inom företagsprogramvara med fokus på att hantera företagsinformation under hela dess livscykel. Produktportföljen omfattar bland annat hantering av företagsinnehåll, dokument- och arkivhantering, informationsstyrning, samarbetsverktyg samt verktyg för moln- och IT-drift, som erbjuds både lokalt och som SaaS-tjänster. Företaget stödjer företagskunder genom team inom företagsteknik, professionella tjänster, kundframgång samt molndrift, med karriärmöjligheter inom dessa områden.
LinkedIn
Jobb på företaget

Strateg för ledningsbriefingar

Forma strategiska möten för OpenTexts prioriterade kunder genom att förena kontobaserad marknadsföring, dialog med seniora kundföreträdare och kontostrategi. Utforma briefingar som stärker relationer, driver affärsmöjligheter framåt och synliggör tillväxtpotential.

USUSA
133 600 $ – 200 400 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaLedande befattningshavare

Beskrivning

  • Ge råd till sälj-, fältmarknadsförings- och kontoteam om ledningsengagemang för prioriterade konton och affärsmöjligheter.
  • Leda behovskartläggning för att förstå kundernas prioriteringar, affärsutmaningar, relationsluckor, outnyttjad potential och önskade resultat.
  • Vägleda kontoteam i att definiera mål, tidpunkt, deltagare och avsedd effekt för engagemanget.
  • Välja former för engagemang som passar kundernas behov, kontots mognad, relationens styrka och affärsmöjligheten.
  • Omsätta kontostrategier i skräddarsydda ledningsbriefingar med fokus på kundernas prioriteringar.
  • Ta fram berättelser, agendor, talarplaner, upplevelser och interaktioner för ledningsbriefingar.
  • Väva samman marknads- och branschinsikter, OpenTexts expertinnehåll och kundkontext till väl sammanhållna samtal på ledningsnivå.
  • Möjliggöra dialog, behovsutforskning, samskapande och direkt kontakt mellan ledningspersoner.
  • Samordna OpenText-ledare, branschledare, ämnesexperter och kundernas intressenter.
  • Förbereda ledningspersoner med strategisk kontext, relationsdynamik, affärsmål och avsedda resultat.
  • Leda diskussioner och arbetssessioner på ledningsnivå vid behov.
  • Samarbeta med team inom försäljning, marknadsföring, kundframgång, bransch, Business Value Consulting, produktmarknadsföring, partnermarknadsföring, företagsledning, EBC och Global Command Center.
  • Använda principer för kontobaserad marknadsföring och kontoinformation för att anpassa briefingar till kontostrategin.
  • Använda ledningsengagemang för att stärka relationer, skapa nya affärer, driva möjligheter framåt och identifiera expansionspotential.
  • Upptäcka relations- och affärsluckor som kräver fortsatt engagemang med kontot.
  • Omsätta insikter, åtaganden och möjligheter från briefingar i tydliga åtgärder och löpande ledningsengagemang.
  • Bidra till att bygga och vidareutveckla ett globalt program för ledningsbriefingar som omfattar strategi, mottagning av förfrågningar, behovskartläggning, utformning, talarförberedelser, genomförande, uppföljning och mätning.
  • Utveckla arbetssätt som höjer kvaliteten och det strategiska värdet i ledningsbriefingar.
  • Utvärdera resultat genom ledningsengagemang, relationsutveckling, påverkan på och acceleration av säljtratten, expansion och andra affärsresultat.

Krav

  • Gedigen erfarenhet av att leda program för ledningsbriefingar, ledningsengagemang, strategisk kontomarknadsföring eller jämförbara seniora kundprogram i komplexa B2B-miljöer.
  • God förståelse för strategiska ledningsbriefingar och hur de skiljer sig från rutinmässiga kundmöten, säljpresentationer och evenemang.
  • Omfattande erfarenhet av kontobaserad marknadsföring, inklusive strategisk kontoplanering, relationsbyggande med ledningspersoner, köpgrupper, utveckling av affärsmöjligheter och expansion.
  • Erfarenhet av direkt kontakt med kundföreträdare på VP- och C-nivå samt en nivå under C-sviten, liksom med seniora interna ledningspersoner.
  • Starkt affärssinne och förmåga att förstå kunders verksamheter, branscher, strategiska prioriteringar och tillväxtmöjligheter.
  • Trygghet och pondus i ledningssammanhang samt förmåga att ge råd, utmana, påverka och styra om seniora intressenter.
  • Förmåga att sammanställa varierad information och olika perspektiv, upptäcka luckor och omsätta insikter i en tydlig engagemangsstrategi.
  • Utmärkt förmåga inom berättande, facilitering, kommunikation och presentation.
  • Förmåga att arbeta som strateg, konsult, facilitator och samordnare.
  • Bakgrund inom företagsteknik eller annan komplex B2B-verksamhet är starkt meriterande.
  • Vilja att resa för strategiska ledningsbriefingar och kundmöten.

Förmåner

  • Förmånspaket utformat för att stödja fysiskt, känslomässigt och ekonomiskt välbefinnande.
  • Rörlig ersättning och provisionsmöjligheter för roller som omfattas.
  • Semesterrätt.
  • Betald ledighet.
  • Omfattande förmånspaket.
  • Skäliga anpassningar under ansöknings- och rekryteringsprocessen.

Relaterade jobb

Voya Financial

Senior partneransvarig inom förmånsteknik

Voya Financial
5 001 – 10 000 Anställda
Hälso- och sjukvårdKonsultverksamhetMarknadsföring
USUSAMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCSouth Carolina
170 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaLedande befattningshavare

Led partnerskap med försäkringsbolag och ekosystem för Voyas molnbaserade programvara för personalförmåner och forma den kommersiella strategin och plattformens tillväxt. Driv intäkter, kommersialisering, styrning och innovation genom relationer på ledningsnivå och samarbete över funktioner.

Öppna
Twilio

Executive businesspartner på distans hos Twilio

Twilio
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumAPIB2B
USUSACOColoradoHIHawaiiILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaVTVermont
108 720 $ – 142 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaLedande befattningshavare

Stötta Twilios chefer genom att hantera komplexa kalendrar, resor, evenemang och kommunikation. Bidra till företagets prioriteringar för marknadsintroduktion inom global kommunikationsteknik.

Öppna