شریک کسب‌وکار اجرایی، لیکوئید ای‌آی
Circanaدر Circana، با هماهنگی امور اجرایی، برنامه‌های بین‌بخشی، مستندسازی و جریان کار تیم، از مدیران Liquid AI پشتیبانی کنید. برای پیشبرد اولویت‌ها و تعهدات مدیران، کارهای روزانه تیم را هماهنگ نگه دارید.
باز کردن
OpenText یک شرکت نرم‌افزاری سازمانی کانادایی است که بر مدیریت اطلاعات کسب‌وکار در سراسر چرخه عمر آن تمرکز دارد. سبد محصولات این شرکت شامل مدیریت محتوای سازمانی، مدیریت اسناد و سوابق، حاکمیت اطلاعات، همکاری، و ابزارهای عملیات ابری و فناوری اطلاعات است که از طریق مدل‌های درون‌سازمانی و SaaS ارائه می‌شوند. این شرکت از طریق تیم‌های فناوری سازمانی، خدمات حرفه‌ای، موفقیت مشتری و عملیات ابری از مشتریان تجاری پشتیبانی می‌کند و فرصت‌های شغلی آن نیز با این حوزه‌ها مرتبط هستند.
استراتژیست ارشد نشست‌های توجیهی مدیران
تعاملات راهبردی با مدیران ارشد را برای حساب‌های اولویت‌دار OpenText شکل دهید و بازاریابی مبتنی بر حساب، گفت‌وگو با مشتریان ارشد و راهبرد حساب را به هم پیوند دهید. نشست‌هایی طراحی کنید که روابط را تقویت کنند، فرصت‌ها را پیش ببرند و ظرفیت رشد را آشکار سازند.
توضیحات
- به تیم‌های فروش، بازاریابی میدانی و حساب‌ها درباره تعامل با مدیران ارشد در حساب‌ها و فرصت‌های اولویت‌دار مشاوره دهید.
- فرایند کشف را برای شناخت اولویت‌های مشتری، چالش‌های کسب‌وکار، خلأهای رابطه، ظرفیت‌های استفاده‌نشده و نتایج مطلوب هدایت کنید.
- تیم‌های حساب را در تعیین هدف‌های تعامل، زمان‌بندی، شرکت‌کنندگان و اثر موردنظر راهنمایی کنید.
- رویکردهای تعامل را متناسب با نیازهای مشتری، بلوغ حساب، استحکام رابطه و فرصت کسب‌وکار انتخاب کنید.
- راهبردهای حساب را به نشست‌های توجیهی مدیران ارشد تبدیل کنید که متناسب با اولویت‌های مشتری باشند.
- روایت‌ها، دستورجلسه‌ها، برنامه سخنرانان، تجربه‌ها و تعاملات مدیران را برای نشست‌ها طراحی کنید.
- بینش‌های بازار و صنعت، دیدگاه‌های پیشرو OpenText و زمینه مشتری را در گفت‌وگوهای منسجم مدیران بگنجانید.
- گفت‌وگو، کشف، خلق مشترک و تعامل مستقیم میان مدیران را امکان‌پذیر کنید.
- هماهنگی میان مدیران OpenText، رهبران صنعت، متخصصان موضوعی و ذی‌نفعان مشتری را بر عهده بگیرید.
- مدیران را با زمینه راهبردی، پویایی روابط، هدف‌های کسب‌وکار و نتایج موردنظر آشنا کنید.
- در صورت نیاز، بحث‌های مدیران و نشست‌های کاری را تسهیل کنید.
- با تیم‌های فروش، بازاریابی، موفقیت مشتری، صنعت، مشاوره ارزش کسب‌وکار، بازاریابی محصول، بازاریابی شرکا، رهبری اجرایی، EBC و مرکز فرماندهی جهانی همکاری کنید.
- برای همسو کردن نشست‌ها با راهبرد حساب، از اصول بازاریابی مبتنی بر حساب و اطلاعات حساب استفاده کنید.
- از تعامل مدیران برای تقویت روابط، ایجاد کسب‌وکار جدید، پیشبرد فرصت‌ها و شناسایی ظرفیت گسترش بهره ببرید.
- خلأهای رابطه و فرصت‌هایی را شناسایی کنید که به تعامل مستمر با حساب نیاز دارند.
- بینش‌ها، تعهدها و فرصت‌های حاصل از نشست را به اقدام‌های روشن و تعامل مستمر مدیران تبدیل کنید.
- در ایجاد و بهبود برنامه جهانی نشست‌های توجیهی مدیران، از راهبرد و دریافت درخواست تا کشف، طراحی، آمادگی سخنرانان، اجرا، پیگیری و سنجش، کمک کنید.
- روش‌هایی برای بهبود کیفیت و ارزش راهبردی نشست‌های توجیهی مدیران تدوین کنید.
- نتایج را با سنجش تعامل مدیران، پیشرفت روابط، اثرگذاری و شتاب‌بخشی به خط فرصت‌های فروش، گسترش و دیگر پیامدهای کسب‌وکار ارزیابی کنید.
شرایط لازم
- تجربه چشمگیر در رهبری برنامه‌های نشست توجیهی مدیران، تعامل با مدیران ارشد، بازاریابی راهبردی حساب یا برنامه‌های مشابه برای مشتریان ارشد در محیط‌های پیچیده B2B.
- درک قوی از نشست‌های توجیهی راهبردی مدیران و تفاوت آن‌ها با جلسه‌های معمول مشتری، ارائه‌های فروش و رویدادها.
- تجربه گسترده بازاریابی مبتنی بر حساب، از جمله برنامه‌ریزی راهبردی حساب، ایجاد روابط با مدیران، گروه‌های خرید، پیشبرد فرصت‌ها و گسترش.
- تجربه تعامل مستقیم با مشتریان در سطح VP، مدیران ارشد اجرایی و C-1 و نیز مدیران ارشد داخلی.
- قضاوت تجاری قوی و توانایی درک کسب‌وکار مشتریان، صنایع، اولویت‌های راهبردی و فرصت‌های رشد.
- حضور حرفه‌ای و اعتمادبه‌نفس برای مشاوره دادن، به چالش کشیدن، اثرگذاری بر ذی‌نفعان ارشد و تغییر مسیر بحث در صورت نیاز.
- مهارت در ترکیب اطلاعات و دیدگاه‌های متنوع، یافتن خلأها و تبدیل بینش‌ها به راهبردی روشن برای تعامل.
- توانایی عالی در روایت‌پردازی، تسهیل‌گری، ارتباط و ارائه.
- توانایی کار در نقش راهبردپرداز، مشاور، تسهیل‌گر و هماهنگ‌کننده.
- پیشینه در فناوری سازمانی یا حوزه‌ای پیچیده از B2B امتیاز ویژه محسوب می‌شود.
- آمادگی برای سفر به‌منظور شرکت در نشست‌های راهبردی مدیران و تعامل با مشتریان.
مزایا
- بسته مزایایی برای پشتیبانی از تندرستی جسمی، عاطفی و مالی.
- فرصت دریافت پرداخت متغیر و کمیسیون برای نقش‌های واجد شرایط.
- استحقاق مرخصی سالانه.
- مرخصی با حقوق.
- بسته جامع مزایا.
- تسهیلات معقول در فرایند درخواست یا استخدام.
فرصت‌های شغلی مرتبط
افسر ارشد وام دورکار – فلوریدا
Rocket Mortgage
به مشتریان فلوریدا در فرایند تأمین مالی مسکن راکت مورگیج، از درخواست تا نهایی‌شدن وام، راهنمایی ارائه دهید. همکاری‌های ارجاع مشتری ایجاد کنید و به مشتریان در انتخاب راهکارهای مناسب مورگیج برای خرید خانه یا تأمین مالی مجدد کمک کنید.
باز کردن
افسر ارشد وام دورکار در اورگن
Rocket Mortgage
در راکت مورگیج، به مشتریان اورگن در درخواست وام مسکن، احراز شرایط و نهایی‌سازی راهنمایی کنید. روابط ارجاعی بسازید و کسب‌وکار وام را گسترش دهید.
باز کردن
مدیر ارشد مشارکت‌ها، فناوری مزایا
Voya Financial
ایالات متحده
ماساچوست
مینه‌سوتا
نیویورک
کارولینای جنوبی$۱۷۰٬۰۰۰ – $۱۸۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر اجراییهدایت مشارکت با شرکت‌های بیمه‌گر و شرکای اکوسیستم در حوزه نرم‌افزار مزایای ابری Voya و شکل‌دهی راهبرد تجاری و رشد پلتفرم. با ایجاد روابط اجرایی و همکاری میان‌وظیفه‌ای، درآمد، تجاری‌سازی، راهبری و نوآوری را پیش ببرید.
باز کردن
همکار اجرایی کسب‌وکار دورکار در Twilio
Twilioایالات متحده
کلرادو
هاوایی
ایلینوی
مریلندماساچوستمینهسوتا
ورمانت$۱۰۸٬۷۲۰ – $۱۴۲٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر اجراییبا مدیریت تقویم‌های پیچیده، سفرها، رویدادها و ارتباطات، از مدیران اجرایی Twilio پشتیبانی کنید. به پیشبرد اولویت‌های ورود به بازار در یک شرکت جهانی فناوری ارتباطات کمک کنید.
باز کردن